創業故事：馳騁非洲的傳奇
他與總統、酋長是好朋友，警察給他當保安、司機，他在當地貸款不需擔保 。
當52歲的沈阿虎出現在記者麵前時，記者怎麽也無法把他與在尼日利亞最大的中國投資者聯係起來——他實在太普通了。如果他走在田頭，誰都不會懷疑他是一位普通的農民。但沈阿虎的確是中國到目前為止在尼日利亞投資最大的人，他在當地的財富已超過2億元人民幣。
對大多數中國人而言，地處非洲西部的尼日利亞遙遠而神秘。那麽，沈阿虎又是如何到那裏創業的呢？沈阿虎向記者講起他幾乎傳奇的創業故事——那裏的市場大得驚人沈阿虎是1998年去的尼日利亞。此前他在南京搞建築。從做油漆工開始，慢慢成為小老板。到1998年，他已是不小的建築商了。
“當時，南京的建築市場競爭越來越激烈，利潤也越來越保一位朋友對我說，到非洲去發展吧，那裏的市場非常大。聽了他的話，當年的5月26日，我就去尼日利亞實地考察了。我到那裏一看，的確是這樣。尼日利亞是非洲人口最多的國家，有1億多人，那裏盛產石油，是世界上重要的石油輸出國之一。但尼日利亞幾乎沒有民族工業，工業品全部靠進口。比如，那裏隨處可見中國產的日常生活用品。說出來難以置信：尼日利亞本國居然沒有一家建築公司！都是外國公司在那裏造房子。我一打聽，在尼日利亞的外國著名建築公司，利潤率居然達到200%以上！要知道，在國內，建築業利潤能達10%就不錯了。我二話不說，把在南京的建築設備裝入10個集裝箱，運到尼日利亞。”
在那裏創業是有竅門的
但沈阿虎到了尼日利亞，並沒有很快打開局麵。“我們到了後，就天天有人來談業務。但卻沒有談成一項業務。這是為什麽呢？我到一家德國公司去探聽。一探聽才知道，原來，我們就是幾個人、一批設備，沒有注冊公司。尼日利亞以前是英國的殖民地，雖然不發達，卻有根深蒂固的‘公司情結’。我們沒有注冊公司，就不可能談成生意，因為人家根本就不會信任我們。因此，我們很快注冊了一家公司，並建造辦公樓。2000年5月，公司大樓竣工剪彩，出乎意料的是，當天下午我們就接到了業務——是受當地政府委托建造4所學校。校舍竣工後，當地政府十分滿意，我們的業務也就越來越多。”
沈阿虎還說了一個小竅門：在國內，由建築商墊資造房子已成為一項規則，但在尼日利亞沒有這規矩，“拿到錢才能開工的。否則萬一拿不到錢就慘了。”
現在，沈阿虎不僅在尼日利亞搞建築，而且辦起了工廠。“因為當地沒有什麽工業，一切靠進口，我就聯絡了南京和句容的兩家企業到那裏辦廠，我也入股，生產與建築業相關的建築機械、塑鋼門窗。我們的產品在當地供不應求，成為當地非常有名的企業。”那裏的民風很淳樸很多人對遙遠的尼日利亞是陌生的。那麽，那裏的風俗民情是怎樣的呢？沈阿虎說，與中國人相比，尼日利亞人顯得比較“淡泊”。一般來說，如果手裏有足夠過一星期的錢，那麽他們往往就選擇休息，等錢花完了再出來工作。所以，為了有一支相對固定的工人隊伍，公司雇傭的多數是周邊國家如加納、多哥、貝寧等國家的工人，總共有1500多人。所有的項目經理都是中國人，每個中國人配一個當地的副經理。“尼日利亞的治安環境也不錯，我在那裏這麽多年，基本上沒有出現過什麽險情。為了安全，我們雇傭當地的10多位警察當保安和司機，這在中國是不可想象的。還有，尼日利亞物產豐富，由於緊靠大西洋，而當地人一般不吃海鮮，那裏的海鮮便宜得令人吃驚。現在，在尼日利亞共有3萬多中國人，大家一邊做生意賺錢，一邊痛快淋漓地吃海鮮。我們所在的城市叫拉各斯，在尼日利亞的地位相當於我國的上海，有不少中餐館，能上中餐館吃飯，在尼日利亞絕對是身份的象征——在尼日利亞，中國人與歐美人一樣受尊敬。比如我，與尼日利亞的總統、酋長都很熟悉，我的公司在當地銀行貸款，不需要擔保，直接就能貸到款！”[Page]
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