寶貴的第一筆生意
每個人都有自己的基本模式，這種模式可能早在童年時期就奠定了，隻不過你沒有發現。直到今後漫長的一生中，你不管走了多少路，最後還是繞到最初的模式上來了，才恍然大悟，你的其實早就注定。
美國戴爾電腦是一個的神話，戴爾計算機公司在1984年成立時，注冊資金隻有1000美元，而到了2001年，它的額達到310億美元，在全球擁有3.6萬名員工。2002年《》雜誌的全球500強中，戴爾公司排名第131位。
戴爾公司之所以能非凡，很大原因是模式的與眾不同，而它的兩大法寶"直接模式"和"市場細分"方式，早在戴爾少年時就已經奠定了。
據說，在戴爾12歲那年，進行了的第一次生意冒險--為了省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然後在專業刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元，第一次嚐到了拋棄中間人，"直接接觸"的好處。有了第一次，就再也忘不掉了。後來，戴爾的一直和這種"直接"模式分不開。而現在已經風靡世界的"市場細分"思想，實際上也是在戴爾最初的生意中就已經運用。
他上初中時就已經開始做電腦生意，自己買來零部件，組裝後再賣掉。在這個過程中，他發現電腦的售價和利潤空間很沒有常規。一台售價3000美元的IBM個人電腦，零部件隻要六七百美元就能買到。而當時大部分電腦的人並不太懂電腦，不能為顧客提供技術支持，更不可能按顧客的需要提供合適的電腦。這就讓戴爾產生了靈感：拋棄中間商，自己改裝電腦，不但有價格上的優勢，還有品質和服務上的優勢，能夠根據顧客的直接要求提供不同功能的電腦。這樣，後來風靡世界的"直接"和"市場細分"模式就誕生了。其內核就是：真正按照顧客的要求來設計製造產品，並把它在盡可能短的內直接送到顧客手上。
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