水果套袋：小袋子裏的大作為
一個套在水果上的薄薄的袋子，成本少的幾厘，多的也不過幾分，四川眉山的徐世慧、徐世陽兄弟卻將它從單層做到雙層，從樹下套到樹上，成就了一個年產量上百億隻、產值近億元的大產業。他們的四川新惠陽保鮮有限公司也成為在細分市場裏精耕細作的成功樣本。
一隻袋子的科技含量徐氏兄弟最初辦廠生產的是水果保鮮袋。從樹上摘下來的柑桔套上這樣一個薄薄的膜袋後，可以放上幾個月不爛，擱到春節時賣，價格能翻幾倍。他們所在的縣是柑桔生產縣，果農們看到增產效果明顯，家家用保鮮袋，兄弟倆的生意也日見紅火。
到了1998年，徐世慧發現了新的商機。那時北方出產的蘋果受農藥汙染和病蟲害影響，損失嚴重，他們到種植蘋果的山西、陝西一帶考察後，考慮將保鮮袋套到還在樹上生長的蘋果上，以杜絕這些危害。但是，膜袋在樹上要經曆長達幾個月的日曬雨淋，這就需要解決很多技術問題，比如透氣性、防曬、抗老化等。什麽樣的功能膜袋能讓水果增產、外觀漂亮、少用農藥又不致病呢？徐世慧苦苦琢磨了很長時間，還幾次到科研院校向專家學者求教。通過生產、試驗，不斷改進配方，徐世慧終於研製出一種具有透氣、轉光功能的膜袋。2000年，他為這種水果透氣套膜袋申請了國家專利。
此後，徐世慧又將日本進口的一種紙袋加以改進，研製出雙層水果套袋，增產效果比進口產品更上一層樓，價格從進口時的四毛一個降到了四分一個。
十多年時間，徐氏兄弟將這樣一個小小的膜袋做精做透，擁有了多項國家專利，產品銷售到大江南北，品種也從單一的蘋果套袋發展到梨、桃、葡萄、香蕉等幾乎所有水果的套袋。那天在新惠陽車間，徐世慧指著用來生產套袋的紙張說：“別看這隻是一張薄薄的紙，裏麵摻入了很多種化學助劑，還有女孩子用的化妝品裏的防曬成分呢。”
銷售模式一舉三得對果農來說，水果套袋一開始可是個新鮮玩意兒，大家對其效果將信將疑。為此徐氏兄弟在營銷上可沒少琢磨。他們在果樹種植類媒體上打出廣告，讀者隻要來封信附上地址，他們就免費送出500個袋子試用。一年光贈送這一項就得投入幾萬元。他們認為，中國的農民是最講究實效的，廣告吹得再好都沒用，隻有試用見效了才願意接受。
他們還在陝西、山西、河南等地的水果主產區建立科技示範戶，一個村子一個。公司將果樹套袋技術製成5000餘張光盤，郵寄給這些示範戶，讓他們組織周圍果農收看，以點帶麵進行推廣。
生產水果套袋季節性很強。每年9月份開工，加班加點生產一直到來年4月份，在這段時間裏把一年的貨備足，5月份集中銷售，七八兩月休息。這就要求企業在生產季節儲備大量資金，用於原材料、人工等各項開支。新惠陽因此創造性地提出了一種新的銷售模式以解決公司對流動資金的需求。在水果主產區，他們在每個鄉鎮選擇一家果農代理新惠陽的產品。每年生產季開始之前，代理商要提前將貨款打進來，給他們支付利息，到了5月份銷售季統一將貨發給對方。對代理商來說，他們除了賺取產品分銷所得的利潤，還能獲取比銀行存款還高的利息，一舉兩得。新惠陽則解決了生產季的巨額資金需求。還有一個好處是，新惠陽借此建立起一張嚴密的分銷網絡，使得假冒產品無法滲透進來。徐世慧告訴記者，這種營銷模式得以推廣的前提是，產品質量必須是果農信得過的。
盡管已是四川最大的水果套袋生產企業，徐世慧卻不滿足，他琢磨著將產品銷售到東南亞、日本等地，他說水果套袋的應用會越來越廣，是個發展潛力巨大的行業。
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