手機遊戲老兵嚴靖對手遊產業發展樂觀
“最困難的時候已經過去了。”嚴靖說。如今，他正嚐試讓公司體驗另一種活法：從遊戲的開發者轉變為發行商和運營商。這個領域也許是許多開發者夢想的所謂“藍海”——手遊產業雖然被許多人看好，但仍談不上成熟，多數開發者在苦苦掙紮，變革也正在醞釀。
產業遭遇陣痛
統計顯示，到2006初，國內從事手機遊戲產品研發的公司有2000多家，但幾乎沒有哪家能真正做大。經過這兩年，大批公司倒下。“我估計總體上手遊企業死掉了70%以上。”嚴靖說。
嚴靖2001年畢業於同濟大學計算機係，創業實際上在他畢業前就開始了。Java首次把可編程環境帶入封閉的手機體係，讓這位軟件愛好者和幾位同伴心動。頭炮打響後，揚訊陸續為摩托羅拉等手機開發了幾款內置遊戲，而後又連續推出供玩家通過手機網絡下載的作品。
“首款遊戲麵世時，四周幾乎沒什麽同行，更別說對手了。”嚴靖說。
其時，包括英特爾在內的多家大公司對手機寄予厚望，紛紛給遊戲開發者予以支持。在嚴靖如今看來，這種支持多少有忽悠的意思，英特爾也在2006年賣掉了手機芯片業務。
實際上，當時的手遊玩家群體尚未形成規模，手機本身在功能上也無法支撐優秀遊戲。
更嚴重的是，當時國內手遊產業亂象叢生。一方麵，短信亂收費也影響了手遊產業；同時，遊戲同質化嚴重，大多數遊戲缺乏創意，僅麻將遊戲，不同開發者就曾推出了上百種。
同質化造成惡性競爭。嚴靖說，當時許多開發者為了吸引用戶，不惜自掏腰包組織人大量下載己方遊戲，將其“頂”上熱門榜。光看財務數字，有些遊戲每月能有200萬元銷售額，實際上有160萬是無效消費。
此外，開發者在同運營商和手機廠商的合作中處於弱勢，一款遊戲上市後可能要1年才能收到付款，資金壓力很大。如此格局，終於隨著運營商的“嚴打”而崩潰。2006年，中移動加強對手遊的監管，停止新遊戲加入移動下載平台長達16個月，產業進入陣痛。
壓力下的轉型
“看起來很美”的現實，也逼迫嚴靖反思。2006年下半年，手遊產業正處寒冬，嚴靖開始向內容整合服務轉型。作為手遊的“元老級”企業，嚴靖在同國際手機廠商的合作中積累了人脈，利用這種關係，他抽身為手機廠商物色內置遊戲開發者。
“遊戲要成功，除了內容還要考慮怎麽到達消費者手裏。”實際上，多數手遊企業規模很小，沒有專門的營銷隊伍，手機廠商出於風險控製，一般隻和一兩家長期合作，當運營商的下載平台大門緊閉時，開發商急需新的出口。
轉型是成功的。嚴靖透露，目前，與他們合作的開發商有數十家，去年，內置入揚訊分銷遊戲的手機銷量超過一千萬部，遊戲超過百款，這使揚訊在陣痛期裏也保持了300%的增長。
借助強大的分銷能力，嚴靖更進一步，切入遊戲運營環節。
如何收費是手遊需解決的另一個問題。嚴靖把傳統手遊的一次性消費流程改為邊玩邊付費。內置遊戲相當於體驗版，用戶打通第一個關卡後，就需要點擊遊戲上的按鈕，通過短信付費再進入下一關。收費也就是一塊錢，嚴靖說，這相當於投幣遊戲。
為提升整合和運營能力，揚訊還推出了新的技術平台，使得手遊能像網遊一樣運營。一方麵通過搜集玩家信息，了解誰在玩、何時玩、怎麽玩，促使開發商拿出更好的產品。同時，開發商通過該平台能實時了解遊戲銷售情況，並立即獲得分成，大大減輕了資金壓力。
春天在哪裏
對於手遊產業何時能迎來春天，嚴靖表示謹慎樂觀。一方麵，手機的硬件能力和網絡環境正迅速提升；另一方麵，大浪淘沙讓行業內的競爭秩序大為改觀，這都構成了樂觀的理由。
更重要的是，收費模式改變後，手機內置遊戲能持續帶來收入，手機廠商也能得到分成。不少國產手機每賣一台隻有十元利潤，分成收入成了不可忽視的蛋糕。這實際上形成了一種正反饋：手機廠商為得到更多分成，會認真地篩選內置遊戲，由此推動優秀作品脫穎而出。
眼下，嚴靖把目光投向了二三線城市和農村：“這裏的手機用戶增長最為迅速，大有文章可做。”實際上，這部分用戶更傾向於選擇國產手機，這將成為揚訊新的增長點。
雖然有相當部分手遊開發商把市場重點放在“拉攏”PC遊戲玩家，但嚴靖表示，更多新玩家會把內置遊戲當成首選：“未來，手機和互聯網用戶的交集會越來越小。怎麽上網找手遊，怎麽安裝，新用戶大多不太懂。”
此外，考慮到新用戶有限的電腦水平，手遊也不必太擔心盜版的衝擊，這也算是一個利好。
“現在，基於新運營平台，除了遊戲，電子書、優惠券等正陸續被引入手機，我們現在看到的是大片的處女地。”嚴靖如此形容轉型後的感受。看起來，他又再次找到了創業之初曾擁有的那片遼闊天地。經曆一番起伏之後，至少對他而言，春天已經來臨。
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