老板夢:我終於用砧板賺了一億
1991年，年僅30歲、時任遼寧伊春市糧食中等專業學校黨總支書記的張亞光，為了實現一個“老板夢”，毅然砸碎了鐵飯碗，舍棄有房住、有車坐、令人羨慕的領導崗位，辭職下海了。 在短短的十年間，張亞光從擺地攤幹起，一步一步地變成了一個馳名海內外的大企業家，一個有著億萬元資產的“砧板王”。
他是怎樣靠著一塊小小砧板創造出如此大的業績來的呢？
好好的官不當，偏要去賣砧板
上個世紀60年代初期，張亞光出生在遼寧省伊春市一個普遍工人家庭，他是家中的老大，下麵還有一弟一妹。
19歲的張亞光高中畢業後參了軍。在部隊，張亞光勤學苦練各種本領，很快就從士兵逐步提升到了教導隊長的職務上。
從部隊轉業後，張亞光被安置到家鄉遼寧伊春市糧食中等專業學校任黨總支書記。這個職務讓人們羨慕不已，有車坐、有房住、有實權……
可走馬上任不久，一種莫名的躁動便湧向張亞光的心頭。說實在的，過慣了軍營裏那種生龍活虎般生活的他，的確不習慣於那種按部就班的行政管理角色，他渴望自己能重新獲得一種馳騁“沙場”的快意……
一次，在轉業幹部培訓班上，當老師講授市場經濟理論時，從來沒有接觸過市場的張亞光被這一理論深深地吸引住了。全新的概念、全新的觀點，讓這位關東漢子萌發了創業激情。他想：自己為什麽就不能打破鐵飯碗，進入市場，實現自己的老板夢呢……
經過幾天的思索，上任剛兩個月的張亞光毅然決定棄官下海，到商海裏去搏擊人生。當他來到市糧食局黨委書記麵前，把自己的想法全盤托出後，黨委書記吃驚地望著他，說：“你瘋了？你的位子多少人都在搶啊，你卻把它當狗屎踢。別到時沒飯吃了，又來這裏哭。”
“我保證，一旦離開了單位，就再也不來找您的麻煩。”張亞光響當當地回答。
隨後，張亞光將一紙寫有“不要組織上分的房子、工資，有困難不再來找組織”的保證書放到了黨委書記的辦公桌上。
張亞光辭職下海的消息不脛而走。同事們歎息，朋友們迷惑，更有人嘲笑他昏了頭。但張亞光沒有過多地解釋，他相信自己的選擇沒有錯。
1991年春節剛過，張亞光便正式離開了舒適的工作崗位，來到了改革開放的前沿陣地——大連，匯入茫茫的下海人流中。
首先，張亞光來到了大連西崗區的一個星期天舊物市場，了解那裏的行情。經過幾天的觀察，他覺得那裏小商販們的生意都不錯，便擺起了地攤，做起了日用小百貨的零售生意。
經過一段時間的練攤生涯，張亞光已經小有積蓄。他不滿足做這種小打小鬧的買賣了，便開始尋找新的商機。經過一段時間的考察，張亞光洞察到：要成功，一要做得大，二要做得準。
一天，張亞光發現市場上的幹豆腐不僅質量差，而且價格高，便想到：如果賣質量好、價格又不高的幹豆腐一定能賺到錢。而家鄉的幹豆腐又好吃又便宜，何不運來些試賣一下？說幹就幹，張亞光馬上返回伊春，帶回了2.5公斤幹豆腐。結果，2.5公斤幹豆腐不到一個小時就被搶購一空。大家交口稱讚伊春的幹豆腐香、脆、純度高。張亞光的血一下子沸騰了，他決定傾盡所有，做幹豆腐生意。
世上的事就是怪：當你刻意做某一件事時，總是山重水複；而不經意間做的一件事，卻往往會給人的命運帶來轉機。所謂有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。張亞光雖然做幹豆腐生意賺了一筆錢，但真正給他帶來大收獲的卻是那次捎帶運來的3000塊砧板！
當張亞光把幹豆腐全部銷售完畢後，就把砧板投入到了舊物市場上。誰知不到一個小時，砧板就被顧客全挑走了，留下的是一副副笑臉和對砧板的讚揚聲。曾經並沒有抱太大希望的砧板居然這麽快就全部售出，從來沒有想到過做砧板生意的張亞光，此時突然意識到：如果能搞一個砧板加工廠，一定能賺到錢！他繼而想到：如今生產什麽產品的廠家都有，還就是沒有專業生產砧板的。
現在的家用砧板幾乎全是家庭自己土製的：有的是從木器廠要來的；有的是從木板上[FS:PAGE]截下來的；有的是用塑料板替代的。但這些砧板總是有這樣或者那樣的毛病，人們渴望能買到既美觀實用，又衛生方便的好砧板，這次捎帶的3000塊砧板很快被售罄就是一個明證。經過幾天思索，張亞光毅然決定：改行做砧板買賣。
三年饅頭加鹹菜，搞成無菌砧板
張亞光說幹就幹。他請了幾個人，借用木器廠的工具和閑散的廠房，開始生產砧板。除了收購木器廠的下角料外，張亞光還通過各種渠道收購各種木質較硬的木材做砧板的原料。很快，5000塊砧板就被生產出來了。然而，當張亞光將這批砧板批發給零售商後，卻沒有他想像中的那樣好賣。
究其原因，原來砧板這個東西，普通人家使用一塊就夠了，而且一塊砧板能用許多年。如果提高售價，人們不買；如果賤賣，又賺不到錢。這樣折騰了幾個月後，張亞光不僅沒賺到錢，反而賠了不少錢。這時，張亞光才意識到，要在砧板上做文章，光盯著一般人家不行，得把目光盯在賓館、飯店和有錢人的家庭，甚至是外國人的錢袋上。
隨後，張亞光挑了幾塊好一點的砧板，到一些大賓館裏去試銷。沒想到，他跑了一天，卻一塊也沒有推銷出去。廚房的師傅說，木製砧板的細菌多得嚇人，很不衛生。而大食堂對衛生要求很嚴，所以，寧願用塑料製品或花高價從外國進口，也不用這種簡單的砧板。
“不衛生”、“從外國進口”……想到這些話，張亞光不禁心頭一亮。他覺得砧板的市場還是有的，前景也很好。但是，怎樣解決砧板的“不衛生”問題，怎樣生產出質量高、經久耐用的精品呢？張亞光又陷入了深思。
一天，張亞光在翻閱一本舊雜誌時，一篇寫有“人為什麽對一些砧板情有獨鍾？可能是因為這些木質中含有抗菌物”觀點的文章讓他的眼前一亮。哦，原來砧板裏有學問！砧板本身能解決抗菌問題！張亞光不由興奮得跳了起來。
如何找到抗菌結實的木材呢？張亞光決定暫時放棄所有的工作，開始專心研究砧板。從此，張亞光便天天往圖書館跑，專心看關於木材方麵的書，他還買來各式各樣的木頭，在家裏專心致誌地研究起來。
由於張亞光不再出去做買賣，家裏的經濟狀況開始一天比一天差。張亞光的母親看不下去了，有一天，她拉著張亞光的手，傷心地說：“亞光，當年媽送你去當兵，就是希望你能有一個安安穩穩的工作，可你隨隨便便就把那麽好的工作丟了。後來，媽見你做幹豆腐生意還行，也就沒太埋怨你。可你為什麽偏偏又迷上了砧板？研究那玩意兒能研究出個什麽名堂？別再讓媽為你操心了，趕緊找個正經事幹吧。”
張亞光卻很肯定地說：“媽，圖安穩就永遠做不了大事。我還年輕，將來會好起來的。大不了我再去種菜、賣豆腐。”
張亞光的母親見勸不動兒子，連氣帶急，竟大病了一場。張亞光的妻子見狀，也開始天天和他又吵又鬧，逼他出去掙錢養家。後來，張亞光實在忍不下去了，就索性找個房子，搬了出去，開始專心致誌地研究砧板。
張亞光無論走到哪裏，總是懷揣紙和筆，把看到、聽到的有關砧板的資料記錄下來。在苦苦研究砧板的3年中，他共搜集了近萬張國內外家庭或賓館的有關砧板的資料，並建起了一個很有規模的砧板資料庫。
在對比中，張亞光發現：從古到今，白果木、紅柳木和紫椴木一直被人們視為砧板中的佳品。他下意識地感到，這裏麵一定有學問！張亞光買來《木材學》等有關書籍，從中查找有關的資料和信息。經過長時間的考察，最後，一個大膽推測在他的腦子裏形成了：紫椴砧板具有抑製有害細菌的功能，有利於人們的飲食健康。
但是，這個觀點並沒有經過實驗證明。為了找到紫椴木能抑製有害細菌的機理，張亞光決定去高等學府找專家求助。
1998年11月，張亞光來到了東北林業大學。經多方聯係，他終於與木材係教研室主任陸文達教授相識了。聽了張亞光的想法後，陸文達教授——這位全國木材學會的秘書長深深地為張亞光的創業精神所感動，他誠懇地說：“這是一個很有市場價值的項目，你提出了這個課題就等於完成了課題的一半。抑製細菌存活機理的實驗我來幫你做。”
為了早日完成這項試驗，張亞光開始多方籌集經費。然而，張亞光跑斷了腿、磨破了嘴，也沒借到多少錢。正當張亞光為錢發愁時，一個好消息傳到他的耳邊，外貿部門正急需大量芸豆籽。張亞光心中一喜，他決定抓住這個機遇賺一筆錢。當天夜裏，他就乘著吉普車趕往海倫聯係收購芸豆籽事宜。不想，在距海倫15公裏的地方，吉普車翻到了路邊，車上的3個人都被壓得動彈不[FS:PAGE]得。此時正是零下20多攝氏度的雪夜啊，即使身體再好的人堅持不了多久也會被凍僵！正當他們絕望之際，一輛從那裏經過的貨車的車主將已經凍得半死的他們救了。就這樣，張亞光此行不但沒賺到錢，還被凍傷送進了醫院。
病情稍稍緩解之後，張亞光又開始馬不停蹄地籌錢。然而，幾乎所有的親戚、朋友都不相信張亞光研究砧板能搞出什麽名堂，因此都不再借錢給他。後來，在實在借不到錢的情況下，張亞光不得不重操舊業，又賣起了幹豆腐。
就這樣，在曆經艱難之後，張亞光終於按時把10萬元的現款送達了東北林業大學。半年之後，實驗結果出來了。它完全證明了張亞光的推測。看到時機已到，張亞光毅然決定，投資做砧板生意。
張亞光首先通過各種關係購進了一批紫椴木， 然後自建實驗室，靠手工製作了一百多個“長效無菌砧板”樣品。張亞光帶著砧板樣品走進國家專利局的大門，順利地申請了專利。從此，“長效無菌砧板”正式定名，它填補了許多項全國和世界記錄上的空白。
不久，張亞光又帶著自己的砧板樣品參加了第六屆全國專利產品博覽會。結果，他的“長效無菌砧板”獲得特別金獎，並被指定為推薦產品。後來，張亞光又帶著砧板樣品參加了國內外的幾十個展覽會，均獲成功……
多年的心血終於有了收獲，張亞光笑了。
小砧板做出大事業，一年六個億咋樣
“長效無菌砧板”的問世，雖然給張亞光帶來了巨大的商機，但是，要把商機化作財富，還必須辦廠，進行大規模的生產。而經過幾年的奮鬥，張亞光把個人的精力和財力都投進去了，剩下的除了專利這個無形資產外，他什麽都沒有了。怎樣才能弄到錢呢？張亞光又一次陷入了困惑。
後來，被逼無奈，張亞光拿著專利證書和砧板樣品，去找有錢的企業和個人商討合作事宜。可是，他跑了近一個月，也沒找到一個願意與他合作的對象。那些財大氣粗的大老板對他的專利證書根本不屑一顧，更不相信靠小砧板就能做出大事業。
雖然屢遭挫折，但張亞光沒有泄氣。他仍然拿著砧板樣品四處尋找合作的機會。後來，“長效無菌砧板”的廣闊市場前景終於引起了一位港商的注意，他主動向張亞光伸出了合作之手。1999年7月，全球惟一的專業化砧板生產企業——深亞木業有限公司在遼寧營口經濟技術開發區成立了。一期工程完成後，很快就進行了批量生產。結果，當年就創產值5000萬元。到現在，已經完成了三期工程，達到年生產4000萬件砧板的能力，產值突破了6個億。
為了擴大影響，廣泛宣傳無菌砧板的科學性、衛生性和先進性，2000年春季，張亞光組織有關人士在北京新華社舉辦了“長效無菌砧板新聞發布會”，並邀請首都主要媒體共30多家報社、電台的記者前來參加。會後，首都新聞媒體紛紛報道了這次“新聞發布會”的情況，引起了社會的關注。從此，陸續有許多投資商紛紛與張亞光取得了聯係，其中多位投資商與張亞光達成了投資建分廠的意向。“深亞木業公司”也因此再一次發展壯大。
漸漸地，“長效無菌砧板”響了，“深亞木業公司”響了，張亞光的名字也響了。張亞光趁機將他的的砧板大規模地推向全國和世界各地。一時間，幾乎全國各大城市的超市和商場裏都擺出了來自遼寧營口的砧板。
編者點評：
“小商品、專業化、新科技、大市場”，這是張亞光創辦“深亞”企業成功的商業秘訣，而張亞光十餘年來敢闖敢幹的勇氣和百折不撓的創業激情，則是他成功的精神武器。正是靠著這股“精氣神”，他成了全中國，甚至全世界公認的“砧板王”。
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