貧窮讓他催生夢想種子發芽
在家裏住了三天，羅光明起程回廈門，為了掙錢給父親治病，高中未畢業的弟弟也跟他一道去廈門打工。臨走時，他將工作不久的一點積蓄，全留給了父母。他不敢告訴父母他已辭了工作，更不敢看母親焦灼不安的眼神。坐在回廈門的火車上，羅光明回想起少年的誓言，想到生命的脆弱，不禁默默地流下了眼淚。[Page]
眼下最需要的是錢。為了掙錢，羅光明降低了找工作的門檻，凡是能馬上上班的工作他都一概接受。他找了一份商場營業員工作，又兼職了一份晚間的咖啡廳服務生工作。二份工作幹下來，一個月能有2000多元的收入。除留足自己一點生活費用外，他將這些錢全都寄回了老家。
一年過去，父親的病在藥物作用下，沒有繼續惡化，得到了穩定。可讓人萬萬沒有想到的是，在廈門一家工廠打工的弟弟，患上了和父親同樣的病！羅光明根本不敢相信這是發生在自己身上的事情，除了無助，他隻有揪心的難受。
弟弟的病，他不敢告訴父母，沒有錢住院，他隻好在廈門租了一間像樣的房子，讓弟弟有個稍好的環境休養。從此，羅光明變得沉默。他明白，自己再怎麽努力的打工，也永遠改變不了家人命運。沉浸在無聲的悲痛之中，羅光明有著強烈的創業衝動。他苦苦思索著創業的方向，尋找創業的目標。他多麽希望，某一次靈感和機遇能為自己帶來商機。
創業：不怕沒有錢，隻怕想不到
當初，羅光明選擇了在超市商場做營業員的工作，是想等機會成熟時，再作另外的打算。現在，責任的壓力逼得他連選擇機會也沒有。在商場，他在小家電產品櫃負責促銷導購工作，時間一長，漸漸喜歡上了這份工作。因為對電器產品感興趣，在為顧客介紹產品時，他總是顯得很專業，講解得很有耐心，這樣一來，他的銷售額直線上升。還有更重的是，他在這裏獲得了創造的樂趣。每當有新產品時，他都要對它們的功能進行研究，從產品的功能和構造，到產品的技術和和成本，他都會搞個一清二楚。除此之外，他還會在現有產品的基礎上發現它們功能的不足，然後再根據自己的創意在腦中將它們完善。二年的時間過去了，羅光明在商場養成了這樣一個習慣：看見一件東西就想去改變它、創造它。
2001年6月的一天，一件小事的發生，讓羅光明的命運再一次有了改變。
這天下午近下班時，有一位顧客前來購買用於清新空氣殺菌的機器。羅光明向她推薦時下正熱銷的臭氧消毒機。可是，顧客卻還想要具有過濾空氣清除顆粒灰塵的功能。羅光明向她推薦了單獨的空氣淨化機，可是老人又嫌多買一個機器回家占地方，而且價格也貴。最後顧客什麽也有買，遺憾而去。顧客走了，羅光明卻動起了腦子，商場現有的一些空氣淨化器跟空氣消毒機，都隻是單一性的產品，沒有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買了多種機器在家擺放占地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這個想法讓羅光明看到了創業的曙光，於是，他開始查找資料，實施這個創意。
人的一生有三分之二的時間是在室內度過，而其中大部分時間又是在家中度過。由於室內環境各個因素均會作用於，隨著住宅不斷向空中發展，高層建築越來越多，人們也越來越開始重視住宅室內衛生。為此，專家們從日照、采光、室內淨高、微小氣候及空氣清新度等五個方麵對現代住宅提出衛生標準，因此，家用環保類小家電存在一個廣闊的市常當今，國內外空氣淨化普遍采用HEPA過濾技術、負氧離子、臭氧技術，經過三十多年的應用，技術已十分成熟。羅光明將這三種技術集中在一起，設計出具有多重功能的空氣清新機。高效HEPA過濾網，可過濾空氣中99.9％以上的塵埃微粒、花粉、細微毛發、蟎蟲屍體、煙霧等；采用活性碳，具有強大的吸附作用和脫臭功能；每秒鍾散發150萬個負氧離子可增強心肺功能、提高免疫力；經過空氣幹燥後的臭氧，純度更高，殺菌能力更強。如果每天使用空氣清新機3小時以上，對流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預防作用。
產品技術完善後，羅光明設計出了具有人性化、獨特外觀樣機。帶著樣機，羅光明找到廈門好幾個生產小家電的廠家，希望得到認同與之合作。一連好幾天，當初感興趣的廠家都沒有與他聯係，羅光明的心揪得緊緊的。擔心的一幕在一周後終於出現，幾個廠家都回了話給他：你要是有興趣，可以付款我們替你生產，但要雙方合作，我們不願意擔風險。[Page]
羅光明隻好再想辦法，找遍了朋友，再將所有與他有過交往的商人在腦中過濾，最後一個與他有過一麵之緣的香港商人跳了出來。還是在悅華集團做酒店管理的時候，這位姓林的香港客商來廈門參加“9.8台商展銷會”時生了病，羅光明組織人員為他幫忙布展。事後，林先生很感動，留下了一張名片給他。雖然已事隔多年，但是羅光明還是決定試一試。
好運在山窮水盡時開始降臨。真是無巧不成書。林先生這時剛好在廈門成立了香港百事（廈門）分公司，投資貿易業務。與林先生見麵後，羅光明講明了自己的處境，並將父親跟弟弟同時得了絕症的消息告訴了他，真誠希望林先生能幫助他。林先生雖然感動於羅光明的一片赤誠，但在商言商，他提出要產品有市場反饋時才能投資。這無疑又給羅光明出了難題，產品未生產出來，怎麽能看到反饋？情急之中，羅光明猛然想到互聯網，他提議，先將產品放到林先生的貿易網上去投石問路。
一個星期後，產品在網上有了反潰香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發來了郵件詢問，美國一家公司還發來一封郵件，希望訂購500台這樣的機器。雖然隻是一筆意向性的業務訂單，卻帶來了林先生跟羅光明的合作。接下來，產品在通過中國疾病預防控製中心、福建省衛生防疫站的檢測和認證後，終於開始了生產。
歐洲500台訂單成了他們的第一筆業務，就是這一筆業務，賺得了人民幣100多萬元。有了良好的開端，林先生也信守承諾，與羅光明簽訂了合作協議（羅光明以技術折價100萬元占有公司的股份）。
簽完協議的當天，羅光明獨自在新的辦公室坐了一夜。重負多年的他在此時終於有了一絲寬慰。
90年代初期，空氣清新機在歐盟、美國等發達國家已形成了周期性的消費，市場已非常成熟。互聯網帶來的商機跟信息，加上林先生多年的貿易經驗，使得產品銷售漸漸看好。
在空氣清新機的基本機型上，羅光明又研發出了超聲波加濕機係列、臭氧殺菌加濕機係列。今年5月，針對非典及一些流行疾病，在HEPA過濾技術的基礎上，羅光明又研發出了具有熏香機電熱效果的中草藥殺菌網。獨特的植物花香可消除疲勞、鬆弛神經；在清新空氣的同時，還有著獨特藥療保健作用。新產品在《國外采購》雜誌跟互聯網上一亮相，即受到了外國客商的青睞。
2003年7月，空氣清新機係列產品已獲得了認證，目前，產品正在美國申報專利。與此同時，公司在發展貿易業務的同時，將目光轉向了國內市場，並已在7月麵向全國招收代理商。
綠色消費、健康消費已成為人們生活的主題，擁有一個清新自然的生活空間是民生所需。空氣清新機作為環保類小家電產品，以合理的價格（零售價580/元）將會贏得一個巨大的市場空間。
不怕沒有錢，就怕想不到，正如羅光明一樣，隻要搶先一步，就會贏利一步。
來源：新浪
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