[第二章] 欲望——推動創業成功的火車頭
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我們將“欲望”列在創業者素質的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個人如果沒有什麽欲望，他什麽也不想要，什麽也不想得到，那麽他也就什麽都不怕，什麽都不必怕了。人家都說和尚參得透，道士清靜無為，修煉功夫到家，但是和尚在寺院裏“參”了一輩子，想透了生死，但臨到末了，卻沒有一個不想上西天的；道士整日閉關打坐，希望清靜無為，順其自然，臨到末了，卻沒有一個不想白日飛升得道成仙的，可見雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是一件多麽困難的事。
創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。
“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。創業者的欲望與普通人欲望的不同之處在於，他們的欲望往往超出他們的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠實現。所以，創業者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。這不是普通人能夠做得到的。你到任何一個政府機關門口一站，都可以發現那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索，心態落寞，他們惟一的心願，就是眼前的局麵能夠維持。他們祈願的就是機構改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發放。他們本來是有足夠的學識，有足夠的能力以及資源來開創一番事業的，但是沒有這樣的欲望，他們覺得眼前的生活就足夠好。這些人並不限於機關，任何一個有人群的地方都有這樣的人，你如何能夠指望他去創業？
我們說的創業者的欲望是不安分的，是高於現實的，需要掂起腳才能夠得著，有的時候需要跳起來才能夠得著。上海有一個文峰國際集團，老板姓陳名浩，是一個40多歲的男人。1995年，陳浩挾著20萬塊錢來到上海，從一個小小的美容店做起，現在已經在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物製藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發職業培訓學校，並在全國建立了300多家連鎖加盟店，據說個人資產超過億元。陳浩有一句話：“一個人的夢想有多大，他的事業就會有多大。”所謂夢想，不過是欲望的別名。你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。
在我們的研究中發現，成功創業者的欲望有許多是於現實世界的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正麵的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗情緒，從而使他們做出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而後勇”。一些創業者在創業成功後往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”
因為想得到，而憑自己現在的身份、地位、財富得不到，所以要去創業，要靠創業改變身份，提高地位，積累財富，這便構成了許多創業者的人生“三部曲”。做家具生意的吉盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。鄒文龍來自北方冰雪之國的長春，在一向瞧不起“外地佬”、尤其是“北方佬”的上海打出了一片天地，身家要以若幹個億元計算。鄒文龍在接受媒體采訪時說，自己的創業動力來自“三大差別”。這“三大差別”不是他自己提的，是他現在的嶽父給他提的。鄒文龍說自己早戀，高二就開始談戀愛，身體又不好，後來女朋友考上了大學，他卻落了榜。他女朋友的父親就對他說：你和我的女兒有三大差別。第一是城鄉差別。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農村。第二是腦力勞動與體力勞動的差別。鄒文龍的女朋友已經考上了大學，而鄒卻不得不接一個親戚的班，到一個小雜貨店搬油鹽醬醋，出賣勞動力。第三是健康上的差別。鄒文龍因為身體不好影響到大學都沒考上，難以想象一個身體不好的人以後怎麽靠體力活兒吃飯，你怎麽能夠養得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅決不成！
要想不放棄自己的女朋友，那就隻有一條路，就是想方設法去消滅與女朋友之間的“三大差別”。在這種情況下，鄒文龍開始了自己的創業行動，並且一舉獲得了成功。現在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對老婆說：“我都是為你做的。”實際上，鄒文龍說錯了，他不是什麽“為你做的”，而是“為了得到你做的。”這就是欲望的作用，再輔之以出色的行動力，鄒文龍終於如願以償，“抱得美人歸”。
張樹新
無獨有偶，大名鼎鼎的張樹新女土的創業亦是源於一種刺激。隻不過，這種刺激比鄒文龍的“女朋友”來得更為刻骨銘心，因為關係到父親的生死。張樹新回憶說：“我記得1989年我父親患癌症來北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最後想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。那個時候社會上已經有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態，不用去講那麽多的大道理。”俗話說，哀莫大於心死。張樹新就是在這樣一種狀態下，由報社而下海創業，成為一個創業者。創業的目的很簡單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。後來張因為創辦瀛海威，第一個大張旗鼓將互聯網引入中國而聲名雀起。現在張是聯和運通投資公司的老板，已經由一個成功的創業者，發展為一個用自己的錢投資的職業投資家。
因為欲望，而不甘心，而創業，而行動，而成功，這是大多數白手起家的創業者走過的共同道路。絲寶集團的梁亮勝現在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當年，梁也不過是一打工仔。隻是這個打工仔有點兒與眾不同。1982年，梁帶著他的太太，和所在內地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作。當時“(梁勝亮)一家在香港隻有四五平方米的住房。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想象。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因為別人白天上班時要走廳，他就從廳裏拉一塊塑料布，留一個過道，他們夫妻兩人隻能擠在沙發上睡。那時，梁的夢想就是想有個樓花。”
即使是在這樣艱苦的條件下，梁還是每天晚上堅持去上學。在香港的3年時間裏，梁係統學習了航運、英語、國際貿易和經濟管理等課程。後來梁就依靠做國際貿易，向國內販賣檀香木材淘到了第一桶金，再後來，就辦起了絲寶集團，出品舒蕾、風影洗發水等。現在梁站在成功者的角度說：“回頭來看，一起到香港的40多人現在都還在工廠裏做工，因為他們滿足現狀，覺得現在做工比原來在國內做工好多了。”梁這話的意思就是說，是欲望促使了他的成功。因為他覺得自己可以做得更好，賺的錢，過更好的生活，他要給自己當老板，做自己的主人。而原來一起隨他到香港做工的40多個工友，卻沒有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年後仍然隻能給別人做工友，為別人賺錢。
欲望是創業的最大推動力。
做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍。鄭總是不滿足，在部隊裏不滿足，退伍之後仍不滿足。從一個公司到一個公司，從一個工廠到一個工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應該擁有更大的舞台。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業一步一步推向前進。現在他終於使“杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時也使自己成為了一個億萬富翁。
關於人的欲望，地產商馮侖有一段很精辟的論述。他說：地主的生活最愉快，企業家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權威。“地主地裏能打多少糧食，預期很清楚，一旦預期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業家不同，企業家的預期和他的努力相互作用，預期越高努力越大，努力越大預期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業家往前衝。”如果用“創業家”代替馮侖這段話裏的“企業家”，你會發現它同樣貼切，或許我們可以套用一句偉人的話：“欲望是創業的最大推動力。”
一個真正的創業者一定是強烈的欲望者。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不願提起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實完全不必如此。禁“欲”的時代早已經結束，除非你一定要“自閹”，那誰也沒有辦法，否則，你完全可以轟轟烈烈、堂堂正正地去追求自己的所欲所願。聖人如孔子一旦學有所成，不也周遊列國，急著求個一官半職麽？可見，在有些事情上，是無所謂俗與不俗的。 《[第二章] 欲望推動創業成功的火車頭》
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