蘭道夫·布雷澤：反應更快、更專注
Jan04
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財富（中文版）問: 與傳統的戰略谘詢公司相比，畢博的定位相當不同，你們稱自己為業務谘詢和係統集成公司，能不能解釋一下你們與傳統的戰略谘詢公司的區別？
蘭道夫?布雷澤答: 我們把谘詢業分為三大類公司。第一類就是提供硬件和軟件，並同時提供與這些軟件硬件相關的谘詢服務，像惠普、思科、SAP 和甲骨文等公司；第二類是外包商，即為大公司提供一些外包服務，例如惠普、IBM、EDS 和 CSC 等公司就提供數據中心方麵的服務；第三類是提供業務和管理方麵的谘詢服務的公司，它們提供的服務包括戰略谘詢、業務和商業流程谘詢、係統集成、業務框架、網絡和管理谘詢以及軟件開發。畢博致力於成為全球最大的業務谘詢和係統集成公司，我們也會做一些外包商的工作，這些外包業務往往有助於我們的全球業務網絡。
問: 你們收入的構成如何？
答: 目前我們 92％ 的收入來自業務谘詢和係統集成，8％ 的收入來自外包服務。我們把客戶定義為全球最大的 2,000 家公司和有谘詢經費預算的 500 家政府機構，在這 2,000 家公司中已經有 778 家是我們的客戶，而 500 家政府機構中我們的客戶有 188 家。我們的戰略不是告訴客戶他們應該看重哪方麵的業務，我們注重怎麽幫助客戶把業務係統和技術整合起來帶動其戰略。
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