饑餓的市場：空氣買賣（一）
中國的空分市場呈現出巨大的潛力，給了空分設備和工業氣體足夠的發展空間。
隻要有設備，免費的空氣就可以源源不斷地創造財富。
空分產業就是將空氣裏的氣體，例如氧氣、氮氣、氬氣等分離出來，然後用於餐飲、石化、電子、汽車、節能建築等其他產業，以加速和幫助其他產業的發展。空分產業主要分為兩大領域，一是空分設備；二是工業氣體。
50年前，提到空分產業，很多人都會覺得陌生。可是如今，空分產業的應用領域已經擴大了很多，無論是你在鋼廠看到的藍色火苗，還是在葡萄酒裏看到的氤氳水汽，甚至是街邊那閃爍的五彩霓虹，都是工業氣體的功勞，所以說，今天的每個人，都是空分產業的受益者。
相較於空分設備而言，工業氣體和老百姓的生活更加密切。氧氣可以讓肉類顏色鮮豔，二氧化碳可以抑製細菌增長，氮氣可以低溫冷凍，氬氣可以充當高品質金屬的保護氣，氫氣可以在高溫下將金屬氧化物還原。而這些氣體，如今都已經通過空分設備分解獲得，並廣泛應用於各個行業和領域。
在空分產業，有句俗語：“工業氣體的增長率是國內生產總值GDP增長的1.25~1.5倍。”這個數據是在研究美國工業氣體10年和中國工業氣體50年的基礎上得來的。資料顯示，我國工業氣體在2000年後進入高速發展階段。2002年我國工業氣體年增長率為12％，2005年增長率為15％，專家預計到2016年，中國工業氣體年產值可達到1000億元，發展速度每年在10％左右。
據記者了解，中國市場目前對工業氣體需求最大的是化工、石油、電力及鋼鐵產業，它們消費了市場上工業氣體60％的份額，其餘的40％被醫療、食品、電子、建築、印刷、汽車等產業消費。
如今，這個布局隨著經濟的發展有可能被打破。汽車、電子、食品產業的崛起，使得中國目前工業氣體供應明顯不足。尤其是氧氣、氮氣和一些稀有氣體，例如氬氣、氪氣、氙氣等的供應，而節能的需求使得大型的空分設備變得走俏。
除此之外，越南、緬甸、印度、伊朗等國家也逐漸步入經濟發展的快車道，對工業氣體的需求也是逐年增加。中國的幾家龍頭空分企業，杭州杭氧股份（27.53，0.56，2.08％）有限公司、開封空分集團有限公司、四川空分設備（集團）有限責任公司（以下簡稱為杭氧、開空、川空），每年出口到這些國家的空分設備有近30億美元。今年上半年，杭氧又接到了伊朗空分設備的訂單。
中國的空分市場呈現出巨大的潛力，給了空分設備和工業氣體足夠的發展空間，相較於2000年以前，如今的中國空分產業已經可以和世界空分巨頭叫板，在技術上雖然仍有差距，但中國的空分產業已經占有了明顯的競爭優勢，同等質量的產品，價格低30％，主要是緣於中國勞動力和原材料較國際市場便宜很多。
世界上著名的空分企業主要有五家：法國液化空氣集團、林德集團、美國空氣動力（集團）有限公司、梅塞爾集團、美國普萊克斯公司（以下簡稱為法液空、林德、美國空氣、梅塞爾、普萊克斯）。很長時間以來，他們穩占了世界市場70％的空分份額。尤其是法液空，在歐洲和亞洲市場都很有影響力。
中國在發展空分產業時，基本上拷貝了這幾家國外空分巨頭的發展模式，因此如今中國也有了自己的優勢空分企業，杭氧、開空、川空，被譽為中國的三大龍頭空分企業，他們不僅占有中國50％以上的空分市場，而且在出口上也是占據較強優勢。
他們的成功還得從世界市場說起。
回顧世界空分市場的發展，最初各大空分企業都是依靠銷售空分設備賺取利潤，即單純的賣奶牛，後來他們發現，工業氣體即牛奶是更大的一塊市場，而且這個市場永遠不能飽和，於是就形成了既賣空分設備也賣氣體的產業鏈。這種模式被業內戲稱為：牽著奶牛賣牛奶。
以中國的空分龍頭杭氧為例，它最初就是依靠賣空分設備起家，後來和眾多的鋼廠達成協議，在鋼廠下麵成立氣體公司，然後開始賣工業氣體，形成了一條完整的產業鏈。
專家稱，這種發展模式利於企業擴大規模，而且相較於空分設備市場，工業氣體的市場前景更加廣闊，雖然工業氣體必須依賴空分設備，但是設備的需求畢竟是有限的，而氣體的需求卻是無限的。所以在這樣的競爭中，擁有“奶牛和牛奶”的企業占有優勢，因此，產業鏈完整的杭氧、開空、川空在短時間內迅速崛起，成為了中國市場的領軍企業。
不過，中國市場有中國市場的特殊性，雖然產業鏈完整，這種經營模式可以將企業做大做強，但是對於想投身該產業的投資者來說，完整的產業鏈需要巨額投資，並不能輕易實現。於是中國市場就出現了工業氣體領域小規模企業異常活躍的景象。
空分產業不似服務業，它對技術的要求很高，上億的空分設備不是隨便一家企業就可以生產出來。所以中國市場，30％的企業做設備，60％的企業在做工業氣體，還有10％的企業在空分的衍生產業分享利潤，諸如生產閥門、儀表、儲氣罐等。
記者調查發現，除了中國的三大空分巨頭杭氧、開空和川空之外，中國市場的空分企業基本上都是小規模經營，而且多數是以出售液態氣體為主營業務。
在國外，尤其是德國和美國，空分產業已經實現了集中供氣，即一家企業可以通過管道和鋼瓶運輸等方式，同時為很多家企業提供工業氣體。而中國，由於規模發展滯後，所以現在的狀態基本上是一對一的供應模式，即使是開空、杭氧這樣的巨頭實現一對多供應的也很少。
業內專家稱，在國外，上千公裏的管道很常見，而中國最長的氣體管道也不過幾百公裏，這就製約了工業氣體的規模發展。所以，在中國最常見的供應模式就是生產空分設備的企業將設備賣給企業，賺取20％的利潤；或者是免費給企業提供設備，收取設備分解的氣體的錢。而供應氣體為主營的企業主要就是鋪設管道，用管道將氣體賣給需要的企業，或者是使用鋼瓶輸送或液體槽車運輸，將氣體賣給需要的企業。
看似很小的市場，可據一位氣體老總透露，他們工廠（員工40人）每年通過銷售鋼瓶氣體也有好幾百萬的利潤。而像杭氧這樣的企業，截止2009年底在手的訂單就有40.09億元，2011年1月~4月又新增訂單9.1億，依照產業20％的平均利潤計算，杭氧空分設備一塊，2009年的利潤約為8億元。
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