艱難創業 一天隻吃兩頓飯
今年45歲的朱壽會是浙江仙居人，他讀的是位於徐州的汽車管理學校。畢業後他來到南京軍區司令部，1982年被部隊送到南京大學化學係進修3年，學材料科學。
朱壽會在汽車管理學校的時候就已經接觸到防靜電的知識，南大的學習強化了他對“靜電防護有很大前途”的認識。“靜電對電子產品會有很大傷害，特別是應用大規模集成電路對靜電非常敏感。國內很多電子工廠生產的電子儀表穩定性不好，很大程度上就是靜電防護做得不夠，因為靜電傷害往往造成數據漂移、穩定性差。”
在部隊呆了11年之後，朱壽會帶了不足萬元退伍轉業費回到了家鄉台州。“台州的塑料製品工業一向發達，我這個時候開始琢磨怎樣去研製、試樣靜電防護產品。那個時候推廣防靜電產品很難，當時連熊貓電視機這樣的大廠都沒有靜電防護設備。我把轉業費全部放在產品的研製上，又向一個朋友借了5萬塊開始創業。當時為了省錢，每天隻吃兩頓飯；台州的冬天陰冷，租的半間民房裏隻有一床軍用薄被，凍得發抖；父母年紀大了，見我整天埋頭在工廠裏幹活，30多了也沒個對象，老是在耳邊長籲短歎……那時真的覺得山窮水盡了。”
遇到“伯樂”貝爾成了大客戶
第一批產品出來後，朱壽會帶著它上了北京，參加一個行業展覽會。結果在展會上遇到了3個“伯樂”：電子部新材料辦公室主任、清華大學微電子所所長和北京塑料研究所總工。3位一見他的“導電功能性高分子材料”製成的靜電防護產品就挪不開步子。“他們當時太驚訝了：‘七五’計劃中這一任務，那麽多的大企業都沒轍，怎麽浙江的一個鄉鎮企業居然已經研製出來了？之後我們成了好朋友，直到今天，清華微電子所的所長還跟我保持著聯係。”
當下，電子部新材料辦公室的人給當時的省電子工業總公司去了電話；清華微電子所所長則親自給在浙江省電子工業總公司的同學寫信，說你們那裏有一家廠研製出了防靜電產品，非常好。結果浙江省電子工業總公司馬上派了人到台州，“幫我們做鑒定，當時說我們達到或超過了國外先進水平，實際上應該說那時還隻是接近國際水平，”朱壽會笑著說，“產品當時馬上被列入浙江省新產品試製計劃，第二年又被列入國家級新產品試製計劃‘火炬計劃’。雖然受到了政府的肯定，但是這時工廠還沒有客戶。”
1991年朱壽會創辦了國內第一家生產靜電防護產品的公司—臨海市江南防靜電公司，也是在這一年他帶著產品到上海參加展覽會，這次的滬上之行成為他事業的轉折點。當時國內最大的電訊公司“上海貝爾”的外籍總經理在會場看到這一產品後，馬上派廠裏的技術人員到臨海工廠考察。“他們上午到臨海看了廠房，覺得不可思議，整個廠房也就是30平方米，還是租的，擠得混亂不堪。到我辦公室一看，也是與人合用的。按理這樣的生產條件他們根本不予考慮，但是他們把產品拿回上海檢測後，又發現質量不錯。”
朱壽會的靜電防護產品是國內第一家，當時同樣的一個周轉箱在比利時要賣到150美元，還不算運費和關稅，而且需要提前3個月訂貨。而朱壽會這裏呢，貨是隨叫隨到，價錢隻有480元。“我當時也是信口開河，現在這樣的箱子價格已經降到了180元。”
從1991年開始，朱壽會成為上海貝爾的供貨商，一年的供貨額約在三四百萬元。“這些年開始，貝爾的訂貨量慢慢下去了，華為的訂貨則上來了。其實華為還是1992年在上海貝爾受到啟發，才開始從我這裏訂貨，慢慢地從三四十萬到七八十萬再到三四百萬，最多的時候華為每年用於靜電防護的訂貨額高達一兩千萬元。”如今，中興、開發科技、聯想、西門子、諾基亞等也都成了朱壽會的大客戶。[Page]
傾心深圳落戶高新科技園
1995年之後，朱壽會開始攻關一個叫“導電複合板”的防靜電地板產品，以解決電子廠防靜電地麵二次汙染的難題。“1999年終於成功了，我帶了這個技術到深圳參加首屆高交會。結果組委會對這個產品很感興趣，當時羅湖、寶安、浦東等地都提出去他們那裏投資創業，結果南山區科技局的一位幹部在帶我看地的時候，我問他們，這邊是不是你們管的。沒想到他們回答道，不是，這片地區是我們的服務區。就是‘服務’這兩個字使我下決心選擇在高新科技園北區落戶，並在這裏成立了深圳市金匯球高科技公司。”
落戶高新科技園北區後，朱壽會在廠房、設備、研發等上麵投資近5000萬元。“導電功能性高分子材料這個行當專業性很強，麵比較窄，規模做不大。我從1982年認識這個產品，1990年出產品，到今天已經有15年，現在我們這方麵的專利已經有近30個，還承擔了國家高技術研究發展(863)計劃‘超大規模集成電路先進包裝材料’重大項目；每年的產值也做到了六七千萬元，但是產品基本到頂，而且目前市場也比較無序。”
朱壽會想尋找一條專業化基礎上的多元化發展之路。“我聽一個企管顧問演講時說，眼光獨到很重要。到深圳後，我覺得應該在更廣闊的範圍內尋求發展。”
開闊視野潛心研發無毒膠水
他再一次進入了一個少為人知的行業：做膠水——天然植物膠合劑。“其實，膠水也屬於高分子，隻不過我做的是植物高分子，與化學高分子有區別。因此可以說行業跨得不大。選擇做膠水，一是因為市場啟發，現在市場上很多貼有環保標誌的膠水毒性成分超標，由於累積效應，就是符合國家標準的產品也會導致家庭裝修環境汙染超標，何況還有很多產品不達標。目前家裝中的甲醛和苯的汙染已成社會公害，必須要有真正的環保產品來取代化學膠。二也跟武漢大學教授的指點、指導有關。”於是他創辦了綠蛙生物科技公司，專門研發、生產天然無毒植物膠。
進入家裝行業，對朱壽會來說或許是個偶然。但是沒有多少人知道，他的父親就是一個油漆工，早年朱壽會甚至跟著父親刷過一年半載的油漆。“當時就覺得很臭，也不知道有什麽危害，隻是覺得頭暈暈的。化學的東西，怎麽弄裏麵總有有毒成分，隻有從天然植物中，才能達到真正的無毒，至於效果，就需要我們攻關。很多事情都是先有想法，才有技術，這中間的距離就是攻關。”
朱壽會的辦公室裏到處都是瓶瓶罐罐，儼然實驗室。他說，高技術產品有3個要素：合適的材料、科學的配方加先進的工藝。迄今為止，朱壽會已經在天然植物膠合劑的研發和試製上先後投入了300多萬元。“今年3月樣品出來，我們就送去深圳市檢測中心和國家化學建材檢測中心檢測，經過3個月嚴格檢測，6月27日拿到國家化學建材檢測中心檢測報告。目前我們的產品做到了環保——實際檢測無毒，完全不含甲醛、甲苯、苯和二甲苯；強度上也超過國家標準，現在公司已經申請了3個專利。前段我們參加廣州家裝建材展大受追捧，展後至今還有很多客戶來公司洽談代理經銷。”
轉戰醫藥進軍艾滋病治療領域
朱壽會的名片印著不少頭銜：中國電子包裝協會理事、中國防靜電裝備協會理事、廣東浙江商會副會長、南山區民營商會副會長，還是深圳市金匯球(集團)公司的董事長，還有一個頭銜值得一提：深圳市武大金球中藥現代化工程技術研究中心主任。
藥物是一個很大的行業，中藥的現代化也跟分子結構有關，朱壽會仍然認為自己著力研究開發的治療艾滋病的藥物“艾可治”離本業不遠。“中藥中有很多成分，為什麽藥效慢，我一直在琢磨，會不會是有些成分的效果在相互抵消……武漢大學醫學院病毒所在艾滋病中藥治療上的研究已經進行了十幾年，但由於資金的原因進展緩慢。從2002年開始，我們公司予以經費和理念的支持，3年陸續投入近千萬元，拓寬研發思路，目前取得了可喜的成就，這個月開始申報臨床，但至少還要投入七八百萬元。”[Page]
艾滋病目前的抑製藥雞尾酒療法至少需要9000美元／年，朱壽會說將來“艾可治”的價格隻是它的1／3,大約在2.5萬元左右。中國目前艾滋病患者官方的數字是50萬，實際可能已近1000萬，聯合國官方公布的世界患者人數則為4700萬，即便將來治療費用降低到一年1萬元的程度，1000萬人一年也是1000個億。目前朱壽會們已經完成了將中藥裏的有效成分提煉出來的過程，“完成單體提煉，就像西藥一樣，這是世界唯一；而且這一味藥，國家醫管局是將它作為保健品使用的，毒性非常低。”朱壽全得意地說，“另外，我們的藥能起到治療作用，現在世界上隻有抑製的藥。至少三大領先，說實話我們連諾貝爾醫學獎都想過了。”
國內關注艾滋病治療的專家桂希恩教授去年12月聽說此事曾專程來到深圳，對這一藥物寄予厚望，認為它的無毒性至少解決了一個少年患者的治療問題。桂教授還建議將針劑改為片劑，以方便患者使用。“如果能夠走綠色通道的話，最多3個月，艾可治就能成為新藥。”
記者印象
行事低調的“靜電防護大王”
認識朱壽會是個極偶然的機會。和幾乎所有的浙籍企業家一樣，初見之下的朱也是平淡無奇：沒有豪言壯語，甚至有意無意地將姿態放得很低；雖然五六年前在高新產業園北區買下的廠區占地足有4萬多平方米，廠房麵積也有2萬多，但是看起來他沒有多花一分錢用在辦公樓的裝修上，樓道的簡陋好像回到了十幾年前的深圳公司辦公室。甚至於，工廠大樓的原主——一家飲料公司的名稱印記猶在。
不過，和幾乎所有的浙籍企業家一樣，長談之下的朱壽會實際上是個敢想而又有紮實行動的人，聰敏、肯吃苦、善於抓住機會而且不知疲倦地向往著做大自己的事業。用他自己的話來說：“隻有想不到，沒有做不到。”或許隻有當你身臨其境，看到出身農家、學曆不過大專的朱壽會在離家鄉千裏之外的深圳一手打造出一個“靜電防護王國”時，你才不會對這個行事低調的人說出“我們連諾貝爾醫學獎都想過”這樣的話感到吃驚。
來源：OIC點子創業俱樂部
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!