瘋果盒子走紅的秘密：變現創意
隻要有創意，都可以來展現和表達，當然也可以販賣
七拐八繞，終於找到了位於北京中關村步行街上的瘋果盒子店。
透過玻璃幕牆，能明顯地看出這家店的人流量要比周圍鄰店大得多。顧客的言談和表情也都在詮釋著瘋果盒子的吸引力元素：酷、好玩、有創意、可愛。網羅了5萬名設計師的原創智慧，加上打破常規的“盒子”展示空間，給那些追求個性化的年輕人們創造了一種全新的消費體驗。
對於瘋果盒子的總“盒主”（瘋果網總經理）王三石來說，瘋果盒子的走紅有一定的偶然性。但對於其個人來講，商業與創意相結合的探索，卻經曆了一個由繭化蝶式的蛻變過程。
學油畫出身的王三石，看上去很有藝術氣質，他的創業生涯一直都沒有離開“創意”二字。王三石說，2004年至2007年是他人生的低迷期，盡管這段時間他所做的電子賀卡網成為全國最大的電子賀卡平台，每天約有2000張原創賀卡的銷售業績。但是，這個網站對於他來說卻是賠本賺吆喝。原因很簡單，雖然是原創作品，但電子賀卡的客單價過低，支付成本很高，而且還麵臨著各種替代品的衝擊。他說自己做電子賀卡網唯一的收獲就是積累了大批的設計師人脈。
能不能將設計師的創意變成商品呢？有了這個想法，才有了2007年2月的第一場創意集市。讓王三石意想不到的是：各種原創的布偶、徽章、飾品等創意商品吸引了大批年輕人，創意集市共158個攤位兩天就賣了50多萬元。後來，創意集市便開始每兩個月舉辦一期，效果也相當不錯。王三石意識到，是原創的獨一無二的商品滿足了年輕人追求個性化的消費需求，這就是創意與商業對接最有力的支撐點。與王三石不謀而合的是：一些設計師也希望將集市固定下來。
王三石最初想到的“固定”的方法是租一個店麵，讓每個設計師的產品都有一個展示空間。這個空間是什麽呢？既然做的是創意生意，那麽展示形式也不能流俗。於是，抽屜、皮箱、汽油桶、電器殼等創意一 一閃現，但又被一 一否定。王三石認為，在創意與商業對接的過程中，如果過於個性就會顯得小氣。最後，“盒子”的形式得到了大家的一致認同，一是“盒子”板材成本低，二是“盒子”就像魔方，可以堆疊出各種效果，既有錯落感又有規律性，符合大眾的審美要求。至於“瘋果”二字，王三石解釋說，“瘋”字代表著有一點叛逆，有一點可愛，而“果”又是大家喜歡的字。可以說，“瘋果”代表著設計師們的一種自我意識和希望的表達。
2007年9月，第一家瘋果盒子店開在了北京中關村步行街上的一個不起眼的位置。王三石笑稱，當時與商場談判，自己沒有絲毫的議價能力，隻好選了這樣一個比較偏的位置。開始的時候，每天進店的人數隻有50人左右，但是許多顧客依然驚喜於瘋果盒子的創意以及瘋果盒子裏個性化的商品，有的顧客甚至會在自己的博客中大寫自己的“盒子”情結。
瘋果盒子店的發展一發而不可收拾，很快便在北京的西單、華貿、五道口等繁華商業區，都有了自己的一席之地，設計師們也開始在瘋果的平台上從玩票發展為賺錢。記者發現：瘋果平台上的設計師並不像人們印象中留著長發，拿著高薪，很酷很高傲的那種人。王三石說，實際上瘋果盒子隻是提供了一個自我表達的平台。這個平台上，有品牌設計師，也有設計專業的學生，也有跟設計專業毫不沾邊的人，他們都想通過自己的設計來表達自己的觀點和創意，這其實是一種生活方式，而如果這種生活方式還能掙錢，那自然就更好了。
“我最開心的消息就是某個設計師辭職了。”王三石向《中國經營報》記者解釋道，這其實意味著這個設計師已經能通過自己在瘋果盒子裏出售的產品養活自己了。幸福雜貨的“盒主”潘鬆就是一個掙到錢的盒主，2008年，潘鬆和自己的愛人經營“盒子”，全年的流水達到了35萬元。潘鬆告訴《中國經營報》記者，自己在瘋果盒子店裏租了多個盒子，每個盒子的成本是200~500元/月，這比自己在商場裏租一個櫃台便宜多了。
潘鬆同時也表示，自己的產品在瘋果盒子不是最有創意的，但是賣得還不錯。從潘鬆的實踐中可以看出，銷售量與創意是有一個最佳結合點的，創意要符合大多數顧客的審美需求。正因為如此，其實瘋果盒子的模式是可以模仿的。據了解，北京最多的時候出現過十幾家“盒子”店，有的甚至是從瘋果盒子離開的員工開的店鋪。
對於單體店而言，也許搶先占領一個優勢地段還比較容易，但要進入更多的優質商圈，就需要大筆資金的投入。就瘋果盒子目前的現狀而言，本身並沒有這方麵的資金優勢；另外一方麵，瘋果盒子模式的進入門檻還是比較低的，因此瘋果盒子麵臨的競爭將會越來越多。
如果說，瘋果盒子是設計師的貨架，那麽瘋果網算得上是設計師的ERP係統和交流空間。
為什麽不在網上建立瘋果銷售平台？王三石坦言：目前瘋果盒子還處於創業階段，如果效仿淘寶網搭建一個設計師的C2C，雖然前一個C（設計師）是現成的，但要想把後一個C（顧客）聚集過來，沒有大資金的投入是無法實現的。因此，瘋果盒子目前隻是在線下進行複製。令王三石感到開心的是：瘋果盒子的複製基本上已經實現了零成本，由於盒子很搶手，許多設計師都願意提前支付盒子的租金，而裝修費和商場的租金則可以後付。
王三石希望將瘋果盒子店開到國內各大城市，而一旦瘋果盒子聚集了更多的時尚和個性人群，那麽對於品牌企業就有了吸引力，這裏甚至可以成為一個新創意或者新設計的實驗基地。據王三石透露：目前已有動漫類公司租盒子以展示其即將出爐的動漫形象。這些動漫公司的做法是：先以盒子為單位進行展示，一旦被市場檢驗證明某種形象更受歡迎，就可以量產了。
事實上，無論是線下店鋪的增多還是創意實驗基地的實現，瘋果網後台數據的采集和分析無疑是對設計師服務的最重要的環節。對於瘋果網而言，可以堅持不做C2C，但一定要做好後台的ERP.
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