許桂萍：在頭發裏掘金的女人
第一桶金來自啫喱水
“我的第一桶金嚴格來說不是做化妝品賺來的，但做化妝品是我的夢想。”許桂萍這樣對記者說。1998年，許桂萍開始創業。在護膚類和護發類產品中，許桂萍選擇了護發產品。
1998年底，她推出了中國內地第一款啫喱水。那時國人還沒有聽說過啫喱水這個詞，進入重慶市場時有些困難。重慶一些大型商超因為同類產品飽和，因而拒絕新品牌的進入。許桂萍就想了個法子，讓兩位商場負責人分別噴上迪彩和另一品牌的啫喱水出去壓馬路。一天下來，兩款啫喱水高下立見。就是通過這種方法，迪彩打進了重慶市以及其它一線城市。
啫喱水為消費者熟悉以後，也開始被各公司效仿，越來越多的公司推出啫喱水，大部分的產品都賣得相當便宜。那些起步較早的日化公司，憑借著自己成熟的銷售渠道與廣告策略，很快占領迪彩還沒有到達的二三線城市。
“人家的才賣12塊錢，你的就要二三十塊，為什麽？”商場裏，消費者開始質疑，許桂萍幾個晚上睡不著覺，經過一番激烈的思想鬥爭，她認為，品牌戰略的核心就是要生產出別人不能、不會、不願生產的產品。要樹立在業界的領先地位，還是應當堅持高端產品生產原則。
為了改變目前的劣勢，她明確了迪彩的策略：本著定護合一的創新原則，推出新品；銷售方麵則主攻大賣場，瞄準能理解與接受高端產品的顧客。這一步，許桂萍承認“很艱辛”。2000年，全國首個“抗靜電”產品被製造了出來；公司有的放矢地將之推廣到重慶、成都等三座氣候條件比較合適的城市，果然銷量暴漲。
創業不免伴隨著錯誤決定。2001年成都出現了這樣一個機遇，國內新品層出不窮，寶潔的洗發水銷量開始下滑。許桂萍決定抓住機會推洗發水產品，定位頭皮頭發雙重護理，主攻二三級市場。
本來隻計劃開16個城市，但一下來了22個城市的經銷商。禁不住市場的誘惑，另外7個未準備好的城市項目隨即倉促上馬。結果由於沒有市場基礎，迪彩洗發水價錢又貴，幾個城市做得都不成功。
從2001年開始，沃爾瑪、家樂福等外資大賣場進軍中國，隨之而來的是日化行業的洗牌。許桂萍決定創新營銷戰略。
許桂萍在大賣場設美發屋，她以新產品免洗焗油膏為利器，讓顧客現場體驗，同時提供免費谘詢、免費測試、派發產品等方式將顧客吸引過來。這一招後來也被不少外資日化巨頭學著幹。但是其它品牌的焗油膏由於沒有技術優勢，體驗之後隻能帶消費者去賣場的洗手間衝洗。
成功解碼：
1、全麵創新是許桂萍麵對困難的應對絕招。
2、始終堅持自己的道路，不因為競爭者的低價原則就隨意改變自己。
3、堅持誠信原則，吃小虧換來穩定的合作夥伴與客戶群。
1988年，中山大學中文係畢業
1999~1993年，在一家日化公司負責市場、銷售，任銷售總經理
1994~1998年，做巴斯夫、奇華頓、ISP等日化原料巨頭中國總代理
1998年，開始創業，成立迪彩公司，占領國內一線城市
2002年，沃爾瑪進入中國，迪彩進駐沃爾瑪
2003年，迪彩年銷售額達到1億元人民幣
2005年，迪彩年銷售額超過2億元人民幣
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