商品價格 教你怎樣巧妙設定
Jan06
開店初期，商品定價是一項重要工作。對顧客來講，沒有什麽東西能使他們更敏感了，因為價格即代表他兜裏的金錢。要想讓顧客感受到你隻從他兜裏掏了很少一部分，而非一大把錢，就要掌握一些定價的小技巧，不然隻能眼>睜睜看著別的商家旺銷，自家卻門前冷落。定價時用小單位
比如茶葉每市斤100元定成5元/兩，70元一袋10公斤的優質大米定成3.5元/市斤等等。或者用較小單位商品的價格進行比較，如“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱每天隻耗半度電，才2毛錢！”
盡量穩妥
對於一般商品來說，價格定得過高，不利於打開市場；定得太低，又可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的方法是將商品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構成。這樣消費者有能力購買，推銷商也便於推銷。
例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那麽，這條牛仔褲的安全價格為100元。
用零頭結尾
“差之毫厘，失之千裏。”這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的作法被銷售專家們稱之為“非整數價格法”。很多實踐證明，“非整數價格法”確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。比如一件本來值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發消費者的購買欲望。
選易為顧客接受的數字定價
據國外市場調查發現，在生意興隆的商嚐超市中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。那些帶有弧形線條的數字如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商嚐超市商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。 這篇關於商品價格 教你怎樣巧妙設定的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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