蔡文川創業真言：你想賺錢也要讓別人有錢賺
蔡文川在進貨的時候始終堅持一個原則：不跟對方講價錢
你想也要讓別人有錢賺
出生於揭陽的蔡文川自小家境貧寒，初中剛畢業就被迫輟學。他曾幫人種過菜、賣過汽水。蔡文川說：“無論做什麽，我時刻提醒自己一定要比別人做得好一點！”別人每天工作七八個小時，蔡文川常常要工作12個多小時。“每天晚上，我都會想著明天要做些什麽！”
替別人打了一段工後，蔡文川用積攢下來的1000元開始了。他向批發商批發手電筒和圓珠筆，然後再轉手批發給那些有固定店鋪的人。“那時，我常常要背著一個大包，一家店鋪一家店鋪地問要不要進貨。”蔡文川說：“有時一天才能推銷出去幾個手電筒，可我從來沒有想過要。做生意起步時都是很艱難的，可無論遇到怎樣的困難，隻要堅持就會看到希望！”
從供貨商那裏進貨，蔡文川始終堅持一條原則——不與談價錢。人家說價格是多少，蔡文川就如數支付多少。記者對蔡文川的這種生意經很不理解，蔡文川說：“堅持一口價既表明我尊重對方，也想讓他感受到我是多麽地真誠。”“市場是一個良性循環的過程，你想賺到錢，就必須給別人提供的機會。”蔡文川一直認為做生意要講究誠信，不能過分斤斤計較。
誠實守信讓蔡文川得到了意外的收獲。日子久了，批發商都說，“這個小弟與別人不一樣，人勤快，做事也講信用，我們願意與他合作”。別人進貨時要當場付定金，供貨商惟獨給他提供了優待：“你先拿去賣，東西賣出去了再給我錢。”像滾雪球一樣，借助先賒後賣的辦法，蔡文川手中開始有了多餘資金。
憑借在同行中良好的信譽，一個同意以低出別人一半的價格把房子租給他。不久，蔡文川開了一家雜貨店，開始各種日用品。蔡文川非常感激那個，兩人現在仍是非常要好的朋友。“如果沒有他的幫助，我也許不能做出今天這樣的成績。”回想起往事，蔡文川深懷感激。
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