瞞著學校地下創業
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作為中國最大的信息本地化服務機構，交大銘泰軟件有限公司(以下簡稱：交大銘泰)創造了三個第一：國內第一個通用軟件上市公司，亞洲首隻“信息本地化概念股”，2004年香港股市(8148.HK)第一家上市企業。不禁讓我們對其董事長何恩培刮目相看。1997年，交大銘泰從一個不足9平方米的地下室，隻有4名員工的不起眼的小公司開始創業，在何恩培的天擁有上億元巨額資產，以開發、銷售技術創新性強的翻譯軟件(東方快車)、播放軟件(東方影都)和網絡軟件(東方三王、東方虹)而被業界譽為“東方三強”的大型旗艦式通用軟件企業。交大銘泰的領軍少帥何恩培，也隨著企業的不斷發展在軟件業界更加引人注目。
瞞著學校“地下創業”
1969年7月，何恩培出生於四川大竹。1988年考入華中理工大學固體電子學專業，1992年被保送本校續讀研究生。由於他出色的畢業論文獲得特等獎，而被國際工程師學會吸收成會員並列入檢索中。然而，令人沒有想到的是，被保送沒幾天，何恩培就帶著幾個同學承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司係統工程部，開發電腦印章係統、電腦免疫係統。他的第一筆投資是1000元，是向父母借的。
那時的高校還沒興起“創業潮”，一切活動都是瞞著學校幹的。一段時間後，生意開始盈利了，他們又滾動投資，生意越做越紅火。一年多後，他們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察，參觀展示會、聯係企業……何恩培初涉商場就獲得了成功，他感受到了創業的快樂。
1995 年研究生畢業時，學校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培婉拒了。他認為，所謂人生智慧，首先表現在抉擇之中。研究生畢業後，何恩培先後在深圳華為、珠海南科工作過，剛開始每月工資1200元，不夠花，還得向公司借。但他從不向老板提工資的事，而是積極為公司解決問題，以工作成績來證明自己的能力和價值。半年後，他就成了公司的高級主管之一，年薪漲到8萬元，公司還給他配了車，給了他一套房子。
1996 年，他被珠海市評為“珠海市優秀中方幹部”。功成名就之際，他斷然放棄已擁有的優越生活。1997 年，為了更好地發展，何恩培來到北京的中關村，在一家軟件企業任副總經理。那家公司是個家族企業，老板認為自己永遠是對的，而他希望能參與決策，這一矛盾的無法解決導致了他的離開。
正是由於這種經曆，讓何恩培深深地體會到，企業領導一定要勇於承認錯誤，同時要學會包容。何恩培說：“我認為自己的領導能力並不一定比其他領導者更強，但我最擅長做團隊中每個人的一麵鏡子。比方說領帶打歪了自己不知道，麵對鏡子的時候就知道了。因此並不需要我絕頂聰明，我隻要做好一麵鏡子，做好一個交流者、溝通者。”
懷著這種“做一麵鏡子”的理念，一年後，何恩培決定自己組建公司，開始自己的創業之路。他說：“我從小就有一種衝動，希望這輩子能給別人一個舞台，讓別人和我一起來跳舞。”1997 年 9 月，何恩培在北京的一個地下室裏，他與4個誌同道合者談了整整一夜。當地平線開始泛白的時候，一個新公司誕生了，這就是北京銘泰軟件開發有限公司。5個人傾其所有，湊了15萬元。他們由此邁出了萬裏長征的第一步。
“是寬容成就了我”
銘泰公司成立後，主要從事研究、開發及銷售四大係列軟件產品，其中以翻譯軟件為主，其餘則包括信息安全軟件、互聯網應用軟件及娛樂軟件。1998 年6月，何恩培從實達集團引進600 萬元資金，開發出第一個產品，因在IT圈是發行量最大的報紙；集中精力占領一個城市即北京，北京作為中國IT大本營，其軟件銷售量占全國一半以上；搞活一個代理商即“聯邦”，因“聯邦”是軟件銷售的主渠道，占整個中國軟件銷售的40%左右。與此同時，他還參加各種展示會，並讓消費者當場感受、免費使用自己的產品。
《東方快車》的銷售勢頭越來越好，並衝到了銷售排行榜第一。這下，南京月亮公司慌了，趕緊在技術上升級，但為時已晚。最後南京月亮公司采取了降價策略，何恩培的應對措施不是讓自己的產品跟著降價，而是另辟蹊徑。恰在這時，中國遇到了1998年特大洪水災害。何恩培決定展開一場“洪水無情人有情”軟件義賣活動：凡是在中國紅字會捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買到一套原價160元的《東方快車》軟件，比《即使漢化專家》還便宜10元。這樣既援助了災區，又給了消費者以實惠。
《東方快車》知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟件市場的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場份額。
南京月亮公司的撤退方式是突然消失。何恩培對對方懷有惻隱之心，決定去找這對夫妻創業者，幫幫他們。何恩培通過各種複雜的關係，終於和他們聯係上了。何恩培說：“你們的突然消失是對用戶不負責任，希望我能替你做所有客戶的售後服務。”對方好半天沒有說話，隨後便將電話掛了。後來，那位先生選了一個地方，讓他去南京見麵。當時，公司的同仁們都有疑慮，因為是自己將對手****的，擔心會遭到報複或是中了對方圈套。但何恩培還是去了。
三天後，《即使漢化專家》在報紙上刊登廣告，申明所有用戶的售後服務都由何恩培負責。業界人士不得不歎服：既為對方解了圍，又擴大了用戶群。何恩培說，商戰並不意味著傷害對手，我最初的動機隻是因為惻隱之心，是寬容之心成就了我。
任何事情都不是一帆風順的，1999年，何恩培遭到了一次重大的失敗soyou 網的項目經營失敗。這個在互聯網第一輪投資浪潮中的興起而又破滅的夢幻，讓何恩培感到可惜。何恩培說：“當時這個網絡項目停掉後，企業200多名員工被裁，類似於‘壯士斷腕’。”
分析失敗的原因，何恩培說：“互聯網的出現確實改變了整個世界，我認為所有的商業模式也會通過互聯網再生和重演。可由於片麵追求現金流，不願意對soyou網持續投入，從而放棄了這個很好的機會。”何恩培也反思說：“1999年開始做的soyou網是我們推出的一個目錄式服務，由於我們的不成熟，放棄了。如果能堅持到今天，soyou的結果會比google還要好。”
遭遇失敗的何恩培並沒有一蹶不振。憑借在翻譯軟件方麵的專業知識及資源優勢，自覺在個人軟件領域已經做到了頂峰的何恩培，於2002 年 4 月從上海交大引入 1000 多萬元，將公司重新更名為交大銘泰(北京)軟件公司。2004 年1月9日，何恩培以優良的業績促使交大銘泰在香港創業板上市。隨後又更名為交大銘泰(北京)信息技術公司。
對於未來，何恩培說要立誌使交大銘泰成為翻譯行業的聯想和戴爾，到2008年做到銷售額10億元人民幣。他說：“我最大的成就感就是帶領別人去成功。我不希望是做一件具體的事情而成功，而是希望我能幫助他們搭平台，協助他們成功。”
“做好一麵鏡子”
談起成功的管理秘訣，何恩培說，他在企業裏扮演的是一個“導演和教練”的角色。“作為領導者，當大夥熱火朝天幹活的時候，你要提醒他人方向可能要調整一下；當大夥在埋頭苦幹的時候，你要要求他們更換一種方式；在大夥某種工作方式不對的時候，你更要鼓勵大家探討一些新的方式”。何恩培坦陳自己並不一定比其他領導者擅長，他認為自己最擅長做團隊中每個人的一麵鏡子，對照一下就知道團隊下一步該怎麽做了。“比方說領帶打歪了自己不知道，當麵對鏡子的時候他就知道了，因此並不需要我絕頂聰明，我隻要做好一麵鏡子，做好一個交流者、溝通者。”
在這麵鏡子的照射下，交大銘泰的團隊成為一個穩定的團隊，人員自創業以來基本上沒什麽變化，同時團隊在企業創新方麵也取得了不少的成績：最初在互聯網剛興起的時候，他們敏銳地發現，人們的學習能力不可能一日之間就能上升，但是信息量和信息的交換速度卻是飛速上升的，這時必然需要一種工具，於是他們抓住機會做了《東方快車》翻譯軟件；在2000年互聯網步入發展期的時候他們提出了“I軟件”；2003年交大銘泰的團隊又提出了東方翻譯工廠的概念。
何恩培承認自己是個偏理性的領導。作為一個領導，他認為首先要有能力帶領團隊不斷開創新的天地，這是所有事情的核心。一個團隊存在的價值和原因，不是金錢，而是共同的新的希望和理想。作為領導者就是應該讓團隊具有這個能力，要每個人懂得如何去做，要不斷地交流。
如果按照人的個性劃分的話，可以這樣評價何恩培，他屬於“自我克製能力”較強、心態比較平和的一類。簡單的一個例子，作為一個商業成功人士，何恩培很少喝醉，甚至不太喜歡喝酒。這一點甚至在去年公司上市當天，也沒有一點變化。而在何恩培自己看來，這並沒有“為什麽”，因為這不是他的個性，很簡單。
處事細膩周到、思考全麵和深入也是何恩培性格的一大特點。他說：“為什麽這些年我的挫折少一些？就是因為比別人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的準備。每一次商戰，我會把各種可能發生的情況和應急措施預先想好。有一句話叫‘千裏之堤，毀於蟻穴’，而千裏長堤也是靠一個個小細節築就的。哪一個小細節被忽略，可能就會功虧一簣，壞了大事。”
堅持，忍耐，寬容，細心，有人情味，這些並不深奧，但真正做到是很不容易的。何恩培高就高在這裏：別人不一定能做到的，他做到了，所以他獲得了成功。說何恩培有人情味，就表現在他非常注意培養下屬，給他們提供各種機會，幫助他們，使他們一步步走向成功。而這也正是他最欣慰、最快樂的事。帶領下，用短短8年時間，發展壯大 《瞞著學校地下創業》
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