小小功夫鞋 一年賣出百萬
Jan07
在武當山，常年練功習武的有兩千多人，形成了一道獨特的景觀。他們周而複始地練功，日複一日，有條不紊。武當武術團團長 袁理敏：“練功的人本身說不是非常有錢。”
雖然他們每個月收入隻有一千多元，在當地並不多，但卻被這個叫黃明光的人盯上了。2004年在一次逛武當山時，黃明光從這些練功人身上發現了賺錢的商機，並與他們成了朋友，通過他們掙到了錢。
現在黃明光與他們已經割舍不開了。他非常感激這些練功者，因為沒有他們，自己每年就不會有三百多萬元的收入。
黃明光到底賣給他們什麽東西？他又到底怎麽從這些並不富裕的人身上賺到這麽多錢呢？
黃明光湖北大學畢業後，分配在十堰一所學校後勤部門工作，因為清閑便想找點事情做。而當地由於自然條件的限製，賺錢的渠道並不多。
2004年元旦，黃明光在陪海南的朋友逛武當山時，偶然聽到了幾位練功者的抱怨，引起了他的注意。
練功者 熊維正：“腳底容易出汗，襪子脫了以後臭。”
練功者 袁修剛：“練功夫就是時間加汗水，他肯定要出汗，憋腳。”
練功者 張維海：“腳打滑，練拳不容易站穩。”
黃明光上前一打聽，原來是鞋的問題。他忽然想起小時侯自己穿的千層底布鞋。布鞋雖然透氣舒適，但由於樣式太土，慢慢被人冷落了。
能不能做出一種適合練功的布鞋呢？這種鞋會有多大的市場呢？黃明光考察了一個星期，發現很有做頭。
黃明光：“人們既看他的演技，同時也看他的服飾，他的一招一式人家很欣賞。他身上穿的東西人們也會看到，無形中給我做宣傳。”
在武當山練功的人數量雖然不多，但每年關注他們的遊客達到100多萬人。
看到這些練功者背後的商機後，黃明光決定做布鞋。他們會接受嗎？
在各個武術團轉悠了十幾天後，黃明光盯住了這個叫袁理敏的人。他在當地很有名氣，經常帶團到國內外進行武當武術表演。
黃明光：“如果是穿了我的這個鞋，肯定是有一種在各地方宣傳示範作用。”
通過打聽，得知這位袁團長竟然是同鄉。混得臉熟後，黃明光找機會向袁團長提出自己的想法，結果出乎意料。
黃明光：“不知道你的鞋怎麽樣，你就放幾雙在我這裏試一下。”
袁理敏之所以答應黃明光，並非因為老鄉原故，而是自有盤算。
武當武術團團長 袁理敏：“我們專業是武術搞養生，對鞋對製造什麽東西我們可能是不懂的，什麽用料我們可能更加不會懂了，我們隻能是希望有人把空白填補，能讓我們穿上更合適的鞋子。”
袁團長同意後，黃明光把母親和鄰居們的老手藝排上了用場。
傳統布鞋容易變形，膠鞋不變形但不透氣。什麽材料才能既透氣又不變形呢？他先後用竹筍葉、玉米皮等進行試驗，結果都不行。一次黃明光到朋友家串門時，被門口的山棕吸引住了。
黃明光的朋友 巫文明：“原來很早的時候做蓑衣，做棕床搓繩子也可以。”
棕絲具有天然的網狀結構，既結實還抗菌，黃明光便剝了兩片拿回去試驗。
黃明光：“我們是用整片的棕絲，用剪刀按鞋樣剪成片，剪成這個樣子，然後麵上用中藥粉糊在上麵，然後敷上粗棉布。”
這樣用棕絲做底的布鞋不僅透氣，而且洗幾水都不變形。困繞黃明光已久的問題得到了解決。
野山棕大都分布於深山密林中，2004年3月的一天，黃明光與助手采完山棕返回途中遇到了意外。
唐建華：“走到半山腰的時候，突然聽到後邊有很大的響聲，回頭一看，二三十隻猴子。”
黃明光：“等我還沒反過神來，又有兩隻追我，一隻抓著我的袖子，還有一隻搶我手上的塑料袋。”
兩人跑了二十多米回頭看時，發現猴子們在撕扯裝山棕的袋子，以為是食物。由於地形不熟，剝起來費勁，這次經曆後，黃明光決定收購山棕。
黃明光：“像這樣一片的話就兩三角錢，一般來說把稈子去掉，光要棕絲，一斤在兩塊多點。”
很多村民見這種沒用的東西還能賣錢，空閑之餘便上山剝起山棕來。
村民 曾義明：“不剝它不長高，一年可以剝六七十片。”
村民 張龍：“一棵樹一年按重量算的話在五十多斤。
記者：“能賣多少錢？”
村民 張龍：“也就是一百多元錢。”
一片棕絲能做兩雙鞋底，一雙鞋底的成本在一毛左右，做成鞋後至少有10倍的附加值。當黃明光拿著用山棕做成的布鞋找到袁團長時，卻碰了釘子。[FS:PAGE]
武當武術團團長 袁理敏：“款式看起來有點像過去農村裏麵有這樣兩個耳有鬆緊，但對練功人來說那種沒有特性。”
黃明光根據袁團長的意見對鞋外型進行了修改，使鞋既有特性也結實，但袁團長卻違背了當初許下購買的諾言。
武當武術團團長 袁理敏：“價格比普通鞋高多了，一般人可能是接受不了的。”
當時這種鞋定價在80多元，是普通膠鞋的五六倍，而練功非常耗鞋，每個月至少得四雙。為了從袁團長打開突破口，黃明光覺得哪怕賠本也要幹。於是他就送給了袁團長100雙布鞋。
練功者 袁修剛：“它不感覺憋汗，透氣。”
練功者 熊維正：“皮鞋底穿得腳底挺硬的感覺，穿著不舒服。這種布鞋底下透氣，穿著還是蠻舒服的。”
通過袁團長的無形宣傳，黃明光收到了意料中的效果。1000雙練功鞋很快賣完了，一算帳，掙了5萬多元。
2004年8月正當黃明光在批量生產布鞋時，袁團長卻怒氣衝衝地找來了。
原來，袁團長在一次表演時，布鞋出現了問題。
武當武術團團長 袁理敏：“太極拳裏麵有個動作“千斤墜”，就是這個動作，這個動作要求力量往下沉。做這個動作時鞋子突然開裂了，這個令我們很難受。”
黃明光拿起鞋子一看，連接鞋麵與鞋底的棉線斷了，而鞋窠裏的棉墊很濕，水份把棉線腐爛了。隨後陸續有四五百雙布鞋退了回來，黃明光陷入了困境。
一次上網時，一條新聞引起了黃明光的注意，國外從中國進口絲瓜絡做洗浴用品。
黃明光：“介紹說絲瓜絡不吸水，通透性很好，沾水之後很快就幹掉了，我就覺得這個特點很好。”
當時正值盛夏，黃明光打上了一個賣青絲瓜人的主意。這個人叫範啟才，是武當山特區大灣村的村民，種的絲瓜吃不完就拿到市場上去賣。
武當山特區大灣村村民 範啟才：“一次拉了一車有二百斤絲瓜，突然間遇到一個人，把我的絲瓜全都買去了。”
黃明光買回去絲瓜後沒有自己吃，都分給了鄰居們，卻留下了範啟才的聯係方式。
黃明光：“我當然醉翁之意不在酒，實際上是為了找以後的種植基地。”
2004年11月，黃明光找到了範啟才的家，讓他幫著收一些老絲瓜。
村民 詹蘭英：“絲瓜老了以後洗個碗，以前賣不出去。”
武當山特區大灣村村民 範啟才：“你吃不了，老了沒用，他突然間來說要收這個東西，一元一個，基本上說當時塊八毛一個，我們感覺沒有想到。”
更令他沒想到的是，黃明光要用它做鞋。範啟才跑遍了周圍的幾個村，收了2000個老絲瓜。
黃明光把老絲瓜的皮去掉後，把它剖開，剪成大小不等的鞋墊樣子，用石灰水浸泡後壓平就可以用了。
黃明光：“做成鞋墊濾汗效果好，即使汗沾上去很快就散發了，不會腐爛。還有一個回彈性很好，有自然回彈性。”
黃明光用絲瓜絡取代了棉花，濾汗和舒適效果大大提高。一雙絲瓜絡鞋墊的成本在四毛錢，做成鞋後能賣到6元錢。一次到範啟才家裏拉絲瓜時，黃明光看見範啟才在用野麻打草鞋。
武當山特區大灣村村民 範啟才：“搓成繩子，這麽細一點你看拽不斷，非常結實。打草鞋還賣，在我們這個地方靠武當山近，出去賣給武當山的遊客。”
這種野麻不但結實，而且遍地都是。在比較了尼龍線和麻線後，黃明光決定用麻線替代棉線。
黃明光：“尼龍線做鞋的話，鞋子穿壞了以後作為廢棄物也不環保。這樣它在自然界可以自然分解。”
到2005年3月，黃明光做出了不像傳統布鞋那麽多缺陷的布鞋。袁團長穿上這種布鞋後，感覺身輕如燕，並且與自己的服裝也很搭配。
武當武術團團長 袁理敏：“去德國也好還是意大利也好，我們身上穿的，觀眾從鞋子到衣服都想要一套。”
袁團長在外麵表演時替黃明光接了一些訂單，一些布鞋已經賣到了國外。很多到武當山來的中外遊客看完功夫團的表演後，都打聽哪裏能買到這種布鞋。黃明光便在景區遊客中轉的中心八仙觀設立了銷售點，不斷接到一些小訂單。
根據遊客的心理，他還開發出了兒童布鞋、工藝繡花鞋和養生布鞋等六七個係列品種的布鞋。
遊客：“比傳統的老工藝布鞋要好，感覺還是很不錯的，不僅我要買一雙，給我女兒老婆各買了一雙。”
武當山特區景區管理局副局長 王富國：“我們這裏國外的人比較多，美國的，日本的，新加坡、俄羅斯，國外遊客來了買黑色那種鞋，如果是我們國內團隊遊客女式的好賣。這是武當山實實在在的千層底鞋，別處買不到。”[FS:PAGE]
2006年9月，一個大訂單把黃明光的生意從本地拉向了外地。
她叫羅玲玲，在廣州一家貿易公司做服飾進出口生意。在網上看到黃明光布鞋的材料和款式後，很感興趣。
廣州客戶 羅玲玲：“這些材料我們一般不會注意它，就是注意到它也不會想到可以用到這方麵。”
這種土產品能受講究洋氣的廣州人歡迎嗎？羅玲玲就訂了一批進行了試銷。
廣州客戶 羅玲玲：“市場的接受非常好，因為現在我們做的這個產品符合了人們的一個需要，就是環保、舒適。”
小試成攻後，羅玲玲就發了個款式訂了價值20萬元的家居布鞋。而黃明光第一次接到這樣大的訂單。
這筆生意，黃明光能賺到了在武當山一個多月才能賺到的錢。他正招工趕製，雙方下一步瞄準了追求個性的年輕人，準備聯合開發時尚布鞋。
黃明光與袁團長簽定了長期供貨合作協議，通過景區和網絡的銷售，黃明光靠賣布鞋一年能收入300多萬元。
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