小小蜜蠟店年賺過百萬
Jan07
自言對女性研究最透徹、專做女人生意的香港人藍景雲，去年在廣州中華廣場6樓投資開了一間名叫“清雅古蠟”的蜜蠟店，該店鋪隻有十多平方米的實用麵積，月租金卻要3萬元人民幣。50多歲的藍景雲已不是投資新手，他從上世紀80年代初期就來中國投資做貿易。1989年美歐聯手製裁中國，藍景雲的貿易生意也跟著虧得一塌胡塗。最後身無分文的他回到香港，靠做“走鬼”賣牛仔褲度日。藍景雲為何將投資的觸覺伸向比較冷門的蜜蠟呢？幾年前藍景雲偶然發現香港很多人還有演藝界明星都喜歡在手腕上戴一串水晶手鏈或蜜蠟手鏈，明星的穿著打扮時刻影響著一大班追星族的仿效。經過一番研究和市場調查後，藍景雲發現水晶的利潤高得驚人，於是他決定投資去做水晶手飾的生意。水晶手飾一般都是穿好了一條條賣，藍景雲卻獨辟蹊徑，將水晶拆散逐粒賣，這樣不僅節約了成本，還可以根據顧客的需求，將不同的水晶任意組成一條手鏈或飾物。很快，在朋友的引薦下，藍景雲與香港吉之島簽訂合作協議，由吉之島提供經營場地，藍景雲負責經營，吉之島收取營業額的30%作為回報，不到一年，藍景雲先後與吉之島、千色店、先施百貨等十幾家專櫃合作賣散裝水晶。由於價廉物美，在“沙士”橫行，百業蕭條之際，藍景雲經營的水晶卻一支獨秀，全線飄紅。
在做水晶生意時，藍景雲又接觸到比水晶更高層次的蜜蠟，天然蜜蠟的價值遠高於天然水晶之上，而且利潤更為豐厚，由於民間早就有人專門收藏蜜蠟，因為蜜蠟中也有很多屬於年代久遠的精品，中國不是蜜蠟產地，因此，上等蜜蠟的價格不菲。藍景雲通過做天然水晶生意，認識了許多蜜蠟玩家和產地的供應量商，做蜜蠟生意的利潤也同樣是高得驚人。2003年，藍景雲在香港沙田新城市廣場附近的希爾頓商場，以月租3萬多港元租下一個隻有六平方米的商鋪，起名“清雅古蠟”，由他太太打理，經營半年後平均每月保持有20多萬港元的營業額，成本隻需三四萬港元，加上鋪租，純利潤有十七八萬港元。
對廣州消費力極之熟悉的藍景雲遂決定再次進軍大陸。2004年初他與朋友合作在廣州中華廣場6樓投資開國內第一間蜜蠟專營店“清雅古蠟”，2005年春節過後，藍景雲又在廣州環市中路世界貿易廣場四樓再投資開“清雅古蠟”分店。
藍景雲坦言，之所以他的蜜蠟店經營得那麽好，原因有幾方麵：首先是貨品來源廣，品質可以說是城中最佳者，許多工作玩蜜蠟玩到出書的專家收藏的貨品都不及他手上擁有的品質好，另外擁有的上等貨款色和數量也幾無對手；再者價格優惠，此外，他有一套他人無法仿效的銷售手法。通常有新貨品回來時，店員會通知熟客來看貨，就算顧客不買也沒有關係，如果顧客遇到心宜的貨品帶的錢不夠時，店員會將貨品收起，為顧客保留數日等等。
藍景雲說投資一間像樣的蜜蠟店，沒有200萬就不要考慮了，光是開店倒不需要很多錢，錢都壓在進貨上了，遇到好的貨品就要設法購入，因為蜜蠟屬於稀有資源，是經過數千萬年而成，通常都買少見少，凡是上等的好貨都不愁沒有買家，而且蜜蠟是保值的，曾經有一枚清朝的吊墜經蘇富比拍買行拍得20多萬港元。
成功秘訣：
1.利潤豐厚，類似古董，沒有標準的定價準則；2.競爭對手少；3.裝修格調高雅、古樸、燈光和顏色搭配運用俱佳；4.深諳顧客心理，銷售手法獨特、有效；5.貨品無論是款式或是種類都比較豐富。
溫馨提示：
需具有豐富的專業知識；推銷手法獨特，店員的素質要求較高；進貨渠道不易掌握；需具大量的流動資金而且占用時間較長。
來源：123創業網
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