怎樣開專賣店
Jan06
主持人阿波嘉賓高壽康雅芳大中華區
前兩年互聯網最火那會兒曾流行過這樣一個笑話：一隻女蜜蜂被100隻男蜜蜂追求，但她選擇了一隻難看的蜘蛛。問為什麽？她說，誰讓他有一個網站呢。如今在渠>道為王、決勝終端的年代裏，廠家的就像這隻小蜜蜂：著能像蜘蛛一樣有一張屬於自己的網。建立自己的渠道、網絡，就等於在市場上牢牢控製住了自己品牌的供給線。
如何建立自己的渠道和終端，雅芳轉型給我們提供了一個難得的樣本。這家以“雅芳小姐”上門推銷而聞名世界的化妝品巨頭，通過引人矚目的轉型，在中國快速建立起龐大的專賣店網絡。
教經銷商開店
阿波：當時從直銷轉型，為什麽想到要開專賣店，開專賣店成本很高啊，當時可以像現在大部分國際化妝品品牌那樣走分銷的路子。
高壽康：找經銷商倒是很省力，看起來也很簡單，一級、二級城市這麽做。但雅芳沒這麽做，是考慮到以前這麽多年積累下來的直銷人員。你如果找分銷商，以前那些直銷商怎麽辦？他們手裏都有資金，也願意繼續開店。於是我們就先開了兩個店來試，結果效果還不錯。於是我們就決定在全國推廣來做。
做專賣店的優點是，你能控製渠道，易建立與顧客的關係。走分銷，成本低，但價格、促銷沒法控製，你還要拚命支持它。
阿波：一般認為做專賣店投資比較大。
高壽康：柯達全國有6000多家店，我們有5500個。但我們開店的投入是柯達的十分之一。我們5萬塊就可以投資一家專賣店。因此投資雅芳的專賣店，成本是相對較低的。公司的最大投資是人員的管理。我們全國有500個主管，他們負責看這些店。
阿波：看什麽？
高壽康：教店主如何做生意，如何吸引客人，讓他們過兩天再回頭。因為我們的化妝品的品種很多，使用方法、特點也不同，針對不同的皮膚應該向顧客推薦什麽樣的化妝品，這些都要。 這篇關於怎樣開專賣店的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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