兒童家電業:當下創業賺錢的好商機
一些家電企業多年來一直苦苦地在兒童家電的道路上探尋，什麽兒童冰箱 、兒童洗衣機、兒童電視機等等，但結果卻因為利潤太低而不得不停產。與此同時，一些針對嬰幼兒使用的小家電卻日漸旺銷，且有的年銷量增幅達到200%。專家指出，兒童家電不是沒有市場，而是有些企業選擇的道路不正確。
幾年前，在家電市場上曾經出現了卡通外形的電視機、冰箱 等電器產品，它們因憨態可鞠吸引了人們的目光，但其中的一部分現在已經停產，因為這些可愛的小家夥根本無法給企業帶來利潤。
康佳“小畫仙”曾在彩電業掀起了兒童電視機狂潮，此外，還有海爾的“青蛙王子”電視機，容聲的卡通洗衣機等等，家電市場上的卡通家電一度不下20款。據北京一家電賣場的負責人向記者透露：當年大多數卡通家電一個月也賣不出一台，兒童家電因此在市場上逐漸消失。
科龍兒童冰箱 號稱前前後後投資達1億元，當年科龍就從兒童健康出發，打出了“兒童健康新理念”的口號。科龍方麵認為，由於兒童冰箱 重點儲存4大類兒童食品，因此在容積、外觀、功能上都與成人要有區別，在他們的設計理念裏，外觀是為了空間設計的需要。但現在，科龍兒童冰箱 已經停產，究其原因就是銷量上不去，資金始終處於入不敷出的狀態。
兒童家電小巧可愛，可為什麽就是不討消費者的喜歡呢?專家分析認為，其實，兒童並非真正的消費者，決定是否購買的還是兒童的父母，兒童對父母購買的影響力極其有限。一位家裏有一個12歲女兒的家長對記者說：“都說布置兒童房，可有幾家有足夠的房間、金錢布置一間兒童房?冰箱 、電視機、音響、洗衣機全家共用就可以了。再說，我每天就怕孩子看電視耽誤學習、影響視力，怎麽還可能單獨給她買一台電視機呢。”
家長對於兒童家電不感興趣，孩子們對這些專門給他們設計的電器似乎也興趣不大。蘇寧北京灣子店的一位工作人員說，MP3、複讀機比較受在校中小學生的歡迎，因為攜帶方便，對學習有幫助，家長們也不反對給孩子們購買使用。可電視、冰箱 和洗衣機就不一樣了。
對於兒童家電而言，它們真正的使用者恰恰是一些成年人，兒童家電滿足了他們的個性化需求。記者從多個家電賣場了解到，兒童家電的卡通造型和鮮豔色彩符合了不少單身白領女性追求新、奇、特的口味。
據了解，兒童家電其實和普通家電在功能上區別不大，特別是電視，主要是在外觀上造型卡通、顏色多樣、重量輕、尺寸小，還有就是增加幾項適於兒童的功能，當年海爾也曾推出第一款冠有“兒童”字樣的電視機，即14英寸的“青蛙王子”電視機，外觀上采用個性化十足的卡通設計，大大的眼睛，墨綠色的“皮膚”，酷似童話世界裏的青蛙王子，但在功能上也就是內置了3種益智遊戲、提醒功能及限製收看功能。記者還看到過“招財貓”造型的電水壺 、玩具汽車吸塵器、小兔丸子飲水機、企鵝加濕器、寵物貓煮蛋器等等，這些產品雖然打出了兒童家電的招牌，但實質上與普通家電幾乎一樣。
在上海徐家匯美羅城裏，有一家名為“瀚斯寶麗”的店很吸引人。它裏麵擺放了80多款液晶電視機，外觀造型完全顛覆了傳統。
長毛絨動物係列液晶電視機，連外觀材質用的都是柔柔的長毛絨;迪斯尼係列電視機有米老鼠、維尼熊、灰姑娘、斑點狗等造型;交通工具係列電視則包羅了多種車型，有車身可與車頭分離的卡車、仿古的蒸汽火車、逼真的消防車等等，更有趣的是，它們的遙控器做成了駕駛員的模樣;還有紅蘋果 液晶電視機平時是一個漂亮的蘋果 ，當你打開門，就可以看到屏幕和蘋果 肉、蘋果 核。在“瀚斯寶麗”，9.6英寸的液晶電視價格從2800元到3980元不等，15英寸的大致在四五千元左右，最大的23英寸“籃板王”液晶電視售價9880元。其行銷部經理龔衛敏告訴記者，紅蘋果 液晶電視機曾經賣得斷貨，購買者、使用者多數是成年人。因此，她認為，說是兒童家電，為了銷量好和贏得市場，在產品設計的時候，重點還是要考慮成年人群的使用習慣。
目前市場上有一類專門針對嬰幼兒的小家電銷售異常火爆。在有孩子的家庭中幾乎成為了必備品，但到目前為止還沒有一家國內知名企業生產這類產品。
這些小家電品種相當豐富，有電動牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪、音樂坐便器、嬰幼兒便攜式無線監視器、臭氧消毒器、電子驅蚊器、嬰幼兒音樂碗、測溫報警湯匙等。目前，嬰幼兒家電產品設計基本上走的是模仿國外產品的路線，如模仿英國的新安怡、德國的NEK等品牌。
這些小電器都是迷你型的，小得不能再小，作為輔助用品，可以給年輕的父母們帶來異常的方便。像暖奶器，可以24小時將奶保持在一個溫度，這樣就可以在孩子需要時，第一時間將溫度合適的奶送到他的嘴裏;還有消毒鍋，可以同時消毒五六個奶瓶節省了很多煮奶瓶的時間;小孩子吃飯容易注意力分散，音樂碗可以吸引他將注意力重新轉移到吃飯上來。
這些小電器的價格不菲，一個德國品牌的奶瓶消毒鍋價格是700多元，一個暖奶器也要300多元。因為設計針對性強，盡管嬰幼兒小電器起步比較晚，但市場增長速度卻非常快。據一家嬰幼兒用品連鎖店的銷售人員介紹，現在準媽媽們為孩子準備出生後用的東西時，消毒鍋、暖奶器都成了必不可少的小電器。據不完全統計，去年嬰幼兒電器的市場增長速度為200%，預計未來三到五年將達到80億元的市場份額。
另據了解，目前，嬰幼兒電器並不選擇大眾消費的超市銷售渠道，相反，還有意回避這個渠道。因為大眾渠道意味著激烈的競爭和利潤下降。它們多選擇走專業路線，首選就是嬰幼兒用品店，因為在這個渠道，廠家可以通過強有力的促銷支持，引導和教育消費者，使其由推薦消費轉變為主動消費。記者還了解到，這類小電器的代理環節利潤基本在20%~30%，而零售環節的利潤則要高達50%—60%。
有關專家認為，其實兒童家電的關鍵是要適合孩子的需求，價格穩定。傳統兒童家電走了下坡路，主要是沒有找到適合的產品路線，如今嬰幼兒家電給這一領域帶來了新的發展契機。
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