全國知名化纖女褲大王的創業路
43歲的趙孫立駕駛著寶馬轎車疾馳在馬路上時，經常會忍不住多看兩眼路邊的環衛工人。他有時候也會問自己：如果當年沒有放棄環衛工作下海創業，24年後的今天，自己正忙碌在這個城市的哪一個角落？
也許，這就是人生最大的魅力：24年前的環衛工人趙孫立，如今成為全國知名的“化纖女褲大王”；
也許，這就是創業最大的誘惑：24年前趙孫立僅有500元存款，今天積累了上億元的資產，並為數千人提供了就業和致富的機會。
賣紐扣、拉鏈等賺了100萬元。很多人對創業充滿期望，卻又對自己缺乏信心。趙孫立的故事可謂是一個生動的答案：誰都可以致富，哪怕你是一個掃大街的環衛工人。
趙孫立的父親是個老環衛工人。1979年，17周歲的趙孫立高中畢業，第一份工作就是接父親的班，到河南省鄭州市二七區衛生隊做環衛工人。
人不能選擇自己的父母和家庭，但是，卻完全可以選擇自己以後的路。
高中畢業的趙孫立，天天戴著眼鏡拿著掃帚掃大街，雖然每月50多元的工資在當時相對而言也是較高的收入，但是，他心中的野馬卻越來越難以控製。
“掃馬路掃了3年，我感覺必須得把工作變一下了。”趙孫立說，“我能夠掃大街，可我不能一輩子掃大街吧？”此外，還有一個十分現實的原因是，女友也因他的職業向他發出了最後通牒。
1982年，鄭州市的個體經營開始蓬勃發展，趙孫立毅然辭去別人眼中的鐵飯碗，一心一意要下海當個體戶。
聽朋友說，浙江義烏的小商品市場特別繁華，品種全，價格低。由於沒有多少資金，趙孫立準備從最零碎的小商品開始上手。
於是，趙孫立帶著500元的積蓄和借來的1500元錢，和當時的女友現在的愛人一起，一路打聽趕到了義烏。
幾天後，扛著幾大包紐扣、拉鏈、縫紉機線等小商品，趙孫立在鄭州市最早的敦睦路服裝批發市場，擺起了地攤。
一個星期後，趙孫立和女友粗略一算，賺了200多元———比原來幹環衛工人4個月的工資還要多！
頭一年，趙孫立將自己經營的品種集中在紐扣、拉鏈等服裝輔料上麵，經營場地也從路邊搬進了8平方米左右的小門店內。第二年，趙孫立將門店經營麵積擴大到了100多平方米，營業額每年也以翻番的速度增長。
3年以後，趙孫立成了鄭州市最大的服裝輔料批發商。到1990年，他靠賣紐扣、拉鏈這些小得不能再小的商品，掙到了自己的第一個100萬元。
從個體戶到企業家。從1990年開始，趙孫立感到服裝輔料生意的競爭越來越大，如果不尋求新的發展領域，自己遲早會被別人擠垮。
1992年，趙孫立經過考察，投資100萬元購置了3台電腦繡花機，在市郊農村租下幾間民房，開辦了鄭州市第一家電腦繡花廠，專門給人家的半成品服裝繡花。
由於是獨家生意，電腦繡花廠剛一開業就生意興隆，每天3台機器24小時不停運轉，能給他帶來近3000元的收入。
就在趙孫立享受著事業飛速發展帶來的成功與快樂的時候，老天似乎是有意給趙孫立考驗和磨煉。1994年，一場大火將趙孫立的貨物倉庫化為灰燼，也將他12年創業的積累幾乎燒了個精光。“當時就感覺好像世界末日一樣，將自己關在家裏悶了好幾天。”幾天後，趙孫立擦掉淚水，走出家門，開始籌集資金，重振旗鼓。
1995年，鄭州市服裝輔料市場競爭已經達到十分激烈的程度，電腦繡花廠也紛紛出現。於是，趙孫立將店鋪轉讓，謀求新的發展。
趙孫立開始把目光向成衣加工方麵聚焦。不久，一個20台機器30多個員工的小服裝加工廠在鄭州市近郊的村莊建立。這就是趙孫立今天的婭麗達公司。公司產品定位到女褲這一方向上。
趙孫立沒有想到的是，當他把某一品牌做好之後，周圍出現了大量價低質差的仿造品。
無序的市場競爭使趙孫立遭遇了前所未有的挫折，從1995年到1998年，趙孫立用“慘淡經營”來描述自己的狀況。他說，工廠甚至幾度瀕臨倒閉的邊緣。
但是趙孫立堅持不放棄自己的努力。經過長時間的調查和思考，他逐漸明白，企業如果想尋求長遠的發展，必須要有真正屬於自己的品牌。
2000年7月14日，趙孫立拿到了“婭麗達”女褲商標的注冊證書。隨後，趙孫立迅速建立銷售網絡。短時間內，一個依托河南、輻射全國的銷售網絡初步形成。2001年，他的工廠生產的女褲開始供不應求，企業開始走上高速發展的快車道。
目前，“婭麗達”已經成為中國化纖女褲行業的領導品牌。企業現有員工近千人，在全國擁有品牌專賣店500餘家，銷售專櫃200多個。企業資產規模達6000多萬元，年產女褲360多萬條，年銷售額逾億元。
正直做人，用心做事。2003年11月份，正值銷售旺季，產品供不應求，生產壓力很大。一天，質檢人員發現一批新款褲子口袋的裝飾皮料下角稍稍熨糊。當時這個型號的褲子在市場上非常緊俏，嚴重缺貨。中層領導協商後，準備稍作修理後發向市場。
趙孫立知道後立即命令暫不發貨，並召開全廠職工大會。在大會上，趙孫立當場剪破這批褲子中的一條，這批褲子最終都被投入鍋爐焚燒。
趙孫立將企業的核心價值觀定位為“正直做人，用心做事”。他說，剪褲子、燒褲子這件事，就是想讓員工都真正意識到，誠信、正直、專心，是做人的優秀標準，同樣也是一個品牌和企業的優秀標準。
在創業方麵，趙孫立還有一個獨特的說法。他說：“上學時，老師經常說慘淡經營，我不理解，總以為做生意就是風風火火。可後來真的做了生意，才知道，無論是什麽生意，都不可避免會麵臨慘淡經營的狀況。這時候，如果退一步就什麽都沒有了，所以堅持下來就很重要。人們常說，勝者為王，敗者為寇。我覺得創業則是‘敗者為寇，剩者為王’。在市場風浪中，能夠堅持到最後的，往往就是勝利者。”
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