小木匠巧做迷你農具，一年掘金50萬
鄉村裏的過時農具還能有什麽作用？山東一個名叫曲寶營的木匠，居然突發奇想：欲把家中廢棄的農具製作成微型農具，賣錢致富！他的這一舉動還沒實施，就遭到了妻子的指責和村民們的嘲笑：“如果連廢棄的農具也能變成財富，那我們這兒的石磨、爬犁和織布機……豈不都成了金礦？這不是癡人說夢，異想天開嗎？”
然而，喜歡做夢的曲寶營偏偏不顧人們的反對，執意離開家，叮叮當當地開始了他的致富工程……他的夢想能實現嗎？你能相信他靠賣“農具”，在一年間掙了50多萬元嗎？
奇！木匠想靠賣農具致富
曲寶營今年48歲，是山東省費縣七福莊村人。年輕時，他學了一身木匠手藝，此後便走村串巷，專以替人打造農具和家具為生。經過20多年磨礪，曲寶營的手藝日臻成熟。2000年春，他憑著高超手藝，被當地一個家具廠聘去開發新型家具。他一邊工作，一邊利用空餘時間製作了大量的仿古家具及根雕，收入很是可觀。
2003年麥收時節，曲寶營請假回村收莊稼。由於住在沂蒙山區，他使用的運輸工具還是早已被淘汰的手推車。當他推著一車小麥回家時，在路上碰到了一位叫呂長有的上海客商。呂長有以前曾購買過他的根雕，這次是專門來找他打探根雕信息的。呂長有看到他仍然還在使用老式的手推車，便驚訝地問：“這種手推車你還用啊？”曲寶營點點頭，解釋說：“我種的莊稼多在半山上，不用它，糧食收割後就運不下來。雖說這玩意兒別人早當柴燒了，但我一直保存著。”
根雕沒買到，呂長有自然有些失落，他心有不甘地說：“寶營，我跑了幾千公裏來找你，根雕沒收到，你也不能讓我空手而回吧？要不這樣吧，你給我做一輛手推車怎樣？我帶回去做個紀念。”曲寶營以為他開玩笑，打著哈哈說：“行啊，你如果真要，我就給你做一輛。不過，這推車那麽大，你怎麽運回上海？”呂長有不愧見多識廣，提出讓他做輛和大車一樣逼真的小車，以便於收藏。
曲寶營答應了呂長有的要求，他找來一些木料，利用兩個晚上，做出了一輛長20厘米的小手推車。呂長有高興地拿走這輛微型手推車後，不久便從上海打來電話，說那輛手推車很受城裏人喜愛，很多人看後都想托他買幾輛，孩子們則成天纏著他追問有關這輛車的故事。呂長有說他告訴孩子們：手推車是中國曆史發展過程中的一種早期農用工具，對於中國農業的發展起到了重要推動作用；很多農民在解放戰爭中，就是用這種手推車推著糧食支援解放軍的……最後，呂長有問曲寶營：“能不能再多做幾輛小推車，我匯款購買。”聽了這話，曲寶營忽然蹦出一個大膽的想法：既然小推車深受孩子們喜愛，還能起到教育作用，我為何不專門生產呢……曲寶營辭職回到了家裏，開始鼓搗起來。誰知，他剛拉開架勢，妻子就發現了他的意圖，責備他說：“你放著現成的錢不掙卻去折騰農具，這破玩意兒能掙錢，那農民不早富了？”曲寶營耐心向妻子解釋，但他越解釋妻子越來氣，最後兩人竟吵了起來。一怒之下，妻子向他發出了最後通牒：“你要麽回家具廠上班，要麽離開家，願意怎麽折騰就怎麽折騰去！”然而，妻子的相逼卻沒能讓曲寶營改變主意，他竟真的抱起一床棉被，走出了家門……曲寶營找到村裏的一個朋友，提出想租借他閑置的院子。朋友見他抱著一床棉被，好奇地問：“你是不是被媳婦趕出家門，要找住的地方啊？如果是，也用不著租我的院子，到我家住就行啊！”曲寶營苦笑著說出了事情的原委，並請他一定要成全自己。朋友十分感動，索性免費為他提供了自己閑置的院子。
然而，曲寶營在村裏叮叮當當地做起小手推車後，村裏人立刻就炸開了鍋，人們笑話他說：“如果手推車能賣錢，那我家裏的鋤頭、鬥笠、爬犁……不都能做成工藝品賣錢啊！這不是異想天開嗎？”一些老人也責備他放著正經事不做，置老婆孩子於不顧，偏去瞎折騰什麽小農具，簡直是異想天開。但不管村裏人如何議論，曲寶營依然我行我素地搞起他的事業。[Page]
絕！迷你型農具橫空出世
2004年1月，曲寶營正式拉開了製作小推車的序幕。為了節省開支，他將平時做木匠活剩下的一些楝木下腳料當作原料，並借鑒第一次製作小推車的經驗，先行製作出手推車的輪子、車把和橫梁等部件，然後再把這些部件組裝起來。這看似容易，其實很費周折，其中一個難題就是製造圓型車輪。曲寶營找到一根圓木，用鋸子鋸成厚度一厘米左右的木圈，然後用刻刀將木圈掏空，做成一個圓輪。手推車的車身是有弧線的，他就在有規則的木條上，用鉛筆先畫出樣子，然後用小刀細細雕刻。但由於木頭硬，雕刻時容易打滑，他常常被刻刀劃得傷痕累累，血跡斑斑。不過，經過1個多月的細心琢磨，曲寶營還是熟練掌握了小型手推車構成的元件彎度、尺寸和比例。
2004年2月，他終於製作出10輛微型手推車。當他把這些玩具挑到縣城叫賣時，很快就引起了人們的圍觀。他趁機吆喝起來：“快來看啊，都來買喲！一輛小車才賣15元呢！買回家既可當工藝品，又可以給孩子講曆史礙…“他喊得眉飛色舞，可圍觀的人卻議論紛紛：“我家裏就有手推車啊，要教育孩子，我可以讓孩子在家看真家夥！再說，這玩意兒也不能叫工藝品，我們這兒到處都是，誰稀罕啊！”
曲寶營叫賣了半天，有一個小孩吵吵嚷嚷地纏著父親要買一輛。可那位顧客拿起他的小車端詳了一會兒後，忽然又放下了。他對曲寶營說：“你瞧瞧，這麽粗糙的東西能算工藝品嗎？就算我願意給孩子買一個，你也不能欺騙孩子呀！”曲寶營拿起小推車一看，發現自己做出的這些小推車果然個個木質粗糙，怎麽看也不像工藝品。他這才明白自己使用的楝木都木質較粗，製作大件家具看不出來，但用在精致的手工藝品上就不行了。
這天，曲寶營在縣城叫賣了一天，連一輛推車也沒有賣出去。他回到村裏，妻子立即找到了他，好言相勸說：“寶營啊，你還是回家吧，別再搞那玩意兒了。你是木匠，木匠就是做家具的命啊，那玩意兒怎麽是農民做的事呢？再說，你做木匠一年還能掙些錢，可你要做這玩意兒不僅不掙錢，還會貼錢啊！”此時，家具廠的老板也找上門，勸他回廠去老老實實地工作，別再打歪主意。可曲寶營天性倔強，他認準了的事，別人再怎麽勸，也不會回頭。當著妻子的麵，他當時就把那些手推車付之一炬，然後鄭重地說：“你別忙笑話我，我告訴你，我要是不搞出名堂來就永遠不回家！”
經過反思，曲寶營認為自己之所以失敗，原因在於兩點：一是自己選擇銷售的地方不對，費縣作為一個小縣城，很多居民的老家就在農村，小型手推車對他們來說根本不是新鮮東西；二是自己加工的這批手推車確實外表粗糙，木料需要進一步改進。找準問題後，他首先對小推車的用料做了調整，以木質細膩而有光澤的梨木取代了原來的楝木，一連製作了10輛微型小推車。再銷售時，他吸取了上次在縣城的教訓，直接將小推車挑到了45公裏外的臨沂市銷售。但這一次，他的運氣還是不好，從早晨到中午，他在大街上轉悠了半天，隻有一位老人給孫子買了一輛。曲寶營納悶了：難道自己苦心做出的微型手推車真的沒市場嗎？想著想著，他忽然有了觸動：兩次出來推銷，都是孩子嚷著要買這玩意兒；孩子既然這樣喜歡，何不到學校去試試呢？
當他挑著擔子出現在學校門口時，意想不到的事情發生了。那些中午放學的學生一出校門，就看見了微型小推車，一問價格才賣15元，便立即將曲寶營團團圍住，爭著吵著要買他的小手推車。才一眨眼工夫，他手裏的9個微型手推車就被搶購一空。沒買到推車的孩子還一個勁地問他：“明天還來不來？我先給錢預訂。”
終於掙錢了，曲寶營高興之餘，花了100元錢給妻子買了一套新衣服，自己又買了一瓶酒，一路哼著小調回到了久別的家。曲寶營突然回到家裏，可驚壞了妻子。她見丈夫一臉憔悴，衣服髒得很久沒洗，卻給她買回了新衣服，眼淚一下子就掉了下來。這天，曲寶營感慨萬千，一沾酒，頓時就喝得酩酊大醉。[Page]
這之後，曲寶營又相繼做出了幾批小推車，他每次去臨沂市的學校推銷，都供不應求。眼看手推車的市場越來越大，他就開始動員妻子和兩個兒子一起幫忙製作，並說：“誰動手錢就歸誰！”有了“物質刺激”，家裏人都上陣了。在他的指導下，一天下來，一家人能做出五六輛小推車。此後，曲寶營挑著小推車到學校出售，妻子和孩子就在家裏製作。不過，這樣運作，雖然產量提高了，但仍然遠遠滿足不了學生們的需要。每次，隻要他一去，那些學生就搶購一空。
曲寶營開始發起愁來：這些推車畢竟是手工製作，既耗時費力，產量又低，一天也製作不出幾輛。而且，他長期在學校火爆的銷售，引起了商販們的注意。這些精明的商販發現他的微型小推車很有市場後，便先照價全部收購下來，然後再以三四十元的價格轉賣出去。曲寶營想，自己的產品這樣有銷路，如果還局限在原始的手工生產狀態，肯定做不成大生意。從此，他開始琢磨起半機械和半手工生產的模式。
經過打聽，曲寶營找到臨沂市電子機械研究所的工程師陳永才，請他為自己設計了一套生產微型手推車的機械。陳永才建議他購買幾台車床，將所有元件的生產都實現機械化，到時隻用人工進行組裝就行。曲寶營采納了陳永才的建議，一口氣投資了9萬元，購買了幾台小型機床和大量優質梨木，實現了半機械化生產。
生產規模擴大後，曲寶營於2004年11月向當地工商部門申請注冊了“沂蒙農家寶工藝品廠”，以平均每天生產200多輛手推車的速度，向市場銷售。
爽！小車推出大市場
手推車產量提高後不久，曲寶營的產品開始出現了積壓現象。這時，有人建議他在媒體上做個宣傳廣告，好讓人們都知道他這個特殊產品。但由於剛投資了9萬元擴大生產規模，他沒有能力再在媒體上做宣傳了。想來想去，他最後決定用自己的身體去各地做活體廣告！
曲寶營讓妻子找出一件白色上衣，自己用筆在上麵畫了個手推車圖案，然後穿著這件上衣，挑著10多個手推車在山東各大城市做起了活體廣告來。他以這樣的獨特舉動上街宣傳，所到之處都收到了立竿見影的效果。人們見他身上畫著小推車，肩上也挑著小推車，便紛紛前來圍觀和購買。而頗有心計的他一見有人購買小手推車，就說他是為廠家做宣傳的，隻能看而不能賣，如果要買的話，就給廠家打電話，直接到工廠去購買。這一招真是吊足了人們的胃口，他的工廠果真陸續來了大量客戶。2004年11月，威海市的一位客商還特意來到他的工廠參觀，並一次性訂購了1000個微型手推車。曲寶營在濟南做宣傳時，一所小學的老師見他的手推車能作教具，便找他訂購了100個……這樣，曲寶營在外遊走了一個月，居然售出了10000多個產品，獲得了4萬多元的純收入。
後來，為了擴大知名度，曲寶營又印製了名片和圖片，再出門時，每當有人向他打聽聯係方式，他便將名片散發出去。這樣不斷地一邊宣傳，一邊推銷，沒多久，他的知名度便迅速提高，引起了很多學校的注意。2004年12月初，臨沂市一所中學的吳校長找到曲寶營，要求訂購500件手推車。他對曲寶營說：“學校購買了你的微型手推車後，應用到曆史課的教學中，起到了很好的作用。特別是當老師講述在遼沈戰役和淮海戰役中，數十萬農民用手推車推著戰備物資支援解放軍，形成綿延數公裏的壯闊景象時，老師便拿出你製作的微型手推車，為學生進行現場演示，學生們受到了極大震撼，均要求集體購買這種手推車，珍藏起來。”同時，吳校長還反映說：“我們的語文老師在講解課文《記一輛紡車》時，難以形象地描述紡車的樣子，無法給學生演示，學生也就不能很形象地理解紡車紡線的情景。如果你能造出小紡車，我們將購買50輛！”[Page]
曲寶營突然豁然開朗，是啊，即將消失的農具太多了，自己應該搶救開發出更多的微型農具，讓學生們去認識。他當即表示盡快開發出來。於是回到家後，馬上動手，相繼開發出紡車、播種機、石磨和織布機等工具，並形成了由16個品種組成的係列產品。
這套產品問世後，立即受到了學校的歡迎。棗莊市的一所私立小學招收的都是富家子弟，這些學生從小生活在優越的環境中，不了解曆史；為了讓這些孩子認識過去，珍惜今天的幸福生活，該校常用一些圖板給孩子講述過去，但均不能生動地吸引學生。而當他們得知曲寶營製作出全套微型農具後，便立刻找到他的工廠，購買了幾套“農具”，讓老師專門為學生講解這些農具的過去，講解麵粉是如何磨製的，布料是如何紡織出來的……經過一段時間的教育，這些孩子居然一改原有的不良習慣，變得珍惜食物和衣服了。這事經媒體報道後，曲寶營的微型農具更是名聲大噪。他再推銷時，因為品種多了，生意更是火爆。短短幾個月時間，來自北京、上海、深圳和鄭州等地的全國30多個城市的客商便紛至遝來，訂單應接不暇，舉手之間，曲寶營便實現了50多萬元的銷售收入。
於是，曲寶營向國家專利局申請了“沂蒙農家寶”係列外觀設計專利。2005年1月，他又投資20多萬元，買下3個農家大院，並添置了機床等生產設備。實行了規模化生產後，看到生產人員已遠遠滿足不了市場的需要，他又雇請了50位村民，開始向正規化和機械化生產過渡。曲寶營說，他現在正在開發更多、更全的微型迷你農具，努力圍繞2008年北京奧運會和旅遊業，做出更大、更足的文章，力爭讓具有中國特色的農具工藝品漂洋過海，去賺取外匯！
曲寶營巧妙地將曆史淘汰的農具製成工藝品，並利用其特殊的曆史價值，將其賣出，既讓後人記住了中國的曆史，也通過“賣曆史”改變了自己的命運。這個神奇的創業故事告訴人們：致富的路千萬條，改變命運的途徑有多種，但是萬變不離其宗：隻有推陳出新，適時迎合人們的心理需求，你才有機會把握自己的命運！曲寶營正是抓住了人們懷念曆史和喜愛工藝品的心理，從而創造了自己的曆史。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!