創業方太 從擺地攤到家族財產5億的大亨
創業“方太” 從擺地攤到家族財產5億的大亨，這篇文章由收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關於創業“方太” 從擺地攤到家族財產5億的大亨的這篇文章能對您有所幫助！
近年來，企業經營管理方麵的書籍已成為書店的熱銷品種，各類理論也在企業界掀起過多次浪潮。然而，在熟悉和掌握了各種“概念”、“理論”之後，很多企業的問題依然沒有解決，其中一個重要的原因就是對“中國特色”的東西沒有給予重視，因為畢竟中國開始市場經濟的時間太短，有太多的不規範，中國企業有太多的特殊性。關注中國企業的現實處境，研究中國企業的實際運作過程，這也許是一個理性的回歸。茅理翔先生是方太廚具有限公司董事長。80年代他把一個瀕臨倒閉的鎮辦工廠發展成世界最大的點火槍生產基地，1996年他又二次創業，僅用2年時間就把“方太”打造成為一個全國知名品牌，使其家族財產達5億元。這組文章選編自他的手記，從這些小短篇中，我們可以從側麵看到幾十年的商海經曆和經營管理經驗。相信他的經曆和感悟對現實中的企業人士會有所裨益。
我們的第一支電子點火槍誕生於1986年，真正打開外銷局麵是從1989年開始的。當時，社會上還瞧不起鄉鎮企業，認為是資本主義的雜牌或者是稀稀拉拉的作坊，想搞一張廣交會進館證都十分困難。我急中生智，演出了一場混進廣交會的喜劇。
我開著轎車輕鬆地進了第一道大門，然後西裝革履，提著高級皮箱，與外商“哈羅哈羅”幾聲，裝得像老朋友似的，擠在他們中間混入第二道大門，進了展區。這裏有幾千個攤位，幾十萬種產品，布局是那麽整齊，走廊是那麽暢通，外貿人員像機器人一樣坐在攤位前，等候客人詢價。我觀察了一下情況後，悟出了一點道理，覺得這樣擠在人家當中等待太被動了，小小點火槍放在櫥窗上，很不受人注意。我等了一天，還是無人問津。我急了，這時想起了茅台酒的故事—巴拿馬國際博覽會上茅台酒也是無人問津，捱到最後一天，銷售員幹脆將茅台酒有意在大堂裏一摔，酒香撲鼻，外商均感到如此好的酒為什麽沒被評上？！結果重新評審，茅台酒被評為國際金獎。如此幾十年下去，年年被評上國際金獎。受這個典故的啟發，我立即從櫥窗裏拿下一支噴火槍，一支脈衝槍，雙手舞動，“嗒嗒嗒，啪啪啪”，口裏高呼“哈羅!哈羅!”外商很幽默，你“哈羅”，他也“哈羅”，紛紛靠攏來了，圍了一大幫人，還爭著看我的商品。結果惹惱了旁邊的一個鍾表進出口公司的副總經理。他的鍾表生意本來就不太好，這麽一搞，他攤位的人更少了，而他又是輕工展銷團的團長。他叫我立即停止吆喝，我說，這就是做生意。他說，吵吵鬧鬧的，這算什麽做生意，還問我是什麽地方來的個體戶(當時個體戶與資本主義是同義詞，被人瞧不起的)，說這樣做有損中國人的形象。再加上我還沒有進館證，他把保衛科的人叫過來，把我的點火槍箱子沒收，並把我叫到保衛科，罰了300元錢。
我並沒有氣餒，又到商場裏買了一隻箱子，到旅館裏拿了點火槍，幹脆到廣交會外麵的大門口，堂而皇之地擺起地攤來了。我“哈羅，哈羅”地招徠外商，終於訂下了第一張合同，對方是一個馬來西亞的華人。這一招還真靈，沒人來幹涉，我當天就訂了一萬兩千美金的貨。第二天，寧波家電公司在自己的攤位給我騰出了一張桌子，又請了一名外銷員給做翻譯，我就這樣大模大樣地做起生意來了。我還是邊演示邊吆喝，攤位上的客戶越聚越多，等待定貨的外商排起了長隊。這一屆廣交會，我們有8萬美金的生意成交。我真的高興極了！畢竟，我們從內向型企業向外向型前進了一步。
這樣，我成了每屆廣交會各外貿公司爭搶的人了。凡是做點火槍的老外，後來都認識了我，我的攤位常常排隊訂貨。我的點火槍衝出了國門，從此一發不可收拾，外銷量年年增加，我的公司成為浙江省出口百強、全國鄉鎮企業出口先進單位。真的，點火槍就是這樣打出的全球銷售第一，“點火槍大王”的稱號也由此產生。
後來，那個鍾表進出口公司的副總主動跟我來交朋友，希望我把單子給他一點，他的鍾表生意不好，也可以彌補一點。他主動到我公司來拜訪，一看廠房這麽漂亮，廠區這麽大，就對我說，很對不起，我向你檢討，假如國營企業的老總都像你，中國就有希望了。他說，很多國營大廠的廠長，上午廣交會一轉，一大群人陪著，氣勢很大，下午、晚上就到高級娛樂場，或者遊山玩水去了。
現在總結起來，1995年前的整整十年，是我第一次創業的時期，那是“能人治廠”的時代。董事長是我，總經理是我，銷售科長是我，銷售員也是我，單打獨鬥，憑匹夫之勇，天南地北地闖，什麽苦都能吃，裏裏外外一把手，這就是推銷時代。如今，市場經濟開始成熟了，企業也發展了，這個時代已一去不複返了，方太的銷售如果還停留在這種形式上，就不可能有今天。如今的市場營銷是一個係統工程、團隊工程，靠的是組織的智慧與隊伍的建設。
企業家的“超脫”
作為一個企業家，必須學會超脫。領導沒有三頭六臂，不可能事必躬親，如果事無巨細全都管，胡子眉毛一把抓，反而什麽名堂也搞不出來。我說的“超脫”有三層意思：
首先，要擺脫事務工作的束縛，使自己有的精力去考慮企業的重大問題。
第二，必須從常人的思維中超脫出來，具有創新思維，使人感到你的見解確實與眾不同。
第三，必須從平凡庸俗的人際關係中超脫出來，不能像有些人那樣天天搓麻將、泡舞廳，這些活動美其名曰“交往”，實際上是浪費精力。如果不從這些活動中超脫出來，自己就沒時間處理大事、思考大事，事業就不可能有大發展。
說到這裏，有人不禁要問，企業家這樣超脫，豈不成了真正的孤獨的“超人”了嗎？
對，一個真正成大業的人，就要學會超脫，學會獨處。美國通用汽車公司總裁斯隆說：“超脫與孤獨有時候是同義詞，最高經營者必須是孤獨的。”當然，企業家也是人，也有七情六欲，所謂“超脫”也是相對而言的。企業家要真正做到超脫，就必須真正克製各種各樣的不符合自己形象的言行，克製那些違反市場經濟規律的做法。
作為一個大企業家，麵對著幾億、幾十億的生意，你能事無巨細地自己去做嗎？因此，既能把事情交給人家做，又能使事業朝著自己運籌策劃的方向走，才是企業家的本事。一個人越超脫，事業就越大。
作為一個大企業的當家人，麵對著幾千幾萬員工，你能脫離現代管理的軌道去行事嗎？你能一天到晚去講鄉情、親情、同學情嗎？要從這種種“情”中解脫出來，會有痛苦，會有人說你，會有鬥爭，甚至於父母、老婆、孩子、親戚、同學均要說你不通人情、六親不認。但隻有從這種世俗的眼光裏超脫出來，按現代管理思維去正常工作，事業才能成功。
市場經濟的風雲變換使許多企業家形成戰戰兢兢的心態，天天研究對方，研究自己。假如你自己不超脫，怎麽能居高臨下去思考呢？人的壽命是有限的，決策需要思考，思考需要時間，如果庸庸碌碌，怎麽能在變化莫測的市場經濟大潮中勇立潮頭、穩操勝券呢？所以，你所擔當的角色，逼著你超脫，逼著你獨處，逼著你要用超乎尋常的思維去戰勝強敵。
一個高層領導者，在做出一項重大戰略決策時，往往是在下“賭注”。當他麵臨此時的決斷時，無法去依賴其他任何人。當然，他可能身邊有很多顧問，給他提出各種建議。但是領導者的工作職能決定了最後擔負全部責任的隻能是他自己一個人。所以，他在做最後決斷之前，往往會花很長時間思考。方太“二次創業”，必須投資3000萬元上吸油煙機項目。為了這一決策，我足足調查了6個月，思考了3個月，痛苦了3個月。有時關起門來，一支筆，一張紙，一杯茶，呆呆地坐上幾天，有時會躲到賓館裏住一個星期，閉門思考。在這個過程中，孤獨感油然而生，而我必須忍受這種孤獨。
超脫是企業家應有的品格，雖然會“高處不勝寒”。 《創業“方太” 從擺地攤到家族財產5億的大亨》
這篇關於創業方太 從擺地攤到家族財產5億的大亨的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!