葵花寶典――八種創業贏利模式
Jan06
從起點出發，受盡苦難周折，卻又回到起點。這是很多創業企業麵臨的最大困擾。究竟什麽是贏利模式？企業贏利有沒有規律？有！《科學投資》經過對大量案例和對眾多成功創業者的走訪，發現在企業戰略與企業運營之>間存在一個容易被人忽視的規律。
創業贏利模式之一魚模式
找到與大行業或者大企業的共同利益，主動結盟，將強大競爭對手轉化為依存夥伴，以達到爭取利潤的第一目標。
這種模式的本質在於，大企業有通暢的產品流通渠道，有廣大的客戶群體，就象一條龐大凶猛的鯊魚，而中小企業無論在資金、技術，還是在人才等方麵，都存在著諸多先天不足。如果中小企業能找到與大企業的利益結合點，與大企業結成聯盟，就可以有效彌補自身的短板，自然也就可以分享大企業的利潤大餐。
創業贏利模式之二專業化模式
專業化的意思就是專精一門，也就是俗話說的“一招鮮，吃遍天”。
專業化為什麽可以成為你的贏利模式？
一個最簡單的解釋是，因為它精，所以它深，深就提高了門檻，別人不容易進來競爭，而專業化的生產，其組織形式比複合式生產要簡單的多，管理也相對容易。
專業化利潤的另一個來源是專家，不但有研發方麵的專家，還有生產和組織管理方麵的專家、市場營銷方麵的專家。專業化生產，反複重複的過程，有利於迅速培養專精於一個環節的專業人員。這裏所說的專家與人們通常意義上所理解的專家有所不同，但這是一種更能產生和帶來利潤的專家。一般來說，這種專家型員工會比普通員工給企業多帶來10-15%的利潤，這是專業化生產獨有的好處。
創業贏利模式之三利潤乘數模式
借助已經廣為市場認同的形象或概念進行包裝生產，可以產生良好的效益，這種方式類似於做乘法。利潤乘數模式是一種強有力的贏利機器。
這是創業成功的一條捷徑，但也存在種種問題。正如我們前麵所言，此類形象或概念授權一般範圍都比較廣，產品線往往拉得很長，這需要注意以下幾點：第一，要清楚容易接受該形象或概念的人群集中在哪些地方，並關注這些人的喜好。如果當初東利行把QQ產品定位於中年消費者，或是做成一個實用而非時尚產品，肯定是死路一條。第二，由於同質產品的泛濫或將來可能的泛濫，你需要將你的產品極度個性化，並保持這種個性化。要不你就要有能力創造出一種別具一格、別人難以模仿的經營方式。此外，你還可以有一個選擇，就是將產品迅速鋪滿某一個細分化的市場，不給後來者提供機會，但前提是需要有相當大的投入。第三，借助於某一流行形象或概念進行產品生產和市場營銷，在國外已經十分成熟，但對於國內的企業經營者還是一個十分陌生的領域。它需要有一些很專門的人才，同時還要有一些專門的或獨屬的手法。如果你打算在這方麵發展，那麽，最好尋找到這樣一些專門人才來幫助你。第四，流行形象或概念大多屬於易碎品，你需要對它們精心嗬護，盡量避免將其應用到可能威脅其形象或概念的產品中去。 這篇關於葵花寶典――八種創業贏利模式的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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