談判中易犯的16種錯誤
Jan08
- 爭吵代替說服
- 短期策略對待長期關係
- 對人不對事
- 進入談判卻沒特定目標和底線
- 逐步退讓到底線卻又沾沾自喜
- 讓步卻沒有要求對方回報
- 讓步太容易太快
- 沒找出對方的需求
- 接受對方第一次的開價
- 自以為對方知道你的弱點
- 太嚴肅看待期限
- 為了趕快解決問題而創下惡例
- 從最難的問題切入談判
- 接受對方提出“不要就拉倒”的恐嚇
- 把話說死了
- 未理清方法與目標之不同
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