女孩 從身無分文到身家百萬
你一定聽說過服裝店老板在打折季節到香港“淘貨”，收藏愛好者在舊貨市嘲淘寶”，可中原楊琳在廣州的創富經曆卻讓人大開眼界——專門在拍賣行“淘房”，且在短暫時間裏就賺下了百萬資產。
意外發現“黃金眼”
我從來沒有接受過媒體的采訪，原來也有媒體要采訪我，但我想我隻是一個小小的生意人，我隻想安靜做生意，不想拋頭露麵，不想成為公眾人物。《科學投資》是我接受的第一家采訪媒體，因為我一直讀你們的雜誌，很你們的雜誌，從中學到了不少東西。接受你們的采訪，也算是我對《科學投資》的一個回報吧。
對了，忘了介紹我自己。我叫楊琳，今年26歲。1998年從鄭州一家建築學校畢業，因為找不到工作，就離開豫東老家來到廣州，在一家大型房產公司當售樓小姐。
隨著售樓經驗的積累，我與客戶的能力也日漸提高，半年後，我每月的房屋都在10套以上。由於業績好，我在公司裏漸漸出了名。
有一次，公司主管讓我去找一位剛拆遷房子的“潛在顧客”，說這人因為拿到國家補貼的幾十萬拆遷補助，購房的可能性很大。然而，我去拜訪時，這人卻說已經看了另外一家公司的房子。失望之餘我問：“您那房多少錢？”顧客說：“每平方米4700元。”以我的經驗，從那套房子所處的地段、物業等因素看，並不值這麽多錢，於是我靈機一動：“我可以代您去跟這家公司談價錢，給您節省錢。以4700元為基礎，省下的錢，您分1/3作為我的傭金，怎麽樣？”顧客當然樂意。最後我以4300元成交，替他節省了4萬多元。雖然最後隻得到1萬元傭金，卻讓我發現了一條新財路——做“房產導購”。
此後，我幹脆辭職，每天在各個樓盤售樓處轉悠，認識了很多想買房的人。我拿著委托書，代表這些顧客跟房產公司談判。本來自己就口齒伶俐，而且手裏掌握著十幾套房子的購買意向，談判的砝碼自然增加很多。最後把房子買到手，往往都比市麵價格低15%左右。
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