要勵誌

　　所謂“六要”是指：

　　（1)企業家要對公司的產品用服務保持主動和熱情；

　　（2）企業家要了解自己所有的最低價，並在必要時堅決地離開；

　　（3）企業家要牢記自己和風險家之間要建立的是一>種長期的合作夥伴關係；

　　（4）企業家要了解這些風險家（談判對手）的個人情況；

　　（5）企業家要了解風險公司以前資助的有哪些項目，了解它目前項目的結構組合；

　　（6）風險企業家要隻對自己可以接受的交易進行談判.

　　所謂“六不要”是指；

　　（l）不要回避問題；

　　（2）不要答案模糊；

　　（3）不要隱藏重要的問題；

　　（4）不要期望對方立即做出決定――要有耐心；

　　（5）不要把交易的價格訂死――要有靈活性；

　　（6）不要帶律師參加會談，以免在細節上過多地糾纏

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