20萬創業一年變成千萬富翁的賺錢秘訣
項目選擇最適合就是最好的
“我覺得創業者不一定要去做那些市場大、利潤低的創業項目，而是要選擇市場相對簡單，但利潤豐厚的項目。麥當勞和肯德基的漢堡誰都會做，但至今沒人超越他們，原因就在於雖然市場非常大，但成長率低，沒有足夠的資金根本無法與之抗衡。”———吳泱2003年初，在上海打了兩年工的吳泱準備回重慶發展。他用了4個月的時間考察市場，從中發現了操作性比較強的三個創業項目：數碼相機、MP3、掌上電腦。當時正值各種數碼產品在重慶大行其道，三種產品都能賺取相當的利潤，但什麽是最合適自己的創業項目呢？吳泱又花了很長的時間作項目評估。
如果要代理數碼相機，一個國際品牌代理費就要100萬元，而一個店不可能隻賣一種牌子的數碼相機，因此數碼相機適合那些大資本玩。
再看MP3，雖然MP3在當時賣得非常火爆，利潤相當豐厚，市場也在飛速的成長期。但是MP3的門檻太低，過不了多久就會陷入多家廠商爭奪的局麵，生意恐怕做不長久。
而掌上電腦技術含量高，而且是未來電子消費的一大趨勢，肯定會大行其道。加上利潤也不錯，一台掌上電腦的利潤基本維係在6%%左右，而且還沒有出現殺價的情況。
經過比較，吳泱最終決定經營掌上電腦這個項目。當時的重慶雖有一些經營掌上電腦的商家，但都是兼營，這給吳泱的創業提供了市場機會。
經營策略三條腿走路
“跟消費者講，你可能講得更多的是產品的性能和性價比。但你跟經銷商打交道，講的應該是這個產品的前景和利潤，經銷商看到了前景，再難推廣他們也會很努力的去做。”——吳泱2003年4月，吳泱的“重慶掌上乾坤數碼科技有限公司”正式成立，啟動資金20萬元。
吳泱先在泰興電腦城租下一個10來平方米的店麵，再從廠商進了30台各種型號的掌上電腦，準備大幹一常沒想到賣了4個月這30台掌上電腦還沒有賣完，每台機器大約虧了300元左右。於是吳泱開始醒悟，做掌上電腦這種數碼產品，一定要出貨快。
為了快速出貨，吳泱再次投資分別在石橋鋪賽博電腦城、沙坪壩賽博電腦城選擇了新的終端店麵進行銷售，開始了三條腿走路的發展策略。
除了傳統的店麵銷售這條腿外，吳泱還充分利用網上銷售這一平台，開始在全國一些知名的掌上電腦網站進行銷售，如今網上銷售已經占公司整個銷售額的25%%。
在渠道合作上，吳泱專門成立了一個部門，負責與行業內的其它渠道商洽談合作事宜，並很快敲定了重慶的幾個重要渠道商，說服他們一塊來推廣掌上電腦這個市場，同時開始在重慶的IT專業媒體投放產品廣告，增強掌上電腦在市民心中的普及程度。
在店麵銷售這塊，吳泱特地招聘了四名員工負責技術支持，因為掌上電腦的銷售員不比簡單的賣手機，必須學習一定的技能，才能給顧客講清楚使用方法。
三條腿走路的策略果然奏效。從2003年7月份開始，掌上乾坤的銷售量終於開始有了上升，從最初的30台，開始上升到50台、100台，到現在為止，掌上乾坤每月出貨量都穩定在300台，占據重慶掌上電腦市場的90%%，至今的營業額已逾千萬。發展策略別掐死競爭對手“以前有狼的時候，羊群因為有危機感，活得很好。後來獵人把狼殺光了，羊失去了憂患意識，反而死去一大半。所以競爭對手一定要存在，要是競爭對手沒有了，那我們公司就成了沒有憂患意識的羊。”——吳泱目前重慶市場的掌上電腦市場仍處於市場導入期，專門經營這類產品的商家還僅僅隻有三四家，但成長速度非常快。據估算，2003年重慶市場的掌上電腦總共出貨隻有500台左右，而2004年年初至今就已經出貨千餘台。
在采訪過程中，吳泱還告訴記者一個有趣的故事。同城另一家經營掌上電腦的商家代理著一個台灣品牌的掌上電腦，雖然這個台灣品牌和吳泱的關係非常密切，吳泱隻需一個電話就可以拿到總代理權，但他卻沒有這麽做。
他的解釋，就是在經營企業的過程中，需要有意識的培養一些“狼”，以增強自己的憂患意識。
吳泱的經驗
吳泱的笑容是外交官的笑容，吳泱的舉止是外交官的舉止，吳泱的措詞也要像外交官那樣“想一想”再說。但在與我們分享他的創業經驗時，他卻是一臉的坦誠。做正確的事“掌上電腦市場占有率低，但利潤高，競爭對手少，這樣的市場就適合我們這種20萬身家的人做。”這個決定被吳泱稱為“做正確的事”。
這也是吳泱最想與我們分享的一個經驗：做正確的事比正確的做事重要得多。跟定惠普“惠普、戴爾、聯想都在做掌上電腦，其中惠普做到了全球第一，所以我最初在選擇產品時就跟定了惠普，跟著大勢走才能賺到錢。”吳泱說。
“以後經營掌上電腦的人肯定越來越多，我現在可以代理很多品牌，都可以賺一些錢，但未來競爭者多起來後，廠商肯定要加強考核，誰的出貨量大，總代理就交給誰，經營的品種繁多，反而會失去核心競爭力。”
[FS:PAGE]恰恰一味地貪多也是創業企業容易犯的毛病之一，老想把所有賺錢的機會全部抓在手裏，往往到最後連一根稻草都沒抓住。快速決策，在采訪過程中，我們總是不時被外界的電話鈴聲打斷，但每次通話都沒超過3分鍾，吳泱總能用最簡短的語言在最快的時間講清楚一件事情，這種本事令我們暗暗佩服不已。看來，身為創業者，既要在最短的時間作出正確的決策，也要有在發現錯誤時馬上改正的鐵腕，這還真不是一件簡單的事情。
吳泱檔案
1966年出生於重慶。1990年大學畢業，在無線電三廠搞技術。1992年2月辭職，跳槽到西亞計算機廠，任廠長一職。2000年，和朋友在高新區開了一個廠，總投資400萬元，因前期市場調查沒做好，共虧損300多萬元。2001年，赴上海打工。2003年4月，創辦掌上乾坤數碼科技有限公司。
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