創業找商機:如何挖掘嬰兒尿布市場
目前中國每年有1700萬新生兒出生，對中國父母而言，最大的育兒開支不是奶粉、也不是各種服裝、醫療費用，而是不起眼的尿布，確切的說是紙尿布!據不完全統計，一塊紙尿布按照2元錢算，一天更換5-6次，一天就是12元，一個月360元，一年就是近4320元，嬰兒0-3歲都要不停地使用，近13000元的尿布費用在金融危機的形勢下，給很多家庭帶來沉重的經濟負擔。
同時紙尿布由於本身是一次性產品，沒有相應的回收係統，眾多的紙尿布廠家也未考慮回收，導致紙尿布成為一個繼一次性塑料飯盒之後，又一大汙染源，丟掉的紙尿布需要500年才能分解，遠遠超過了塑料盒的分解年限，對環境帶來很大的隱患。
那麽紙尿布除了使用方便，對嬰幼兒安全性值得商榷，紙尿褲並非全部是由紙做成，其內層多是海綿和化學纖維，它們雖有一定的吸水作用，但長期使用會對嬰兒嬌嫩的皮膚造成一定的損害，這些化學物質長期接觸嬰兒可能無法承受，引起濕疹、尿布皮炎、會陰部發紅糜爛、尿道感染等。更嚴重的是，紙尿布還可能影響男孩的陰莖和睾丸的發育，甚至可能引起不育症。
這些問題和隱患意味著一個巨大商機出現：
可水洗的環保安全尿布以及關聯產品、服務
據上海勁釋谘詢有關調研顯示，目前在傳統以棉花為主的尿布並沒有全國性的強勢品牌出現，許多企業往往是為歐美發達國家生產出口安全環保的可水洗尿布。國內眾多的紡織企業和尿布生產企業都處在無品牌、無核心產品、無市場定位的“三無”發展階段，而同時傳統的尿布產品在外觀、使用性、舒適度、功能性方麵與紙尿布相比存在很大的差距。
目前可洗尿布大多數原料采用一般的棉花製作，而鮮為人知的是，棉花是我國化學農藥用量最大的作物，棉花農藥用量占全部農作物總用量的30%~40%，據統計，目前中國農藥的過量施用在水稻生產中達40%，在棉花生產中超過了50%。而農藥殘留的棉花製成的尿布將對嬰幼兒的健康帶來影響。
嬰兒尿布需要在材料應用上進行突破，如使用無農藥、無化肥、無激素的有機棉，或者其他天然或安全的合成麵料。
傳統尿布的款式和造型，很容易造成滲漏，這樣造成給嬰幼兒舒適性，和父母親的使用性方麵帶來麻煩，需要進行人性化的改良和設計，中國有數百萬從事服裝設計的人才和嬰兒護理人員，卻在嬰兒最貼身的“衣服”設計缺少創新性的改良和設計，這一問題亟待解決。
洗滌護理問題
很多父母親之所以不用可洗尿布，就是感覺洗尿布麻煩，麵對這樣的問題，海爾電器想到了開發了嬰兒尿布專用洗衣機，但大多數家電企業，尤其是寧波的眾多的洗衣機企業並沒有針對這個顯在的巨大需求開發相應的產品，希望早日有所作為，這對開發外貿市場也會起到相當大的幫助，歐美等發達國家已經回歸傳統采用可水洗尿布，既經濟又環保，對嬰幼兒的健康也有好處。
同時一個不可忽視的因素，用什麽洗滌劑洗尿布?用一般的洗衣粉嗎?洗衣粉中所含的ABS是一種有毒的化合物。ABS對嬰兒皮膚有明顯刺激作用。尤其是對新生兒皮膚刺激反應更大，危害極大。有人調查，使用洗衣粉洗滌尿布時，由於漂洗不徹底，每塊尿布上ABS的殘留量平均達15毫克。嬰兒皮膚細嫩，尤其是新生兒皮膚更嬌嫩，接觸上述殘留物後，不僅可引起過敏反應，而且有的還會出現膽囊擴大和白血球升高等病症。調查結果表明，ABS對肝髒等器官發育不全的嬰兒危害尤為嚴重。所以，給嬰兒洗滌尿布時忌用洗衣粉，以有利於嬰兒的生長發育。開發安全環保的嬰兒衣物洗滌用品亟不可待，針對那些洗手液和液體洗衣粉為主導產品的廠家而言，研發相關產品，將具有較好的市場發展空間。
而且這將有可能催生一個新行業：嬰幼兒服裝清洗服務公司，專門清洗難洗的尿布，解決中國城鎮雙職工的困擾，又解決了金融危機下許多人下崗再就業的問題，希望有關機構可以對此做深入研究，歡迎與筆者探討其運營模式。
消費者認知問題
目前尿布市場都是經營40年以上的跨國公司，他們在廣告傳播、品牌形象、終端數量等具有強大的優勢，對很多消費者的認知尿布的認知具有引導性作用，對打算進入該市場的水洗尿布企業而言，不要與其正麵交鋒，通過事件新聞、公關活動、網絡傳播、公益活動等低成本有效生動的傳播活動讓消費者了解到紙尿布和環保水洗尿布的真實信息，讓消費者自己判斷。
同時筆者認為，紙尿布產品和水洗尿布產品不會出現誰完全替代誰的格局出現，雙方互補，在不同場合、不同階段解決嬰幼兒的相關問題，消費者也會根據自身實際情況，進行混搭使用，萬不可相互拆台，攻擊對方產品，隻說事實，讓消費者進行選擇。
水洗尿布及相關產品如果進入傳統渠道，可能在陳列麵積、陳列位置和品種方麵可能受到強勢紙尿褲廠商的擠壓，因此根據實際情況，選擇雲影童用品商店、網絡、郵購、電視購物等渠道打開市場較為合理，尤其是網絡，可以讓消費者迅速了解到相關產品的信息和特點。
筆者認為，在現代市場日趨競爭的環境下，發現問題，發現為滿足的和亟待滿足的需求，把握商機，開發相關的人性化、個性化產品，結合特定的渠道、生動體驗式推廣，比依賴上千萬廣告費提升銷量的產品、靠人民幣塑造的品牌的更具有持久性、更容易形成強勢品牌。
把握商機比塑造品牌更要價值，因此筆者已經聯係指導一家家紡企業和洗衣機企業開發設計相關的產品，進行產業鏈、業務鏈的上下遊整合，開辟一個被忽視的“新市場”。如果你認為是一個商機的話，就快行動起來吧，為了每年1700萬新生兒、為了生態環保，更為了你持久的發展，快行動的起來吧。
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