7大關鍵，做成功的說服者
Feb19
1.成功的說服者，清楚自己的目的：愈是死纏爛打、強勢爭辯，反而會有反效果。真正具有說服力的人，反而懂得如何巧妙善用自己的權力，少爭辯或要求，避免激起對方的防衛心，才能成功讓對方點頭。2.聽出關鍵重點：說服的重點不在於你說了什麽，而是你聽到了什麽。你必須聽出以下三個關鍵點：首先，要聽出對方對你的意見接受度有多高；第二，要仔細聆聽對方反對的真正理由是什麽；第三，要聽出對方釋出同意的訊號。
3.取得對方情感的認同：你必須讓對方感受到你和他是站在相同立場，你能用同理心去理解他的處境。一旦對方在情感上認同你，要說服就不需多費唇舌。
4.肯定對方的意見：盡管你和對方意見不同，但對方提出的意見，你必須表達肯定與尊重，如此才能贏得對方的信任，願意聆聽你的說法。
5.不要想著全贏：你不需要處處得贏過對方，有時候犧牲一些自己的利益，反而可卻獲得對方點頭同意。把心力放在真正重要的項目上，至於較不重要的不如讓步，如此一來更能達到你要的目的。
6.知道何時該閉嘴：不要滔滔不絕說不停，或是怕冷場一直找話說。當你表達完自己的想法，也確認對方了解後，就該適時暫停。
7.留給對方思考的時間：急迫是說服的最大敵人，應該要給對方足夠的思考時間和空間，太過咄咄逼人，隻會引起對方的反感。
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