創業 如何把點子變成金礦
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30年前，美國人弗雷德·史密斯憑著一個想法—隔夜傳遞，被風險投資家看中，創辦了“聯邦快遞”。如今，“聯邦快遞”已是全球最大的快遞運輸公司，在全球211個國家開展業務。當許多人還在為沒資金、沒技術而大傷腦筋時，有那麽一群夢想家，憑著敏銳的市場嗅覺和新奇的商業創意，從普通創業者搖身變成了日進鬥金的創業家：第一家網絡書店、第一個搜索引擎網站Yahoo、第一個拍賣網站e-bay……這些成功案例使“概念創業”浮出水麵，讓越來越多的創業者意識到，一個一閃即逝的靈感，也能成為夢開始的地方。何謂概念創業
概念創業有哪些類型
在創業者看來，概念創業由於涉及創意、想法等，因此覺得有些虛無縹緲，甚至認為是無從入手。其實，概念創業隻是一種全新的提法，而作為創業模式，早就在許多創業成功案例中存在著。下麵通過概念創業的四大類型，來一探其“廬山真麵目”：
●異想天開型
案例：法國人貝利用自己獨特的想法改變了舊報紙的命運。在貝利看來，每個人對自己的生日都很敏感，希望收到特別的禮物，而鮮花、蛋糕等傳統禮物，由於其短暫性和普遍性，無法很好地體現生日的特殊性。於是，他創立了一家“曆史報紙檔案公司”，把舊報紙當成禮品，出售給生日日期與報紙出版日期相同者。從表麵上看，貝利賣的隻是一個“日子”，但卻抓住人們追求個性化的心理，同時也抓住了獨特的商機。如今，貝利每年可賣出25萬份舊報紙。
分析
異想天開中蘊藏著諸多的成功機會，飛機的發明源於福特兄弟“人類也能像鳥一樣飛翔”的想法，大衛·H·克羅克的離奇想法則造就了“會飛的郵件”—電子郵件。創業也是如此，奇特的創意有時也能成為一種創業資本，有著劍走偏鋒的神奇作用。當然，與眾不同的創意，在創業初始會受到懷疑甚至嘲弄，禁不起考驗的就會如曇花一現，而那些堅持下來並積極把想法轉化成實際者，往往有著搶占先機的優勢。
●問題解決型
案例：馬利特目前從事消毒牛奶瓶生意，他的創業靈感來自一次郊遊。馬利特夫婦帶孩子出遊，給孩子喂食時發現沒帶奶瓶。他們從附近商店買了一隻奶瓶，卻無法對奶瓶進行消毒，製造消毒奶瓶的念頭由此閃現。經過艱難的研發，馬利特於2000年推出一種可回收的消毒奶瓶。產品一上市便大受，僅英國和美國兩地，年銷售量就超過400萬個。
分析
每個人在日常生活中都會碰到或大或小的惱人問題，有人埋怨幾聲就息事寧人，有人則從自身經曆或朋友的困境中發現商機。例如，晚上遛狗時差點給車撞了，由此推出寵物反光衣；發現孩子不會用大人的吸管，就開始生產彎曲吸管等。這一類型的創業者如能一針見血抓到問題所在，並且腦筋急轉彎，想出解決問題的妙方，成功機率極高，當然問題必須帶有一定的普遍性。
●異業複製型
案例：馬化騰原本隻是一個“超級網蟲”，如今卻擁有了一家注冊用戶超過2億的網絡服務公司，如此巨大的轉變隻是源於突發奇想：在網上“尋呼”朋友。這就是如今最流行的通訊方式—QQ，它的功能就如日常生活中的尋呼機，但以網絡為載體，使用起來更方便，而且可漫遊全球各地，因此被形象地稱為“網絡尋呼機”。一個“拷貝”過來的想法，改變了上億人的溝通習慣，引領了一種新的網絡文化，更創造了一種新的營利模式。
分析
創業成功者未必都是新領域中第一個“吃螃蟹”的人，有時他們的創業想法來自成熟領域，隻是在某些方麵進行了創新。如果你不是點子王，但很會舉一反三，聯想力豐富，那麽不妨試著把一個行業的原創概念複製到另一個行業。異業複製的好處是有範本可循，不必瞎摸索，但不同行業的經營模式能否移花接木得渾然天成，則是對創業者智慧的考驗。
●國外移植型
案例：廣州東利行公司與公司簽署了為期7年的QQ形象標誌有償使用協議，當時許多人都懷疑，一隻帶著紅領巾的小企鵝能帶來多大的利潤？“東利行”總經理賀誌軍卻從美國迪斯尼公司的成功中看出了商機：QQ的注冊用戶超過8600萬，用戶以年輕人為主，他們對時尚產品的購買力極強。於是，“東利行”提出“Q人類Q生活”的卡通時尚生活概念，開發漫畫、精品玩具、手表、服飾、包袋等10大類約1000種帶QQ企鵝標誌的產品，並在全國各地開設了100多家連鎖店。
分析
“東利行”的創意源於全球聞名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象，已成為迪斯尼公司取之不盡的財源。“東利行”正是移植了“迪斯尼”的創業思路和贏利模式。如果你經常出國旅遊或瀏覽國外資訊，見多識廣，洞察力強，那麽不妨把國外的新鮮點子搬回來。這是最便捷的創業方式，有成熟的模式，但需注意文化差異，要對國外的創業概念進行本土化改造，以免好點子水土不服。
概念如何成為金礦
一個點子就能造就一個企業，概念創業有時的確有著四兩拔千斤的神奇作用。但成百上千的想法，難以計數的靈感，就像沙子一樣，創業者如何才能從中淘出金子般的創業設想？對此，作為“過來人”，偉毅軟件公司總經理胡利偉指出，要把概念變為金礦，必須要經過兩個重要步驟：
一、嚴謹分析。創業者應對創業點子進行冷靜而細致的分析，了解清楚自己的創意是否獨具匠心，有沒有強大的市場需求，是否具有可操作性，在推行過程中有無防止“克隆”的保護措施……在此基礎上確定最有發展前途和風險相對較小的創業方案。
二、多方谘詢。任何夢想的實現都需要實實在在的實施，並且需要依靠許多外部條件。因此，概念創業者行動前最好多聽聽各方麵的意見和建議，如成功的創業者、風險投資家、創業谘詢機構等，他們提供的寶貴經驗和專業指導，往往能起到點石成金的作用。
對有意嚐試概念創業者，胡利偉提醒，創業需要創意，但創意不等同於創業。創業需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等各種因素，如果僅憑著點子貿然去創業，是行不通的。以IT創業為例，不少人認為就是幾個年輕人，一個創意，一個專利技術，一筆風險投資，占一片市場，弄到股市上，然後一夜暴富。其實，IT創業過程非常複雜，從創意構想，到籌集資金、設計研發、市場推廣等，需要經曆無數環節，其中任何一個環節出現問題，都可能導致創業失敗。 《創業 如何把點子變成金礦》
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