三張小書簽居然掙了六十萬！
Jan07
作家王朔的新書《我的千歲寒》4月初即將麵世，用“萬人矚目”來形容一點兒不過。可是，您可能會奇怪地看到以下內容：
“盡閱千歲寒，眼鏡要保健”，寶島眼鏡溫馨提示：愛眼護眼小常識……
《我的千歲寒》讀者，立刻獲得金山毒霸一個月的免費試用時間……
王朔這是寫的什麽東西啊，這不都是廣告麽？您可別誤會，這些東西的確會出現在《我的千歲寒》裏，但卻不是王朔寫的，這是一個叫做司新穎的人，帶著他創辦的一家名為“諾貝國際”公司的主打項目“諾貝書媒”，往書簽上印的廣告，而這些書簽，則被夾進了王朔的書中。
“我自己也是寫過書的人，肯定不會把這事給做惡心了，我們上的廣告都會是對讀者有用的產品，設計美觀。像這次寶島眼鏡的廣告，書簽的正麵背景是一段鐵軌，上麵壓著王朔書中的精彩語錄，下方寫著‘品味生活：一本好書，一段旅程——寶島眼鏡’，其實就是一個很藝術的形象廣告；背麵印的‘寶島眼鏡溫馨提示’，則是一些愛眼小常識內容，因為看書多的人一般眼睛都不好，眼睛好的看書時也應該注意眼睛的休息……”
王朔新書還沒正式發行，但司新穎靠著書中的三張小小書簽，就已經先賺了幾十萬了。“我們下一本是《姚明傳》，現在就已經賣了百萬以上了，廣告客戶已經有了四家，除了書簽以外，可能還會出加頁，有個銀行還準備要加腰封。”
掌握80%的暢銷書資源
當記者走進北京西直門西環廣場的諾貝國際傳媒總裁辦時，司新穎正在跟一個客戶打電話：
“排在前麵的出版商我們基本上都已經簽訂了獨家的排他協議，您要是覺得安妮寶貝份量不夠重的話，您覺得劉若英怎麽樣？她寫的《下樓談戀愛》這種書是比較火的。體育明星和經管類的明星，您知道孫正義吧，《孫正義傳》您覺得適合麽？或者是惠普前CEO寫的《我在惠普的日子》，類似於這種書，您覺得跟您的用戶群契合麽？”
聽到司新穎親自向客戶進行的推銷，記者不由驚訝於他手上“名人”資源的豐富。
“諾貝國際現在掌握了中國80%的暢銷書資源，已經跟10家全國知名的大型出版機構簽好了協議。”司新穎嘿嘿一笑：“韓寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮寶貝的新書現在全部在我們手裏，除了王朔，4月份，美國新聞周刊首席記者布魯克·拉爾墨寫的《姚明傳》將發行，5月份是韓寒的《光榮日》，緊接著是安妮寶貝的一本書，書名現在我都還不知道。”
司新穎向記者介紹，作家跟出版機構簽完版權協議以後，以往並不介入圖書的運營，而出版機構也是維持著多年一成不變的贏利模式：出書、賣書；投入、產出。不是沒有人想過利用圖書載體進行增值，但是他們往往是有資源的不專業，有專業的又沒資源。諾貝國際與出版機構簽訂了獨家經營代理合同，司新穎介紹：“我們這叫給圖書延伸一米，所得利潤我們和出版機構分享，他們拓展了盈利空間，我們得到了盈利平台，所以很多出版機構願意跟我們合作。”
以書為媒，作為一個嶄新的媒體形式，在說服廣告客戶的過程中，竟然也是出奇地順利。“我們都很納悶，現在跟我們合作成功的客戶沒有任何一家是超過15分鍾的”。諾貝傳媒向客戶提案的所有PPT都不會超過10頁，為的就是“把客戶在15分鍾之內搞定”，司新穎將這 15分鍾又分解成三個5分鍾：“第一個5分鍾客戶知道我們在幹嘛，第二個5分鍾知道品牌怎麽和書媒更好地合作，第三個5分鍾就——談價格。”司新穎一邊說，一邊揮舞著手上的成品書簽，對已經合作書媒推廣的銀行、眼藥水、數碼商等如數家珍。
書媒是分類最細的媒體
聽完上麵一段故事，或許您會覺得司新穎的成功來得太容易了。但是為了這看似容易的成功，他已經悄悄地付出了兩年的準備，如果算上他之前在傳媒和IT作為市場職業經理人的經曆，也可以說得上是十年磨一劍了。
司新穎，筆名老貓，真名知道的人少，“老貓”知道的人多。幹過報紙總編、電視節目總策劃，寫專欄，出過書，現在還是搜狐的所謂名人博客……用他博客裏麵的話來描述是：“貓貓她爸，專欄作家；傻大笨粗，基本文化。”可就是這個自認為“傻大笨粗”的人，早在2003年，就已經讓小小的書簽，給他掙回來過一部1 萬多元的組合音響。那時司新穎的小說《痛苦緩期執行》將由中國青年出版社出版，為全球知名音響廠商做市場的朱星海找到他，問：“你的書發行量不小，讀者群又是特定那群人，有沒有一個合適的方式把我的產品和你的書結合起來？” 這篇關於三張小書簽居然掙了六十萬！的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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