從自己熟悉的開始一個台商在上海的創業故事
許天健，1992年來到上海。因為在1980年就開始在台灣從事壁紙等裝飾行業，所以在上海的也是從自己熟悉的開始……
上個世紀80年代，台灣的裝修行業已十分紅火，本著自己已經先行一步，有大把經驗在手的許先生初闖上海，便看準了上海剛剛出現的壁紙行業。一開始他也隻是賣進口產品。慢慢地隨著壁紙科技含量的逐步增加，市民需求的逐漸多樣化，許先生便和幾個在宜山路合夥開了歐雅壁布時尚廣場。
開業前他們做了詳細的市場調查，考慮到當時的牆紙都是藏身在一些大型建材超市裏，像翻相冊一樣翻給顧客看，根本看不出整體效果，所以許先生建議他們要另造一個模式，那就是：像做樣板房一樣，把壁紙完全展示出來。再加上布藝窗簾，效果超乎想象，很多顧客走進來後腳步就挪不動了，原來壁紙可以是這個樣子。
歐雅以壁紙加窗簾就創造一個舒適房間的口碑很快就傳入坊間。不過許先生並沒有就此，他說好東西一定要大家享受。現在他不僅自己有廠生產壁紙，還代理很多世界品牌的牆紙，他自豪地說：“全世界最好的壁紙我們都有。”
因為一開始就定位明確，所以現在隻是一步步地做得更精：比如上門免費幫人設計。由於營業員都是大專以上學曆，加上專業，所以幾乎各個都是搭配高手。許先生說，由於現在是創造品牌期，他和董事長及股東們並不急於求利，更多的是推廣這個市場。軟裝修強調的是個性，做的是配套，有的東西並不需要花很多錢，主要是搭配設計。拿一個兩房一廳說，設計得好，5000元到10000元的窗簾，3000元的壁紙就可以有很好的效果。但因為很多人自己不願意動腦筋，一些設計師也不願動腦筋，所以常常就刷塗料了事。其實壁紙因為它的紋理、色彩、圖案和文化內涵，是非常能創造出個性的東西。他們現在的一部分工作就是完成家裝設計師後麵的工作，幫客戶選出適合自己的牆紙和窗簾，這也是許先生追求的術業有專攻。筆者發現，在許先生的店裏，布料價格從40元一米到千元一米的都有，而壁紙更是從10元1平方米到500元1平方米都有，據介紹，品種多達3000多種，整體定位屬於中高端市場。
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