戴爾·卡耐基：最能為你增加吸引力的說話術
隻要做好充分準備，用正確方法，每個人都可以成為優秀的演講家。反過來講，無論你有多麽老到的經驗或是智者一樣的年紀，要是缺乏適當準備，仍會在大庭廣眾下十分尷尬。
好的談話，是不是寫下一些優美詞句，之後把優美詞句拚湊起來呢？是不是聚合一些偶然出現的，但對你自己無真正意義的思想呢？顯然不是。所謂的”準備”， 就是集合”你的”想法，”你的”念頭，”你的”思維，”你的”原動力，並且是你真正擁有了這個思想與原動力。你在白天不會缺乏它們；夜裏，它們甚至成群結 隊湧入你的夢裏。你的生命無時無刻不在感受新東西，收集經驗。這些東西就像海灘上的圓石子般深深留在你腦海深處。演講準備就是回憶、思考然後選擇最讓你注 意的事物，加以修飾後把它們合為一個整體，形成你思想的精細加工品。這聽上去不是十分困難的過程吧？真的不難。盯著目標，投入你的專注、精力與思考就行。
這裏有幾個教你如何準備演講材料的方法，照這樣去做肯定可以吸引聽眾。要是你按照這些步驟準備演講，你就學會了正確方法，就能引起聽眾注意了。
多年前，有兩人一起參加了一個我在紐約的訓練班。其中一個是在大學當教授的哲學博士，溫文爾雅；一個是年輕時曾在英國海軍待過的街邊的流動小販，豪爽粗 魯。但奇怪的是，在演講訓練班的這個學習過程中，這個流動攤販的演講，卻比那位大學教授吸引人的多。為什麽呢？大學教授以優美的言辭講話，台風非常儒雅， 發言條理清晰，然而他唯一缺少的是演講的一個重要元素：具體化。他的講話太不明確，過於空泛了。而那個流動攤販呢，正好與其相反。他開口後，就可以馬上抓 住問題核心，內容明確、具體、實在。加上他充滿男子漢氣概的充沛活力和新奇詞句，使他的演講很能吸引人。
舉這個例子，不是因為它可以作為大學教授或是流動攤販的典型代表，而是因為它能具體說明，不管正式教育程度怎樣，隻有說話具體明確的人，才有讓別人感興趣的能力。
這個原則非常重要，所以我要再舉幾個例子，深深地把它刻在你腦海裏，希望你絕不會忘記，永遠記著它。
比如說，我們可以說小的時候馬丁?路德”既倔強又頑皮”。可是倘若我們說馬丁?路德承認，他常常被老師打手心，有時”一個上午要被打十五次之多”，這麽說是不是更有意思，更好一些呢？
有個年輕人想作兩分鍾演講，卻定了個《公元前500年的雅典至朝鮮戰爭》的題目，簡直就是癡人說夢。講完雅典城的建造，他就該坐下了。他想在一次談話中 把很多東西都包含進去，最終卻不明不白地失敗了。當然，這個例子是很極端的。我聽過很多演講，都是因為不確定範圍，結果因為同樣原因–涵蓋了過多論點與 內容，無法吸引聽眾的注意力。
這是為什麽呢？因為人的注意力不可能總是跟隨一係列單調的事實。假如你的演講聽上去就像世界年鑒，你根本無法長時間抓住聽眾的注意力。
置身於此過程，你 就會感受一種十分強烈的誘惑，總想寫下自己的演講內容。但你千萬不可這麽做，因為你一旦寫下來，就成了個固定形式，你就會感到非常滿意了。這樣，就會停下 思考更有價值的東西。並且，你也很可能掉進想要背誦它的陷阱中。馬克?吐溫在談論背誦講稿時說道：”用筆寫出的東西非為演講而作，那是文學形式，生硬而缺 少靈活性，不能再愉悅、有效地口頭傳達。假如講演目的是使聽眾覺得快樂，而不是說教，你必須讓它溫和簡潔，最大可能地口語化，用像平常不怎麽經過認真思考 而講話的方式；如果你並非這樣，肯定會把一屋子人煩死，而不是讓他們覺得愉悅。”
通過收音機與電視機，諾曼?文生?皮爾牧師的講道被無數人接受。他說在演講中，他最喜歡以 實例作為支撐觀點的材料。他告訴《演講季刊》采訪人：”我所知道的最好方法就是使用真實的事例。它能讓一個論點清楚、有趣，更具說服力。通常情況下，我的 每個論點都要同時用好幾個例子去證明。”
作者：戴爾?卡耐基
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