銀行家：銀子玩出大生意（一）
主持人：財富新觀念，創造新財富，大家好我是王凱。我手裏拿的這樣東西您一定認識，對這是塊銀子，這可是塊值錢的東西，在古代，誰要是每天能掙回這麽小一疙瘩銀子，全家上下都會樂得合不攏嘴。可如今在北京有這麽一對夫妻，每年拿回家的銀子可比這多得多， 不過他們卻高興不起來，你說都什麽年代了，怎麽還有人往家拿銀子呢？既然拿回來了為什麽又不高興？
這家的男主叫張東鬆，女主人叫朱蕾，他們每天回家後的第一件事就是把帶回來的銀子收起來。
張東鬆：都是純銀，純度很高很高的純銀。
朱蕾：開始的時候，是一小包、兩小包，最後發展到越來越多，一個月下來稱了得有十多公斤的銀子。
隨著銀子的增多，夫妻二人竟然隔三差五吵起架來。
張東鬆：你看你怎麽那麽笨啊，你能不能把這些銀子都別拿回來，朱蕾：這麽多銀子誰家受得了啊。
張東鬆：有的時候真急了，真急了之後呢，反正也說過一些很不中聽的話，朱蕾：到了最厲害的時候，兩個人急赤白臉的就要去鬧離婚了。
主持人：你看，這白花花的銀子怎麽讓兩口子竟然鬧到了要離婚的程度呢？你別著急，我要是告訴你們他們是幹什麽的，你也許就不奇怪了。張東鬆夫婦倆開著一家經營銀飾的商店，這些每克價值將近三塊錢的銀塊在別人眼裏是寶貝，可在他們眼裏其實都是廢品。這些銀子他們本來是可以賣到將近二十元錢一克的，一克就少掙了十幾塊錢，你說他們能不上火嗎？
張東鬆經營的這家店與人們印象中的銀鋪大不相同，這裏不但沒有熔煉的設備，也沒有忙忙活活的工匠，因為這裏的銀飾絕大部分是顧客自己做出來的。
張東鬆：一個銀匠鋪它必須要生產很多的產品，它才會有利潤，我們這兒本質的區別就是一種產品我們隻做一件。
張東鬆的這種經營方式被稱為DIY，就是“自己動手做”的意思，這種經營方式在陶藝、花藝和航模等許多手工行業，早就開展得紅紅火火了，但自己動手做銀飾卻並不容易。幾千年來，銀作為一種貴重金屬，因為具備純淨的光澤和良好的延展性深受人們喜愛，成了加工首飾最常用的原料。但加工銀飾需要專業設備和專業的加工技術，所以沒經過訓練的人很難自己動手加工出銀飾品來。但張東鬆卻有辦法讓任何人都能輕鬆當一把銀匠。這個竅門就在原料上。
主持人：張東鬆手上到底有什麽神奇的原料，能讓一個普通人輕鬆地過把當銀匠的癮呢？我在這兒還得賣個關子先不告訴你，咱們先看看他是怎麽做生意的，也許你就能從中看出些什麽門道來。
張東鬆的店開在北京的一所大學旁邊，店裏除了樣品外，看不到一點銀子的影子，倒是總有顧客在高興地玩著泥巴。在這個店裏還有個奇怪的規定，玩完泥巴以後不許去外麵洗手，而是要在一個指定的飯盒裏洗手。這個小店為什麽連洗手都這麽奇怪呢？原來呀這顧客們手上粘的泥巴可值錢得很，它就是張東鬆用來做銀飾的原料。
我這個銀子在市場上可以賣到20塊錢，它是不一樣的銀子，
張東鬆手上的神奇原料叫純銀粘土，是由純銀粉末與水和一些特殊膠粘劑混合成的一種可以隨意造型的物質。
你可以在手裏邊隨著的去捏它，捏成各種各樣的造型，捏好了之後呢放到一種專門的加溫器材裏邊，把它溫度加到很高，把這個窯門打開了之後拿出來之後，經過打磨它就會變成一個純銀的首飾。
主持人：這回你知道張東鬆為什麽能讓普通人也過把當銀匠的癮了吧，敲銀子咱沒那技術，玩橡皮泥誰還不會呀。這下好了，想要個銀耳環，銀戒指還不幾分鍾就搞定了。哎，你還別想得那麽簡單，要不是當初張東鬆為開店下功夫琢磨了很長時間，大家玩起銀子來絕沒現在這麽開心和方便。
純銀粘土製作起來看似簡單，但要是沒有人指導想做好並燒出理想的作品來並不是件容易的事。
我們要把所有顧客可能會做到的樣品都做一遍，然後達到我們的技術，絕對完善化，這樣我們才會心裏邊很踏實的去開店。
張東鬆和朱蕾就這樣，還沒有開業掙錢，就拿出了價值上萬元的粘土搞起了試驗。
有的時候就因為製作的疏密，疏了，就爆掉了，就從中間像爆米花似的從中間炸掉了，然後這個東西隻能作為廢品。有的時候是因為製作一個造型，然後這個造型可能在後期不是很滿意，也有可能作為廢品處理掉。
就這樣每天都有價值成百上千元的純銀粘土被燒成了銀渣銀塊，但也讓張東鬆積累了寶貴的經驗，讓能麵對顧客千奇百怪的要求都能從容應對，他這時才開起了這家別具一格的銀鋪。
張我這兒不能有成功率這個詞，就是說我做十個必須要成功十個，我做一百個必須要成功一百個。因為每一個作品都是顧客自己費了很大力氣做出來的，你給人家做壞了，或者你給人在後期加工的時候做壞了，那你都是很對不起顧客的。
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