19歲女子創業的平凡經曆
我來自江蘇常州，學曆不高，隻是中專業畢業。從小受家裏的影響，對做生意一直是很有興趣。中專第三年一般學習都要外出實習的，當時我學的專業是美容美發，其實我不這個專業，那時候總覺得一個小姑娘家做這個別人會瞧不起，但專業成績到不錯。所以我在要實習前向老師保證以後畢業考試絕對通過的情況下，獨自跑到山東淮坊的那裏。當時淮坊市中心的和平路上有一家門麵是關著的，我就跑去問一下，房租是1.8萬/年，我覺得市口不錯。但畢竟是我第一次，所以我讓我媽來了一趟淮坊，幫我實地考察一下。決定下來就開個飾品店(女的錢好賺嘛,再說我也很那些小東東)！那時因為媽媽在常州有家飯店，所以幫不上我的忙，告訴我應該注意幾點問題後，第二天就回家了(我想她是讓我一個人磨練磨練吧)。
當時自已有1.5萬元，是壓歲錢累積下來，又跟媽媽借了3萬元，然後跟房東訂了三年的合同，半年一付。再讓幫我找了幾個木匠，給我打了15節櫃台，上麵全是用玻璃做的，打了一星期，連木匠的工資和木頭、木板、玻璃等等一共花了3000左右。說得太細了吧？我還是大概說一下吧，畢竟同誌是關心如何的。反正裝修費包括門麵、牆麵、吊頂一共花了差不多2萬吧(做飾口門麵一定要裝修的好一點)！多餘下來的錢我都用在進貨上了。為了提高店的檔次，我還請了三名服務員，統一著裝。生意剛開始一般，然後我采用了會員製，就是第一次來的客人無論消費多少，我都會送一張會員卡，然後把以後每次的消費都記錄在卡上，到一定數額時就可以在店裏任選一些規定價格的東東，送給客戶。當然這樣的方法當時在我們江蘇已經風行多時了，可在濰坊卻不多。平時我也不太和客人斤斤計較，對待每個客人都客氣：老客人來了，有時我會送點新進的小玩意，比如口紅,眼影類的——其實這些小東東不值多少錢的，但人情卻有了，她下回買東東時還會想到你，並且還能幫你帶來客人！
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