孫堅：創業要素與企業家精神
Jan04
如家酒店集團CEO孫堅（資料圖）
想實現自己的商業夢想，你要有將市場撕咬開的“瘋狗精神”，還要敢博，並做到忍受、奉獻、犧牲
編者按：
據搜狐財經 4月22日，在搜狐財經、與複旦大學管理學院、每日經濟新聞聯合舉辦的“搜狐企業家論壇”上，如家酒店集團CEO孫堅就創業和管理等內容，與現場聽眾分享了自己的心得。回顧了如家的成長曆程後，孫堅表示，有夢想、有感染力、有忍耐力的創業者更容易成功。孫堅指出，除了創業者自身應具備的這幾點要素外，企業在進入市場時，企業家還要具備敢於“撕”開市場等精神，使企業獲得長續發展。
以下為孫堅觀點摘錄。
如家是一個非常年輕的企業，十年之間，我們從事的是經濟型酒店，俗稱“招待所”，隻不過是加上了“豪華”兩個字，所以“豪華招待所”也是我們對經濟型酒店的一種詮釋。在過去的十年當中，如家是如何從沒有成長到今天這樣的規模，我想這不是我一個人能夠詮釋清楚的，更多的是一群人，一群如家人在這十年當中不斷努力的結果，跟大家分享的是我們這群人在這十年過程中的點點滴滴。
我們在創業初始其實是帶有目標性的區間，主要是如何去發現機會，發現那些優良的“種子”。其實，你需要關注到客人、市場、行業和產品這四個緯度，隻要方向是對的，就可以找到更多“種子”，你的企業就會有一個符合消費者的前提。
中國酒店不是以經濟、市場作為主導的商業模式，本身是不能完全市場化的，更不能達到真正意義上的商業投資模型。我們就做了加法和減法，突出了顧客關心的，減去了商業模型本身不能承受，而顧客又不能真正感受到的。需求有“Needs（需要）”和“Wants（想要）”之分，需求是需要解決的實際困難 ，“Wants（想要）”是一種心理上的期望。找準真實的顧客需求，將其最大化，這最容易擊中消費者心理最柔軟的部位。
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