學會從縫隙中挖掘市場
Jan06
經濟走筆
市場商機，在於發現。最近市場上出現的兩個“新”品，就是例證。
在網上購買了東西，郵寄過來後發現不滿意，隻能自己掏錢給退回去，如果有人幫忙掏郵費該多好啊!日前，有保險公司就看中了網購時頻繁退(換)貨中蘊藏的巨大商機，在淘寶網上推出了“退貨運費險”，用平均幾毛錢的保費為買家退貨時可能產生的郵費“買單”。可別小看了這個生意。據了解，在淘寶網的退款交易糾紛中，有42％是由於買賣雙方對退貨郵費問題協商不一致產生的。伴隨著中國日新月異的網購潮，這一險種應能衍生出一個不小的市場。
作為iPad的模仿者，“壹人壹本”近日在國內二三線城市賣火了，而且還是和iPad幾乎同樣的價格3980元(16G的iPad售價3988元)。這家幾乎所有技術都是“拚湊”出來、多少有些山寨味的產品，何以能“咬”上“蘋果”一口?憑的就是準確定位細分市場：依靠原筆跡手寫技術，主打40歲-50歲的政府工作人員和做生意的人因為他們對電子產品適應性差，更習慣於用筆手寫。
有這樣一個哲理故事在課堂上，老師拿了一個玻璃杯，往裏麵放入一些石塊，在差不多和杯口一樣平時，老師問大家：杯子滿了嗎?學生回答：滿了。隨後，老師又放入許多沙子。等沙子差不多填到杯口時，老師又問：滿了嗎?全班同學回答滿了，而老師又向杯子裏倒入水……
正所謂“縫隙雖小市場卻大”。從人們交易的擔心中，從你我的不方便處，從某些人的特殊需求中，從滯後社會發展的“脫節”處，都可以謀取商機。市場越分越細，細分的同時“有價值”的空間也逐步出現。
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