女大學生拒絕IBM 開網店年銷售1200萬
大學畢業時拒絕IBM 從網絡創業到韓國開店
【 開欄語】
做創富路上的好幫手
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創富檔案
姓名 程麥
性別 女
職業 網店店主
年營業額 1200萬元
感言 “做生意一定要講誠信”
當多數大學畢業生為找工作苦惱的時候，24歲的程麥卻苦於究竟是要接受IBM這份令人豔羨的工作，還是繼續她的網絡創業之路。
開始，她和大多數人一樣，覺得在IBM這種國際大公司工作是最好的選擇，然後在IBM工作三個月之後，她終於做出了自己最後的決定—辭職，繼續她的網絡創業之路。
目前，程麥的網店經營得非常好，年營業額達到1200萬，平均月營業額過百萬。與同齡人不同的是，她還努力學習韓語，在韓國擁有了一家自己的公司。
“這一切隻不過源於我三年前的一次偶然嚐試。”在與記者QQ聊天時，程麥感慨萬分。
1. 網絡開店需要準確定位
2006年3月，讀大二的程麥在淘寶網上注冊開店賣衣服。“剛開始生意不好，頭三個月才賣出三件衣服”，程麥總結原因時發現，最重要的原因是貨源。網店經營初期，程麥也像其他人一樣什麽衣服都賣，既沒有固定的款式，也沒有具體的服飾定位。
“之前是小打小鬧，沒想過把它(網店)當做正職”。程麥從2007年起真正用心經營網店，並到處尋找服裝生產工廠合作。合作初期，她盡量集中銷售均碼的衣服，具體一款衣服、一種顏色、一個碼數都要100件左右，而裙子、褲子等銷售情況很好的類型她並未涉足。
“與工廠合作後，我慢慢發現，要專門賣韓服”。程麥摸索出店鋪定位後，也製定了選貨的一套標準。
為了帶動淘寶小店的人氣，程麥還決定跟專門生產mina(著名時尚雜誌《米娜》)雜誌的服飾合作，主要是為了積攢人氣。程麥認為，宣傳對網店的生意影響非常大。
2. 抓住機會一戰成名
2006年至2007年淘寶網舉辦的促銷互動活動讓程麥一戰成名。程麥認為，促銷活動奠定了她的成功基礎。
據悉，該段時間淘寶讓商家參與促銷，不需要花錢報名，隻要有好的產品和較低的價格，就可以報名參加。而2007年的瘋狂購活動，則導致程麥創下了經營網店至今的銷售記錄。當時有1萬名商家報名參加活動，最後包括程麥在內的12名商家最終勝出，獲得參加名額。程麥與廠家商量，批了一個服裝款式，結果活動期間，3分鍾賣出600多件，1個星期就銷售了40000件。這也為程麥的小店吸引了很多顧客。
此外，程麥有段時間嚐試開辦了淘寶網店的小論壇，把新裝的圖片上傳到投票區，既積攢了人氣，又因此對新裝的銷售前景進行了預測。據悉，有次程麥推出6個款式供顧客投票，她最滿意的一款居然沒有任何人選擇。
程麥說，在2006年至2007年期間沒有用心經營，而2007年起才奮起直追。
3. 實體店可作為網絡零售補充
程麥利用淘寶店的優勢，進一步開拓實體店批發業務，作為網絡零售的補充。程麥專門開了家小公司經營淘寶店，同時向各地的實體店供貨。
據悉，目前程麥的小公司有32個人，分別負責客服、售後服務、會計等工作，在淘寶網可以獲得各個職位的相關聯係人的電話和QQ聯係方式。此外，由於網絡銷售情況比較好，有不少網店加盟程麥的韓裝店，最高峰時期多達100多人。
程麥說，為實體店供貨主要是賺取大的進貨價和銷售額。比如網店標簽為T411的一款衣服，隻有一種顏色，兩件套搭配的，在今年2月16日到24日就賣出了10600件，而3月6日單日就售出了1060件。據了解，T411批發價為36元至37元之間，而零售價則相差較大，在香港的實體店賣港幣299元，淘寶網69元，拍拍網109元，雅虎170元，ebay網9.9美元。
根據統計，目前程麥的批發顧客中，有大客戶每月拿貨規模可達到3萬元，而每天拿1000多件以下的中小商家有很多。
4. 把公司開在韓國
程麥在韓國開設了公司，韓國朋友主要負責對韓國服裝的選擇，而程麥主要負責國內市場的銷售。據悉，由於金融危機的影響和韓幣貶值，目前該公司在韓國的每月成本支出比中國同類店鋪的支出還便宜，每月大約4萬—5萬人民幣。
在淘寶賣家圈子裏，大家熱衷於相互分享經驗。程麥跟一個經營男裝網店的師兄很熟，韓國公司也是她師兄牽線搭橋的。
“你知道韓國服裝多熱嗎？韓劇中李多海的衣服，到處都在買！”程麥正在籌備另一個計劃。隨著韓國電視劇的熱播，韓劇中的男女服飾在中國大受歡迎。而程麥了解到，韓國大多服飾企業由於宏觀經濟環境不好，麵臨銷售訂單難題。她想引進此類韓國產品，從2009年起在中國進行推廣宣傳。
雖然沒有繼續在IBM這種國際化公司工作，程麥依托淘寶網店，自己就走上了國際化的道路。
◇記者手記
網絡創業一定要
“誠信+堅持+用心”
程麥是大學生通過網絡創業實現就業的一個典型案例。她符合了網店經營成功的一般規律，那就是誠信+堅持+用心。誠信是網店經營最重要的基礎，之所以程麥後麵的諸多宣傳獲得成效，最關鍵是交易的誠信，如果沒有誠信，越多的宣傳越早死亡，因為網絡交易是完全透明的環境，一旦有不誠信的交易記錄，越多宣傳就有越多人看到。
堅持是在網店獲得生存的關鍵，就像程麥一樣，三個月隻有三單生意，這種情況是比較普遍的，很多人會因此堅持不下來，最終放棄了。其實，淘寶網上諸多資深賣家的經驗告訴我們，當然也包括程麥的經驗，隻要堅持下來就是勝利。過了“三心”賣家死亡率相對小很多，主要是因為經過100多單的交易後，已經相對熟悉網店的基本規則了。
用心是網絡購物做大的關鍵，在網店有一個信用體係的評價，堅持過了最初的階段，將會迎來另一個輝煌。在這個階段就需要用心，當然包括宣傳上的。
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