修煉好自己，才是對人脈最有效的經營
Feb19
與其追求人脈，不如追求卓越，追求卓越，人脈才會在不經意間追上你。作者丨韓大爺的雜貨鋪
01
大學快畢業時，我和幾位室友像往常一樣，於某個月黑風高的夜晚，搞了一場寢室臥談會。
分別在即，大夥越聊越嗨，當話題從吐槽、鬼故事，再跳到一些少兒不宜的內容時，已近後半夜一兩點鍾。
不知誰起的頭，話鋒一轉，大家最後聊起了對彼此的第一印象，以及這四年中對方做過的讓自己最難忘的事。
第一印象基本都可以用“屌絲”“土鱉”等恭維之詞概括了。倒是在“對方哪件事讓你很難忘”上，答案比較豐富。
這時我們才發現，有時自己一個不經意的舉動，別人是會看在眼裏，記在心上的。比如說，寢室老三談起我時，突然來了這麽一句：大哥，你很為別人著想，跟你在一塊很踏實。
我天生對表揚缺乏抵抗力，定不會錯過此等良機，刨根問底地逼他：具體說說，我哪裏讓你看出我如此光輝偉岸的人格形象了？
他答道：就是平時我們休息的時候，你動作會忽然變得特別輕，生怕吵到我們。
老四接話道：對，我也發現了，我一躺下你來回進出門都跟做賊一樣。
老二最終給予了領導發言式的總結：什麽是修養？這就是修養。
我陶醉地躺在床上，一個字一個字地享受著兄弟們的讚美，反複咀嚼的同時，表情語氣仍是嚴肅沉穩的，心裏卻樂開了一萬朵花。
算起來，求學階段我住了十一年的寢室，幾乎每一批室友都會注意到我在他們休息時身體自動靜音的特點。
其實這也有跡可循，小時候，每到中午，從地裏幹活回來的父親都會來一場“擋我者死”的午休，當他睡覺時，我連呼吸都是零分貝的，恨不得學一門閉氣功，因為但凡他被吵醒，隻能說後果很嚴重。
這個習慣讓我無意中保留了下來，潛意識裏，當室友都在床下活動時，他們都是我的兄弟，但凡誰往床上爬，我都感覺他會自動進化成父親。
但也正是這些看似不經意的小細節，構成了自己在他人心中的形象，我們做的每一件事，都是我們的名片。
分別時，沒人會記得我說過多少漂亮話，那些酒桌上的“肺腑之言”也被忘得一幹二淨；倒是這無足輕重的小事，在對方心裏，留下了痕跡。
02
一位剛剛進入職場的讀者朋友曾問我：有沒有什麽秘訣用來處理辦公室的人際關係？和領導打交道需要注意哪些問題？如何跟小人互懟？如何讓自己在複雜殘酷的環境裏不吃虧？
我的回答比問題還要短：認認真真幹好每一件小事，懂得一些基本的社交禮貌就行。
這難免讓他覺得我是在敷衍，便又追問了我一大堆，總結起來就是：我想要“職場宮心計”，我不想做默默無聞的小透明。
然而我的回答仍是那麽無趣：除非真的有把握，認為自己是個人精，否則還是盡量踏實些吧，少去耍些小聰明。
做事、認真靠譜地做事，這是大基礎，搞關係，是附屬物和衍生品。
然而有太多人都忽略了前者，偏偏在後者上投放了太多精力，這就是頭重腳輕。
人在兩種情況下會以為別人是瞎子：一是考試作弊，二是算計鑽營。
觀眾隻會在一種情況下吐槽劇情，那就是演員和編劇拿自己當傻X。
老板不是瞎子，同事更不是傻子，許多伎倆和手段自以為玩得蠻溜，可誰心裏又沒個數呢？隻是人家出於各種動機，一時不說破罷了。
與這些拙劣到尷尬的蹩腳技巧相比，我反倒更建議你把那些時間花在自我提升與不可替代性的打磨上，因為你做的每件事，都是你的作品，你以為勤懇幹事是彎路，其實這是另一種捷徑。
在職場中，我不建議你做個內向的人，但我希望你是一個“向內”的人，向內出發，向內完善，把一件件大事小事為現在的老板幹好，幹給全市場看。
這個世界上可共事的人太多，靠譜的靈魂卻太少，物極必反，如今，“向內求”的人反而成了一種“稀缺”。
就拿我寫文章談合作舉例吧，因為常會接到一些約稿，於是免不了要和許多大小不等平台的工作人員聊。
這些負責對接的工作人員，有的是真客氣，每句話都能甜到你心縫裏，但唯一的一條，就是辦事太不靠譜，信息傳達不及時，一到關鍵時刻就掉鏈子，損傷你利益時話也說得很好聽，但這時候話再好聽有個什麽用呢？
而與之相比，那些在溝通技巧上並沒做太多功課，甚至稍顯青澀木訥的工作人員，雖然跟你話不多，但真的是夠專業，方方麵麵梳理得很清楚，讓你信任又放心，人家從沒想過要迎合你或跟你搞關係，但你就是想繼續合作，久而久之你成了回頭客，這才是對關係最好的運營。
03
有過戀愛經曆的人都知道，讓女生動心的，是山盟海誓，乍見之歡，但真正讓一個姑娘決定與你廝守終生的，基本都是一些行動上的細節，無關語言。
愛情親情友情，作為人際關係的一種，內在原理都是互通的。
刻意鑽營人脈，耍伎倆抖機靈，相當於追求伴侶時用一個複讀機每天在姑娘耳邊循環播放“我愛你”，涉世不深的姑娘第一次聽了蠻感動，但久而久之人家還是會讓你出局，畢竟對方感冒了讓你送趟藥你都不去。
而這些手段如果不小心碰上了有經驗的姑娘則更容易被提前淘汰，在她眼裏你這些小花招太過幼稚，表麵上擠出點笑容，心裏定會想：明擺著一個剛考完駕照的新手，裝什麽老司機。
人脈這東西，就像個蹺蹺板，你越往那頭追，那頭沉得越低，要想讓那頭翹起來，關鍵是得壓住這一頭。這一頭，叫做好你自己。
修煉好自己，才是對人脈最好的經營。
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