要勵誌

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1.真正的銷售始於售後。2.你想管理什麽，你就考核什麽，你想考核什麽，你就量化什麽。3.價格戰隻會對中間商有利，對擴大市場容量和提高銷售業績意義不大。4.用顧客的思維方式選擇自己的戰略，而不是以自我為中心的思維方式。5.在消費者身上有兩個明顯的特征：一是言行不一，二是感性驅使理性。6.形象支撐價格，網絡支撐銷量。（網絡即渠道，搶渠道就是養活自己之道）7.推銷是我們去找客戶，而營銷是讓客戶來找我們，這就是兩者的最根本的區別。8.我們學習經典方法的目的，就是為了不按那些方法打。當跨國品牌向左走的時候，我們一定要向右走；當他們從陽麵爬山的時候，我們從背麵同樣能爬到山頂。9.在市場紮根最有效的方法是：高密度做市場，實現對市場的無縫隙覆蓋。經典營銷語錄10.今天的市場已經不存在空白，所謂的“藍海”也隻是空想的“市場烏托邦”，競爭隻能愈演愈烈。11.顧客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。人們都喜歡占便宜，當顧客覺得占了便宜，就會爽快的掏腰包。12.銷量首先是想出來的，然後才是做出來的。要想做出銷量，首先必須想明白兩個問題：一是未來的銷量增長空間在哪裏？二是哪些工作能產生銷量，特別是能夠持續的產生銷量。13.營銷人需要永遠的正向思維，或者叫陽光心態。負向思維產生問題，正向思維創造機會，抓住了機會，問題就迎刃而解了。14.發現沒有競爭或弱競爭的營銷戰場就成功了，營銷捷徑不是在過度競爭市場比對手做的更好，而是發現沒有競爭或弱競爭的市場。15.終端不隻指售點，更是指顧客，顧客也是終端。終端工作的最高境界是：培養一批願意到終端購買你產品的顧客。16.網點隻有動起來才有生命力，就像自行車隻有動起來才能平衡是一個道理。所以我們鼓勵打款點數多，打款點數多的區域基礎麵就好、後勁就足。17.營銷的原點就是消費者的需求，當營銷無-全球品牌網-法突破時，最好的辦法就是回歸原點。從短期看一定要關注對手、粘住對手，從長期看，一定要研-全球品牌網-究消費者。18.市場份額不等於利潤，但卻是利潤的基礎和前提，沒有市場份額肯定沒有利潤。利潤是業務模式設計的結果（例如：可口可樂的瓶裝飲料銷量很大卻不賺錢，而它的餐飲渠道卻很賺錢;索尼PS不賺錢但遊戲軟件卻很賺錢）。19.企業有倒閉的，但行業沒有倒閉的。人們都有衣服穿，你敢說服裝就沒有市場了嗎？隻要你不是總生產中山裝就行了。20.營銷關注的重點應該是“買”而不是“賣”，賣東西僅僅是一個手段，最重要的是買回的顧客的滿意度以及由此而產生的顧客忠誠度。

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