一個成功的商業模式，都具備哪些要素？
Feb21
一個成功的商業模式，可以幫助企業更高效贏得市場競爭，實現快速增長。那麽，一個成功的商業模式，都包括哪些要素呢？這裏一一為你分享。1、客戶要素
關鍵是客戶定位和洞察客戶需求。
如老太太在高校門口賣蘋果，一天賣不了幾斤，後來一教授指點，給蘋果紮上紅彩帶，標為情侶蘋果，兩元一對，結果一天能賣幾百斤。這就是客戶重新定位。
商業模式中的客戶要素就是市場，你的市場在哪裏，市場定位越窄越能找到忠誠客戶，因為你是專門為他們而存在的。
客戶要素是商業模式設計首先要解決的問題。
2、產品要素
產品要獨具特色。產品中的質量、功用、價格、品牌、價值要有前瞻性，能滿足客戶希望滿足的要求。一般原則是：人無有我、人有我優、人優我轉。
褚時健種的橙子，開始還是難賣，因為名字叫“雲冠”。後來他老婆認為索性就叫“褚橙”，一下子銷路就打開了。這就是品牌價值高了。
產品要素的設計標準在客戶那裏，不能想當然自以為了解客戶。
3、競爭壁壘要素
就是商業模式的保護要素，防止客戶和企業價值流失。它是企業一係列無形的屏障，由市場領導地位，專利，版權品牌、技術領先、創新、客戶關係、產品領先、成本領先、速度領先的無形資產組成。它深深地滲入商業模式各環節中起保護作用。
比如360安全衛士，必須要靠殺毒可靠，防毒有效，鑒別準確，服務及時，完全免費的措施形成一道道競爭壁壘。如果沒有這幾道壁壘，360安全衛士早就被競爭對手取代了。其中一係列專利也起了不可替代的作用。
競爭壁壘就是要建一道很高的進入門檻，讓別人想進也進不了。
4、經營者要素
關鍵是商業模式的設計、抉擇和企業經營活動的決策。其載體就是企業領導人及其決策班子。
戴爾公司的老板戴爾在讀大學就做電腦的推銷員，取得了豐富的直銷經驗，後來他打造出了當時獨一無二的輕資產電腦直銷訂製模式。
很多商業模式都是經營者直接設計的。因為商業模式的設計，首先必須考慮經營者本身的興趣、愛好、能力和資源。
5、管理要素
關鍵在商業模式的執行，它包括。企業文化，組織結構，管理機製等規章製度，工藝流程，各種標準的製訂和執行。
比如某小車服務公司，如果離開管理要素就會亂套。會員有什麽規定，買車有什麽規定，賣車有什麽規定，租車有什麽規定，賣車有什麽規定，如何算積分，如何計價，各業務如何平衡都要靠管理要素起作用。
管理要素可說是商業模式運作的保證。政策決定了，執行就是關鍵。
6、運營要素
關鍵是你的產品和服務是怎樣打造出來的，即內在價值。
運營要素包括資金、技術、原料、工藝、信息係統、資本運作，供應鏈和品牌價值的打造。
戰國名相範蠡在當宰相前懷才不遇，一次他見北方馬匹又多又好，又便宜，南方又貴還買不到。當時戰亂不斷，要從北方運馬匹到江浙來談何容易？況且一路還有土匪搶劫。範蠡把目標放在了薑子盾身上，薑已做了多年的麻布生意，從北方運麻布到江浙來賣，範認定他與沿路土匪關係都較好。於是範在城門口貼布告說我在北方組建了一支馬隊，開業酬賓可免費幫人向江浙運送貨物。果然，薑見布告後來找範，要求幫運麻布，就這樣範與薑一路同行，從北方收幾十匹上等馬匹運到了江浙賺了一筆大錢。運來了馬，又沒花一分錢運費。
運營要素的設計關鍵是優化資源整合，優化運營成本。
7、渠道要素
就是企業怎樣將產品和服務與客戶聯結，就是怎麽分銷和傳播。
日本一家企業打算在東京建一座銷售大廈，但東京地皮貴運營成本高公司負擔不起。公司老板想，大都市生活單調，就決定建一座高樓，外牆全都仿懸崖絕壁建造，並讓它爬滿藤蔓，仿佛一座懸崖大山，這大大吸引了各方客人，攀登和賣攀崖用品的收入彌補了大樓的運營費用。客戶和分銷商更是樂於來此交流。不斷傳播了公司品牌還增加了公司產品的價值。
分銷的形式有經銷、代理、直銷或三者兼有，傳播的形式就更多了如、網絡、活動、媒體、代言、形象大使，企業文化等。
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