網上賣啥很關鍵，售貴東西不等於掙錢
現在，經濟寒冬席卷全球，就在各行各業都在抱團過冬之際，網上生意卻異常火爆，網絡已經成了大家規避金融危機的最佳購物渠道。網店在這個冬天，迎來了騰飛的機會。全民開網店時代已經來臨！開什麽樣的網店賺錢呢？都中國有句俗話：女怕嫁錯郎，男怕入錯行！在開網店賺錢的道路上，有兩點很重要：選擇項目和努力經營！
首先一定要在選擇經營方向和經營產品上下功夫！一個好的經營項目應該具備三個主要的特點：天時、地利、人和。那麽，如何選一個好項目呢？一般來講，主要考查以下幾個個方麵的特征，一旦符合，就要果斷決策，立即行動，全力以赴！
一．產品好不好賣開網店，就要選擇適合客戶在網上買的產品，不是任何產品在網上都好賣，在線下暢銷的產品在網上也不一定能好賣。如果產品不好賣，再多的投入，再大的努力都沒有用，想賺錢，根本沒戲！以我這麽多年的經驗來看，小商品適合網上賣，價格便宜的商品適合網上買。我03年最開始涉足網店，選擇的是經營純銀飾品，都是正品知名品牌的純銀飾品，價格都在300元以上，開了半年，一單生意都沒有。好在我認識了現在“歐尚首飾”的老板陶明，從此我開始了tiffany高仿精品的銷售。
二．市場夠不夠大市場不夠大，沒有足夠的消費空間，客戶群少，自然生意慘淡。我之所以選擇做飾品，是因為現在上網的都是年輕人，能夠接受新鮮事物的也是這些年輕人，對於他們有需求的產品才是真正的有銷量的產品。歐尚首飾的產品都是一些中低端的產品，樣式新穎，價格便宜，都在年輕人可以承受的範圍內，這就注定潛在市場是巨大的。加之我自己的努力，我的網店生意一直不錯。
三．利潤空間要大利潤空間不夠大，毛利太薄，很難賺到錢！搞不好，辛苦做了一年，年底一算帳，不但賠錢還要貼人工進去。這就要看每一位店主的進貨本領了，不論是自己到批發市場搜羅，還是在網上尋找代銷貨源，一定要看好進貨價和銷售均價，弄清楚其中的利潤空間，10%的毛利率是保證我們不賠本的底線。歐尚首飾給我的進貨價是網站標牌價的4-5折，趕上活動最低的時候是2折，這裏麵的利潤我就不說了。有了這個貨源保證，我自然可以給客戶打個折扣、送個禮物，這樣客戶挺高興，回頭客一多，生意就好做了。
四．優勢資源有沒有我們開網店的，都是個體戶，資金少，不可能大量進貨，否則押款問題會很嚴重。我一開始就是少量進貨，每款產品就進一個，一次進貨800元左右。漸漸的和廠家交往長了，慢慢向對方提點條件，比如說一次提貨的總價減少一些、先提貨後付款等等，這樣對我們開網店的來說，降低了很多風險。看看現在歐尚首飾的待遇，真是羨慕死我了，“七天無條件退貨”、“支持貨到付款”、“一件代發貨”等等，隻要會點營銷，代理商真是很有賺頭。判斷一個項目是否賺錢其實並不難，隻要把握其中的關鍵點就可以了，一旦選擇正確，就會搶得先機，拔得頭籌，從一開始就立於不敗之地！開個網店，選好項目，再加上自己的吃苦精神和不懈努力，成功和賺錢就是可以預期的，也是可以實現的！
(責任編輯：admin)
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