真正的貧窮，是羞於談錢
作者：江羅
司馬遷在《史記·貨殖列傳》有言：“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。”
1、談錢傷感情，但不談錢傷人情
小時候，家裏無論是割稻子還是做房子都得靠親戚幫忙，而那種幫忙是相互的，也就是我們常說的人情往來。可隨著經濟的發展，這種脆弱的人情關係不可避免地麵臨奔潰。
農村剩餘勞動力大規模湧向城市，給落後的農村帶來了新潮的思想，加劇了傳統儒家農本文化的解體。而人情關係也成了風雨飄搖中那根毫無根據的浮萍，被資本主義風潮吹卷得支離破碎。
許多人學會了做生意。金錢漸漸成了人際關係的潤滑劑。人們也更願意接受貨幣，而不是我是你家誰誰的親戚，來透支本來就八杆子打不著的關係。
說什麽都沒用，得交錢呀!
年輕時叔叔幫別人建過不少房子，由於是親戚關係，收的工錢遠比市場低，有的甚至一直拖欠。叔叔心裏有本賬，但礙於情麵，一直沒去追問。
當輪到叔叔蓋房子，要親戚幫忙時，還是把該給的錢都給了。嬸嬸不解，枕邊風沒少吹。叔叔為人老實，也未多加計較。但嬸嬸咽不下這口氣，風風火火地上門問錢。最終的結果是，錢是討回了，但那門親戚也斷了。
叔叔自責地說，這事怪我，以為人家記得過去的人情。
可今時不同往日，人也不再單純了。有些人學會了揣著明白裝糊塗，喜歡用那套“曖昧”來占便宜。嬸嬸說，之前把話攤明白，後來的事情就不會發生。
很多時候，我們總以為別人像自己那樣，會念著對方的人情。可事實上並非如此。所以一些話，得事先說明白，尤其在錢上。人們常說，談錢傷感情，但親兄弟也得明算賬呀，別傻乎乎地認為“感情深，一口悶”，醉倒的也不過是你自己而已。
感情再好，也扛不住金錢的折騰。你窮沒關係，可你別窮得連談錢的勇氣都喪失了，那才是真正的窮。自古人情似紙薄，有些事如果不談錢，那就會傷人情。
所以說，隻要能用錢擺平，就不要折騰所剩不多的人情了。
2、你付費，我服務
我曾去過一趟尼泊爾，令人印象深刻的是當地的小費製度。開始時極不情願，可為了避免糾纏，我還是會支付5尼幣。因此，我受到了他們的禮遇。他們很熱情地回答我的各種問題，節省了我不少時間。
這也讓我意識到小費的好處，它能讓你獲得更優質的服務，同樣這也是對別人勞動的認可。
在去博卡拉的途中，我遇到了一位中國遊客，她跟我聊起了一次哭笑不得的經曆。在加德滿都因為被一位尼泊爾青年糾纏小費，她很煩，於是未給。最後被忽悠繞了半條街，差點耽誤了航班。
聽完她的故事，我暗自慶幸。
朋友在畢業前，開了個心理谘詢。我們起初的意思是，要他先做無償服務，等口碑起來了，在另行收費。但他拒絕了，他解釋說，我付出時間與精力自然要收取費用，這不僅是對自己勞動的尊重，也是對顧客時間的尊重。
半年後，朋友在業內有了一定的口碑，因為服務好，許多人願意去他那裏谘詢。一次聚會，他跟我談起了行業內的一些灰色故事。
朋友說，有一部分心理谘詢師打著免費的名義去禍害顧客，騙取對方的財務。很多貪小便宜的人往往會上當受騙，最後人財兩空，甚至有的家破人亡。天上沒有掉餡餅的事情，也同樣沒有不收取報酬的服務，當然誌願者除外。
一般而言，願意跟你談價格的人，是真心誠意想要服務於你。就像我在尼泊爾的經曆一樣，你付費，我服務。這樣可以避免你浪費過多的時間。事實證明，用錢買時間，是一件很劃算的事情。
3、為錢可以不要臉，但不能不要德
大四時有段日子我很空閑。有個學長在某知名考研機構上班，於是我過去兼職。說白了，所謂的兼職，就是忽悠學弟學妹報考研輔導班。
當時說好的是，每忽悠一個人，給10%的回扣。學長怕我怯場，就安慰我說，你不要有負擔，撈到一條魚，就是幾百塊錢。談錢的時候，絕對不能要臉。
作為熟悉考研的我，深知哪類人希望考研提升自己。當時正好缺錢，顧不得那麽多仁義道德，坑蒙拐騙。拋開臉麵，豁出去跑到附近院校，拖關係殺進自習室，跟學弟學妹談人生聊理想，最後拉了近三十個報班的孩子。
學長說，資金未到位，就先給我5%的回扣。我想，既然是學長，應該不會騙我。
當時正準備畢業答辯，也就把那事擱一邊了。答辯完後，我微信問學長，錢下來了麽，卻顯示非對方好友。電話打不通，才發現被拉黑名單。我感到不對勁，立馬跑去輔導班，那邊負責人說學長半個月前就走了。
學長給我上了一課，我隻有把吃的虧往肚裏咽。正因為當時感覺關係不錯，還勾肩搭背玩自拍，卻不料為了錢的事情而不要臉到這種程度。當時也怪我，因為怕多問，學長會煩。礙於情麵，不好意思說，所以就選擇拖到答辯完後。
也就是那份所謂的羞恥心，讓我錯過了幾千塊錢。
不管怎麽記恨他，但我至今對他那句話記憶猶新：談錢的時候，絕對不能要臉。
但不要臉，也不能丟掉德操。
4、最寒不過貧窮心
前段時間，公司缺人，要我去學校招幾個好苗子。麵試的時候，我遇見一個孩子，他叫小峰。
小峰的簡曆很風光，屬於那種別人家的孩子。英語過了六級，年年拿國家一等獎學金。讓我記住他並非簡曆，而是他不體麵的外表。我不是“外貌協會”，所以當時我盡量想往好的方麵去想。
或許是那孩子做了一夜的項目，但我還是過不了內心那關。就算你再怎麽忙，也要注意外表整潔，而不是披著一頭油膩的頭發前來麵試。連起碼的尊重都不會，我還敢招你麽?
於是，我就問他原因。他解釋說，因為家裏窮，而這樣也穿慣了。
我當時不開心，生氣地說，如果你給別人的印象是窮，那你一輩子都抬不起頭來。你連穿著都不能盡量做到體麵點，那誰還會相信你會出人頭地。
我感到很難受，並非因為他的外表，而是他眼神中那種迷茫失措。如果你一直認為自己窮，認為自己寒酸，那你就這樣一輩子吧。
貧窮不可怕，可怕的是你的貧窮心。你連追逐體麵生活，追逐金錢的欲望都沒有。那誰還會放心把工作交給你。你可以說你清心寡欲，拜托你醒醒吧，公司更希望一個有野心的青年，而不是一個“采菊東籬下，悠然見南山”的陶淵明。
事情的最後結果是他被我們刷掉了。公司寧願要一個專業不太好的，也不要一個自認為很落魄而喪失自信的職員。
5、等價交換，才有相應價值
記得考完研後，我剩了一大堆資料。其中有些筆記耗費了我不少時間與精力。有個學弟想要考研，問我能不能送給他。我當時有點猶豫，因為資料和筆記在市場價至少值500元。我想讓學弟開口說價，但他沒有。為了不耽誤考研複習，我最終還是送了給他。
故事還沒結束，半個月後，他打電話向我抱歉說不考了，資料送給別人了。但人家既然道歉了，罵人也顯得沒有教養。於是就這麽過了。可我很心疼那些筆記，裏麵見證了我的努力和堅持，辛酸和淚水，彷徨與孤獨，那段刻骨銘心的日子，我永遠也忘不了!
通過那件事，我明白了不能白白送別人東西，就算你的東西很有價值，白白贈送也會讓別人矮看一截。同情心泛濫的後果也隻是作賤自己。
人們麵對免費的東西往往不會珍惜而隨手亂扔。所以，當別人向你要求服務時，請別吝嗇提出等價的要求。你等價的要求，才能凸顯你服務的珍貴。你的不好意思，隻會淪為別人需求時候的提款機。同樣，你也別奢望別人會記得你紙薄般的人情。
你可以盡情地嘲諷我勢力眼，但我認為這是對自己勞動的尊重。你可以罵我斤斤計較，但我認為這樣更能凸顯你在別人心中的地位。
6、結語
很多時候，當問及錢的時候，我們總會三緘其口，仿佛在說什麽害羞的事情。如果你連提錢的勇氣都沒有，那別人會相信你能賺到錢麽?
在生活中我聽過不少人罵錢，那是因為他們不但沒錢，還不想去賺錢，其本質上說明一個問題，那就是懶。
年輕人，談錢並不可恥，可恥的是你連談錢的勇氣都喪失了。別再說什麽沒錢也可以過得很好的蠢話，一邊過得苦巴巴還一邊安慰自己平凡可貴。說白了，你隻不過想掩飾自己碌碌無為的打算。
年輕人，想法設法去賺錢吧，至少褲兜裏的充實，會讓你對生活更有安全感。
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