繪製老外地圖 兩個月賺10萬
溫婉宜居的成都留住了來自魚米之鄉的彭啟，也留下了數萬名外國人。操著不同口音，揣著美金的老外剛踏上這塊土地時，如我們剛進入他的國家，都希望有個萬能的導航儀，找到合適的酒店、對口味的餐廳、靠譜的圈子、有名堂的書店。
這一點，彭啟做到了。他開發出一張時尚的“老外地圖”，投放於他們下飛機後能到達的每一處地方。藉著小小的地圖，他和麥當勞、星巴克做起了生意，打造屬於自己的藍海。
剛進大學那陣，彭啟沒有任何特長，平庸得沒有一個社團要他。他從零學起，發誓要加入學校最牛的“冰河樂隊”。一年後，彭啟成為這支樂隊的領唱，還在巡演時結識了不少老外。
彭啟有個周遊列國、見多識廣的美國朋友安迪，安迪畢業於哥倫比亞大學，在華爾街工作幾年後，放下手頭的事，打算繞地球村轉一圈，再回去朝九晚五。不料在北緯23度的地方，遇見溫婉宜人的成都，不想再走了。安迪建議彭啟搞一個外語培訓班，他們可以做兼職老師！彭啟覺得這個主意不錯。
找到目標的彭啟，通宵達旦地寫下創業計劃書。再揣著計劃書，四處去找投資人，在朋友的幫助下，有人拿出30萬元，與他一起合夥。培訓是一個慢熱的項目，需要耐心經營，樹立口碑和品牌，但是半年後，投資人覺得回報太慢，撤去資金轉入他行。
初次創業就遭遇滑鐵盧，現實給他上了生動的一課。雖然創業失敗了，但是彭啟收獲了一大幫國外朋友。即使和培訓學校解除了合作關係，這幫外國朋友仍把彭啟當朋友，他們喜歡他的正直、友善。彭啟幾乎每天都會接到他們打來的電話：“請問成都哪裏有地道的愛爾蘭餐廳？”“請問去美國領事館坐幾路車？”“我是安迪的朋友，剛來成都，請幫忙介紹家酒店……”彭啟簡直就是一張活地圖，耐心地幫朋友、朋友的朋友解決問題。
2007年9月的一天，彭啟應幾位國外朋友的邀請，來到香格裏拉一樓的愛爾蘭吧參加聚會，來這裏玩的幾乎全是外國人，氣氛輕鬆。彭啟有一搭沒一搭地跟他們聊天，初到成都的英國女孩迪安娜發出這樣的牢騷，“如果有張給外國人的專屬地圖，大家就不會麻煩你呢！”
彭啟心動了，每一個外國人剛踏入一座陌生的城市，最切身的衣食住行都成問題，交流困難，如果真像迪安娜說的那樣，有一種為他們量身製作的地圖，能夠在上麵方便地找到各種工作和生活、娛樂信息。相當於一個掌上導航儀，能滿足老外迫切的需求。他算了一筆賬，每張地圖按10元錢出售，每年賣掉10萬張，就有100萬元的收入，至少盈利10萬元。
彭啟很激動，可是在一家外企做策劃的朋友當即給他潑了冷水：“地圖不是說出就能出的，需要審核以及出版社的書號，夠你折騰的！”彭啟不服氣地說：“咖啡館、西餐廳的雜誌，大多也沒刊號，還不是可以印。”朋友笑了：“人家那是DM雜誌，隻要內容合法，可放置在目標受眾到達的地方，以廣告收入為贏利點。”朋友的話猶如撥雲見日，彭啟決定就做DM地圖，放在老外自下飛機後，任何一個可到達的地方，他們免費拿去，然後找那些為外國人服務的商家打廣告來掙錢！
沒有參考樣本和成功模式，彭啟是第一個吃“老外地圖”這隻螃蟹的人，邁出的每一步，都異常艱難。他找親友、同學借了5萬元錢，注冊了公司執照，然後與團隊設計了一款地圖樣本，全開紙大小，反複折疊，終於琢磨出豎六折橫三折的最佳折疊方案，折合，就像一本精致小書，拆開，便是一張時尚全麵的國際地圖。“小書”封麵標明書名：“Chengdu international map”（成都版國際地圖），同時，設計者將熊貓、火鍋、變臉、蜀繡等經典成都元素囊括進封麵。封底則是主讚助商的廣告位，每期兩萬元的價格也是所有廣告版麵中最高的。
廣告是跑出來的，選擇了便沒有退路。彭啟帶著地圖樣本、版位價格表、協議書叩開一家家目標客戶的門，幾天下來，不是掃地出門，就是被敷衍打發。
還好，投放場地的談判出奇地順利，酒店、西餐廳、咖啡館，都設有專門的閱讀區，小小的地圖占不了多少空間，卻能為客人提供切實的幫助，何樂而不為。
吃了定心丸的彭啟再度出發，他組建了一個“豪華”的營銷團隊，除了西財市場營銷專業的高材生外，還有幾名能說會道的外國朋友加盟。
這回，彭啟的運氣不錯，同為80後的彼特西餐廳老板羅宗華先生簽下地圖封底。彭啟藉著朋友溫暖的支持，堅定、勇敢、樂觀，攻下了麥當勞、星巴克這些跨國企業。
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