李開複的創業故事
李開複自述高中第一次創業經曆
李開複：曾是搗蛋的“小皇帝”，11歲的“留學生”，奧巴馬的大學同學，26歲的副教授，33歲的蘋果副總裁，穀歌中國的創始人，現在是創新工廠的創始人和首席執行官。他有著太多傳奇的經曆，為了他，兩家最大的IT公司對簿公堂。而他的每一次人生選擇，都是一次成功的自我超越。
1977年，我第一次參與了美國Junior Achievement (JA)組織的“高中學生創業嚐試”課程。學生將在商業誌願者的指導下創辦一個學生公司，發售股票，召開股東會，競選管理者，生產和銷售產品，財務登記，開展評估，清算公司。通過學習和實踐，來學習商業運行的方式，了解市場經濟體係的結構和它所帶來的效益。
參加這個課程，將由學生擔任員工並推選一個總裁，由總裁來設定公司名稱、產品的推出，以及目標客戶。當年，我被推選為主管市場的副總裁，負責銷售。
記得那一年，我們所創立的公司非常簡單，就是從當地的建材市場買來鋼材，然後讓學生們利用周末的時間到工廠裏來加工這些鋼材，我們把鋼材切割成很小的一塊塊圓環，然後在圓環上刻上簡單的雕花。這個小小的金屬圓環，就是專門用來扣住餐布的環兒。
當時每個周末，工廠裏都集中了很多學生在做雕花。在負責推廣的過程中，我建議讓學生家長來購買，雖然他們其實並不需要。最後，公司雖然有盈利，但是這些產品幾乎是在內部消化了。
有了這次的切身參與，15歲的我忽然意識到，真正好的產品，其實不是求人去買的，而是必須要有市場需求，真正好的產品是有人來拉住你的手，來懇求你，而我們的企業不但是勞動密集型企業，還要央求親屬給麵子購買，顯然不能算是一次成功的嚐試，顯然不能算是一次成功的嚐試。不過，這已經充分奠定了下一次成功的基礎。
1978年，火熱的激情又開始在我心中燃燒，在聯合碳化物公司(Union Carbide Corporation)的讚助之下，我決定第二次參與JA組織的“高中學生創業嚐試”。而這一次，與眾不同的是，我站出來競選總裁。在我慷慨激昂的演講中，我結合上一次的切膚之痛，表示“自己的產品一定要有新的創意，而不是等著顧客，用懇求的目光看著他們以施舍的心情來購買，而是帶著激動的眼神、驚喜的心情來購買我們的產品。”
在這樣的煽動下，同學們一致把票投給了我，而我也第一次自豪地在公司的領導名單裏寫上了，總裁：Kai-Fu Lee。
眼前的商業機會讓我鼓足了勇氣，我很慶幸我再一次選修了這門課，並真刀真槍第一次體驗了建立公司的感覺。一直到今天，我從書櫃裏翻出1979年公司的報告，看到那份已經發黃的由打字機打出的報告《JAST，A JUNIOR ACHIEVEMENT COMPANY》的時候，我依然可以感受到當年那顆年輕而狂熱的心。
1978年，橡樹嶺中學裏的午餐時間被校方縮短。一些同學不斷向校方反映情況未果，一時間，學校和學生處於對抗的焦灼狀態。沒有了我辦的校刊，如何表達自己的感情呢?這時候，我突發奇想，何不利用這個機會創辦一個公司?我們可以專門生產T恤，在T恤上寫上標語，比如“延長午飯時間”等，這樣的T恤一定會受到同學們的追捧。
想法一出，和幾個死黨不謀而合。在火熱激情的激勵下，我們迅速推選出了領導班子，除了我被推選為總裁外，負責市場的副總裁是麥克·艾森伯格(Michael Eissenberg)，負責生產的副總裁是大衛·伊利亞斯(David Elias)，此外，還有負責人事的副總裁、秘書等等。
作為總裁，我每周組織召開員工會議，在1979年的公司報告裏，我還清楚地寫著，“1979年的嚴酷寒冬裏，我們開會的地方暖氣係統發生了故障，因此，我們整個2月份的會議都被取消。雖然如此，我們的出勤率一直很高，整年的出勤率保持在86%以上。有四個員工保持了全勤，我們認為這是因為員工對我們的使命的認可。因為員工不多，幾乎每一個員工都參與產品生產的各個環節，我們最後一次會議在1979年5月3日召開。”
作為公司領導人，我首先麵臨資金鏈的問題。除了一個公司的讚助，我們發起了100多個股東投資我們的公司，然後找了橡樹嶺一家生產T恤的工廠為我們生產T恤。每一件T恤上都寫著“Longer Lunch”(更長的午餐時間)，還畫著一條很長很可愛的臘腸狗(代表Longer)。（）我們生產的第一批T恤是純棉的，但是，我們很快發現這樣的產品既會縮水又會褪色。於是，大家一致商討決定，隻有往T恤的材料裏加入35%的人造纖維或者滌綸，才能保證產品質量。又經過幾輪的試驗，我們發現，當T恤的材料由50%的棉和50%的滌綸組成時，才既不縮水，也不褪色，雖然這樣做，會使T恤的成本增加一點。
當時，我們采取“直銷”的方式銷售T恤，比如找到有高中生的家庭，一家一家地去敲門推銷，這樣做雖然效果不錯，但是銷售進度確實比較慢。兩個星期下來，我們隻售出了幾十件T恤，感覺不成規模，於是，在1978年的聖誕節以後，我們大膽采取了新的銷售模式，尋找批發商和專賣店。我們一下子賣給了批發商100件，地方零售商60件。我們會給批發商10%左右的傭金。根據當年我的記載，“莎倫(Sharon)和謝爾莎(Shielah)是兩位最好的推銷人員”，因為她們開發了最新的渠道。
不過，我們這批高中生終究對機器不熟悉，許多T恤在印上臘腸狗的過程中出錯而報廢。這個生產過程中存在的“不合格率”，在一定程度上影響了我們的淨利潤。在當年的報告裏，還清楚記錄了我們的困惑，“我們在生產過程中遇到的一個問題是，我們的不合格率超過了我們原定的5%的目標，高達16%。這影響了我們的利潤。”不過，每個人都帶回家很多作廢的T恤，作為幹活時穿的衣服或當成抹布。
1979年年中，我已經對建立公司的整個程序了如指掌，我第一次像模像樣地撰寫了公司的財務報告，不但包括《收入報告》(statement of earning)、《資產負債表》(balance sheet)、還有《清算報告》(liquidation report)，我第一次知道了公司的運轉需要現金流的順暢，我們知道批發商對於付賬有著非常嚴格的要求，他們需要30天才給我們結賬。我也第一次知道，當我們把商品銷售到田納西州以外的公司時，田納西州的稅率是不適用的。在寫財務報告的時候，我們驚喜地發現每個股東得到64.90美元的回報，這個結果創造了我們高中有史以來最高回報率的公司。讓我更自豪的是這個公司經過評比，得到了1978年全美Junior Achievement的第一名，成為了那一年的“Company of the Year”(年度最傑出公司)。
這次小小的成功帶給我的不僅僅是金錢的收獲，而且是收獲一種“我可以成功的”信念。它讓我得到了前所未有的寶貴的成就感，有了對生活無所畏懼的衝動，讓我大有去建立一番新天地的勇氣。就如同初到美國後，我大聲念出1/7等於多少的時候一樣，別人認為我是數學天才，而我在這種鼓勵中得到了心理暗示。這種心理暗示時刻影響著我今後的選擇、生活、行為方式。勇於選擇，有一顆勇敢的心，這是走向成功的第一步。 這篇關於李開複的創業故事的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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