彎路也是必經之路
彎路也是必經之路
文/王小彬
按照現在流行的詞來說，我曾經是一個“學渣”，在國內念建築學校沒有畢業，然後去德國讀了5年書最後也沒拿到文憑。不過我認為，生活就是不斷學習，經曆本身才是最大的財富。
我的商業曆練應該是在德國讀書時開始的。我課餘曾在一家音樂網站打工，那是2000年左右，互聯網剛剛興起，這家公司的商業模式比較簡單，就是通過互聯網賣唱片，但做到了年銷售額4億歐元的規模。公司把小城裏的一座老火車站買了下來，裝修成了辦公室，在裏麵工作的人都很酷很時尚，很多時候我不會想到這是一家賣唱片的公司，而會認為是一家創意公司。這家公司的文化和氛圍直到現在還在影響我，所以現在做Watch，我一直告訴我現在的員工，我們不是一家智能手表公司，而是一家販賣時尚的公司。
還在德國時我就跟一個同學合夥做進出口貿易，主要是把很多中國便宜的東西出口到德國去賣，當時主要是通過網上渠道，2002年在一次電腦貿易中遇到了騙子，14萬歐元貨款打過去，結果人找不到了。這件事對我打擊很大，等於我在德國勤工儉學的錢全部散了出去，不過從此以後我做生意會多一個心眼。
那年春節回到國內後，過完年就遇到非典，我也不願意回德國了，自己就跑到上海繼續創業。我在國內的第一個項目借鑒了德國那個互聯網唱片公司，就是利用P2P的方式賣音樂。
我把國外一些好的免費音樂，特別是夜場音樂上傳到服務器，然後提供付費下載。網站的名字叫RaveChina，因為有特色，我們完全靠口碑營銷做到了全國第一。這個項目基本是零成本起家，但是為我賺了幾百萬。後來我們的模仿者越來越多，版權的管製也越來越嚴格，2005年，我就把這個公司關掉了。
有段時間我對互聯網有點厭倦，2006年就索性跟幾個朋友去做DM連鎖雜誌。我的思路是將雜誌免費擺放在一些三線城市剛剛興起的咖啡館、茶樓和星級賓館，然後靠廣告和軟文賺錢。在內容上，一半是通用的內容，一半是本地化的內容。這樣看來，渠道固定，內容成本低廉，印刷成本可控，又選擇在廣告業不發達的經濟富裕地區。
當時我篤定這是個好生意，就一下子在長三角地區鋪了10個城市，比如蘇州、常州、無錫等，一個城市設立一個辦公室，然後開始招兵買馬去拉廣告。
這麽瘋狂的擴張很快帶來了惡果，雜誌隻出了4期，現金流就斷了，公司賬上虧了將近1000萬，我隻能迅速止損，把公司關掉了。
這次創業給我最大的教訓是一定要穩紮穩打，不能好大喜功，同時就是要看準趨勢，懂得何時堅持、何時放棄。
所以等到2008年做團購時，我就吸取了教訓。這算是個從內部創業開始的項目，當時國外團購的概念已經起來了，內部有個小夥子想去嚐試，我就給了他100萬元去無錫做團購網站，沒想到他隻花了30萬元就開始盈利了。後來我們就開始謹慎擴張，用2年時間進入了5個城市。這個項目現金流很好，基本每個月的成本有30萬元，利潤能有40萬元。
那時，團購在國內已經熱了起來，所謂“千團大戰”已經拉開帷幕，行業巨頭拉手、糯米、窩窩等都已經融了上億元人民幣，我一看玩法變了，要麽融資迅速做大，要麽被巨頭收購。後來我們選擇了後一種，因為作為一個在三線城市耕耘的團購網站，想獲得資本的垂青並不那麽容易。2010年年初，我們5個城市的網站打包以300萬賣給了一家排名前三的團購網站。
從團購項目全身而退後，我開始尋找新的項目，作為一個連續的創業者，這時我已經清楚地意識到，把握趨勢比找到優勢更為重要。當時最熱的應該是移動互聯網，而我從2008年起就開始零零散散地跟著一些老板做天使投資。
這時我碰到了對我非常重要的一個合夥人，也就是公司現在的CTO。他是做硬件出身的，本來我們隻是合作關係，我的技術團隊幫他做手機ROM。後來我們越聊越投機，在智能硬件領域準備合作做點事情。
選擇智能手表這個方向有點機緣巧合。當時我們接了荷蘭一家公司做手表手機的訂單，而蘋果正好放出要做iWatch的消息。我和合夥人都敏銳地認識到這個市場存在巨大的需求，我們必須搶在蘋果前麵把產品做出來。
其間過程自然是非常艱難。第一批樣品良品率非常低，當時我們為了一塊玻璃耽誤了4個月時間。2012年4月的時候，我幾乎想放棄了。但這麽多年的創業經曆讓我認識到，輕易放棄等於前功盡棄。8月份，產品終於有了眉目，10月份整個團隊停止了所有軟件外包業務開始投入到Watch的開發進程。2013年8月，我們終於出了第一款產品。這時智能硬件領域已經非常火熱，創業者和大資本都在往裏麵擠。
回顧這麽多年的創業，我想每段路都是一種領悟，都是成長裏不可替代的一段經曆。
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