賣枕頭：睡眠產業商機漸漸蘇醒
枕頭專賣店促銷時應突出健康主題，並重視與顧客的互動服務。“老人節送特別禮物”、“兒童健康睡眠教育”、“新人連心枕頭”都可成為促銷活動的有效形式。
市場背景：失眠人數全球第一 枕頭專賣迎來商機
人生1／3是在睡眠中度過，睡眠質量好壞直接影響健康甚至壽命。為此，越來越多的人正在付出大把的金錢，試圖解決睡眠障礙問題。在發達國家，各種改善睡眠的產品層出不窮。福布斯估計：睡眠產業銷售額每年有100億至120億美元，而且這項產業正在不斷壯大。據中國睡眠研究會抽樣調查：我國成年人失眠發生率已達38．2％，其中老年人失眠發病率高達60％。由於人口基數龐大，我國失眠者已占全球第一。
據了解，睡眠產業在我國已經漸漸起步，隨著人們對安眠藥副作用的逐步認識，越來越多的人希望擺脫對安眠藥的依賴，不吃藥也能安睡，非藥物睡眠產業在發達國家率先蘇醒，出現了各種有助於改善睡眠質量的產品，其中特色枕頭已經開始挖掘這一商機。
如今，枕頭品種越來越多，除了普通枕頭以外，磁療枕、遠紅外枕、竹炭枕等等，小小枕頭已融入了很多科學健康理念。記者了解到，國內第一家特色枕頭店是2000年在青島開起來的，店內除了精巧別致的小枕頭外，還有各種保健藥枕。不到6年時間，這一枕頭專賣店已經發展到了可以為顧客提供“量頭定枕”。
該店負責人認為，目前的枕頭專賣，屬於一個慢熱的行業，由於產品單一性，目前它的主要市場賣點還是在於其產品健康和全麵的特色，但是這種“大而全的枕頭專賣模式”需要非常有效率的促銷思路和強有力的促銷廣告支持，才能取得較大成功。
需要特別指出的是，目前中國的枕頭專賣行業已經進入了一個新的階段，枕頭專賣已經遍地開花，另外商場開始注意到這一行業，目前逐漸增加了保健枕頭的產品係列。如果枕頭專賣店繼續停留在原來的經營層次上，已經不能適應市場競爭的發展，迫切需要探討新的經營思路，開辟新的利潤增長點，保持枕頭店的長期經營和良好運轉。
經營範圍：品種涵蓋男女老少 保健功能市場走俏
枕頭專賣店經營品種較多，如一般枕頭、保健枕頭、藥用枕頭，還有適合各年齡段的枕頭；此外，還可采購少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕頭品種大致可分為下列幾種：
從枕芯材料上看，有決明子枕、蠶砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纖維枕，還有水枕、氣枕、茶葉枕等枕頭；請玉石藝人加工製作一些玉枕和石枕；請木工藝人加工的檀木、柏木、香木等木枕等；
從目標客戶上看，有給嬰兒用的定型枕頭、耳枕，有給新婚夫婦用的新人刺繡枕，還有給老人專用的枕頭等；
從功能上看，有看電視、電腦操作、辦公、駕車及旅行休息用的護腰休息多用枕，有為了抑製睡眠時出汗，采用特製蜂巢狀高支高密純棉製作的蜂巢按摩透氣保健枕等。
據經營者介紹，銷售比較快的品種主要是用野生植物做枕芯的係列枕頭。
在定價方麵，一定要遵循大眾化原則，每隻枕頭價格10多元至69元不等。即使幾種最貴的特色保健中藥枕也應比商場的價格要低20元至50元左右。
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