12條毛主席語錄對營銷的啟發
Jan09
12條毛主席語錄對營銷的啟發
（1）語錄原文：在我黨的一切實際工作中，凡屬正確的領導，必須是從群眾中來，到群眾中去。這就是說，將群眾的意見（分散的無係統的意見）集中起來（經過研究，化為集中的係統的意見），又到群眾中去作宣傳解釋，化為群眾的意見，使群眾堅持下去，見之於行動，並在群眾行動中考驗這些意見是否正確。然後再從群眾中集中起來，再到群眾中堅持下去。《關於領導方法的若幹問題》一個營銷From EMKT.com.cn團隊領導如何有效的跑市場呢？應該學習上述的方法。
第一步：深入到營銷一線，了解營銷員、經銷商業務開展的狀況。對於不好的，我們幫助他們想辦法，提出市場策劃方案、資源支持策略，予以解決；對於好的方案，我們必須虛心的傾聽，認真思考。
第二步：把好的和不好的方案加以匯總，形成新的營銷思想和戰術。如：區域市場公關策略、大客戶開發方法、高效的促銷方案、團隊學習方法等。
第三步：帶著自己總結的方法到市場一線，組織其他的團隊學習這些成功的方法並組織實施。
第四步：同時再收集一線營銷員、經銷商新的方法和案例，再總結，再推廣。
一個團隊的領導人要經常總結“釣魚的經驗”，並教會你的部屬，使他們都成為“釣魚高手”。
（2）語錄原文：紅軍所以艱難奮戰而不潰散，“支部建在連上”是一個重要原因。《井岡山的鬥爭》
每個企業都有自己良好的企業文化，但是隻寫在牆上、文件裏的沒有落到每個員工的行動上的不能稱之為“企業文化”，那叫“口號”。要將企業文化深入員工的心中，就必須遵循“支部建在連上”的原則。
營銷部門作為企業的重要部門，企業文化建設更應改深入基層。營銷員的工作性質就決定了他們壓力大、孤獨、經常受挫折、經常受委屈、機會誘惑多……一個營銷主管與其天天在隻在會上高呼口號：我們要關愛員工、培養下屬、人性化管理，還不如真正的走到銷售基層去，幫助他們解決一些實際的困難更加的“得民心”、“順民意”。如：策劃一些促銷活動，幫助他們達成任務，提高他們的收入；根據每個人的特點送他們一些營銷培訓資料，幫助他們提高能力等。
（3）語錄原文：武器是戰爭的重要的因素，但不是決定的因素，決定的因素是人不是物。力量對比不但是軍力和經濟力的對比，而且是人力和人心的對比。軍力和經濟力是要人去掌握的。《論持久戰》
一個西點軍校的教員在談到朝鮮戰爭時說到：“美軍不怕中國軍隊現代化。……怕的是中國軍隊的 毛澤東化，或按中國術語叫化。”
在每月營銷述職會上，經常聽到的也最讓營銷主管頭痛的就是這些話：“我們的價格沒有優勢”，“競爭對手的質量比我們好”，“競爭對手廣告支出是我們的三倍”，“我們的人手隻有競爭對手的三分之一”……
“資源都是有限的”。除了公司、組織的問題以外，每一個營銷人更應該問問自己努力是否足夠，工作是否到位等一些關與自己“人”的問題。2005年12月（上旬）的《銷售與市場》封麵專題是：該做的都做了，銷量還是上不去？其中，《銷售自檢：該做的未必都做了》等幾篇文章都談的很透徹，值得我們大家讀一讀。
（4）語錄原文：世界上怕就怕“認真”二字，共產黨就最講“認真”。
“小貓釣魚的故事”在小學課本上都有了，講的就是“認真”做事才有良好的結果這個道理。道理很簡單，但是長期堅持下去絕不是一件容易的事。
開始“認真”後來變的“不認真”的原因是什麽呢？就是很多人這樣問自己：我為什麽要這樣“認真”工作？這樣“認真”工作有什麽好處？憑什麽別人可以“不認真”工作我要“認真”工作？
一位經常打牌的朋友說過這樣一句話：一個經常打牌的人，一年的輸贏基本是對等的。引申：一個人這一輩子的收獲和付出也基本是對等的，付出沒有回報，那隻是暫時的。
（5）語錄原文：我們都是來自五湖四海，為了一個共同的目標，走到一起來了。《為人民服務》
這幾年關於“執行力”的討論如火如荼，書籍、VCD、培訓會此起彼伏，為了強化企業的執行力，各級主管也大會小會不遺餘力的宣講。要想團隊具有很好的執行力，很重要的一點就是有一個“共同的目標”即“團隊達成共識”。
營銷主管在製定各種方案時，一定要多聽取下屬的意見，他們講的有多少是正確的並不重要，重要的是讓他們感覺到：方案是“自己策劃的”，而非領導“強行安排”的，執行起來也就容易多了。就算主管已經有了非常完美的方案，也要讓部屬把自己的話說出，因為“每個人都喜歡執行自己製定方案”。
（6）語錄原文：我們是主張自力更生的。我們希望有外援，但是我們不能依賴它，我們依靠自己的努力，依靠全體軍民的創造力。《必須學會做經濟工作》
筆者剛從事營銷工作時認為：營銷方案是公司策劃好，自己隻管執行就行了；我們的業務能力提升主要靠公司專業老師的培訓就夠了……後來才明白，公司僅僅是製定戰略目標和營銷思路，執行層的各種戰術還要自己去組織實施；能力的提升10％靠公司的培訓，20%靠老業務員帶，70%還要靠自己摸索和總結。
所以，一遇到困難就靠公司、領導力量來解決是不正確的。一是公司的資源也是有限的，二是不利於自己的能力的提升，三是就算公司“賜予”方案也不一定能解決實際的問題。
還是那句廣告語說的好“我的地盤，我做主!”
（7）語錄原文：調查就象“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。調查就是解決問題。《反對本本主義》
營銷主管必須深入一線，調查了解所發生得一切營銷現象，才能保證各種計劃、策略的可行性，也才能把握市場的發展方向和團隊存在的問題及解決辦法。如果你每天都在辦公室、在電腦旁也能把營銷一線的情況摸得絕對清楚，那又另當別論。
“調查就是解決問題”。那些僅僅靠在辦公室裏“拍腦袋”寫的文案是不能適應市場業務需要的；僅僅依靠匯報材料是不能看出營銷結症在哪裏的；僅僅靠幾本專業的營銷書籍給大家做培訓，不在市場一線通過營銷實戰演練培訓你的部屬，是不能提高團隊的整體營銷水平的。
（8）語錄原文：無產階級事業的接班人，是在群眾鬥爭中產生的，是在大風大浪的鍛煉中成長的。應當在長期的群眾鬥爭中，考察和識別幹部，挑選和培養接班人。轉摘自《關於赫魯曉夫的假共產主義及其在世界曆史上的教訓》
一個真正的企業家，不能隻靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在學院的課堂裏說教出來的，他必須在市場經濟的大潮中摸爬滾打，在風雨的錘煉中長大。――王均遙語
營銷人員亦如此。優秀的營銷員都是在營銷實戰的鍛煉中成長起來的，即使是“科班出身”的營銷員也必須麵對這個現實。學習了大量的專業知識有助於你在營銷的道路上走的更好，但是不一定你就比“非科班”的營銷員優秀，隻有在“大風大浪中煉一煉”才知道。
同樣，一個普通的營銷人要成為一個營銷的管理者或者業界的佼佼者，那就必須通過自己的努力獲得過硬的績效來證實自己。每一個企業選拔營銷幹部時，你在一線衝殺出來的績效是一個很重要的參考指標。 （9）語錄原文：政治路線確定之後，幹部就是決定的因素。因此，有計劃地培養大批的新幹部。就是我們的戰鬥任務。《中國共產黨在民族戰爭中的地位》
國家稱“幹部”、企業稱“骨幹”。
“千軍易得，良將難求”，曆史上這樣的案例比比皆是。
一個營銷團隊能否“打硬仗”、“打勝仗”，幹部的作用至關重要。就其對團隊的貢獻而言我個人認為，團隊領頭人占25%，最基層的員工占30%，骨幹45%。可以想像，一個營銷團隊“兵多將少”，就是再英明的領導也很難創造佳績。
一個營銷團隊的負責人，有意識的培養自己的幹部或接班人是一項非常重要的工作。不要因為你的業績增長了多少就誇誇其談，看看你的手下有幾個可以稱之為“將才”之人，在整個公司的營銷“將才”中，你的區域占了幾個？同時，我們更要不斷的從新加入團隊的人員中尋找“新骨幹”，去關心他們、培養他們、熏陶他們。“十年樹木，百年樹人”，培養新骨幹，我們要舍得花時間，還要舍得花錢。
我個人認為“政治合格，軍事過硬”是骨幹的基本標準。“政治合格”就是具有良好的職業道德和職業精神；“軍事過硬”要求必須是能“打仗”，交得出績效。
（10）語錄原文：必須堅持幹部參加集體生產勞動的製度。我們黨和國家的幹部是普通勞動者，而不是騎在人民頭上的老爺。幹部通過參加集體生產勞動，同勞動人民保持最廣泛的、經常的、密切的聯係。轉摘自《關於赫魯曉夫的假共產主義及其在世界曆史上的教訓》
營銷團隊負責人必須具有“身先士卒”的精神。
營銷團隊負責人不是在每件事都必須“身先士卒”，但是在四情況下必須身先士卒：
一是：剛到一個新的團隊中，前期“身先士卒”的開展工作絕對比下車伊始就指手畫腳好得多。因為，下屬都是在拿著“放大鏡”在觀察你。
二是：營銷團隊上新項目，負責人必須“身先士卒”。因為這些新項目大家都沒有經驗，負責人親臨一線可以提高團隊成員的信心和激情，同時也便於處理突發事件。
三是：難度大的項目，團隊負責人必須“身先士卒”，鼓舞其士氣，讓下屬感覺到不是在孤軍奮戰，有領導的強大支持。
四是：團隊有爭議的項目，團隊負責人必須“身先士卒”。有些營銷措施、方案基層營銷員在短時間內不能理解實施的原因，就會產生抵觸情緒。因此，團隊的負責人就必須“身先士卒”“蹲點守候”保證目標的達成。否則，你的下屬一定會用項目的失敗來證明他們的方案是正確的，公司和主管的方案是錯誤的。中國的事情領導“一抓”就起效，就看領導“抓不抓”。
總之，“跟我衝”的效果要遠遠好於“給我衝”。
（11）語錄原文：世界是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好象早晨八、九點鍾的太陽。希望寄托在你們身上。世界是屬於你們的。中國的前途是屬於你們的。《在莫斯科會見我國留學生和實習生時的談話》
這句毛主席語錄也許是大家最常聽到的。
一個企業，一個營銷團隊，必須大膽的啟用新人，不管你願不願意，這都是必須的。不斷的啟用新人，能使團隊內部成員良性競爭，能更快的提高每個員工的能力。不斷的啟用新人，可以保證團隊的平衡，避免“曆史功臣一股獨大”現象發生，有利於管理。不斷的啟用新人，吸收新營銷思想、營銷方法，有利於團隊創新能力的提高。
國家都在提倡：“幹部隊伍年輕化”，可見意義之重大。
（12）語錄原文：學習有兩種態度。一種是教條主義的態度，不管我國情況，適用的和不適用的，一起搬來。這種態度不好。另一種態度，學習的時候用腦筋想一下，學那些和我國情況相適合的東西，即吸取對我們有益的經驗，我們需要的是這樣一種態度。《關於正確處理人民內部矛盾的問題》
營銷的學習除了掌握一些必需的“框框條條”的理論知識以外，更重要的是能夠“融會貫通”和實際工作相結合，所以思考和總結是很有必要的。同時營銷員的“悟性”更不可少。
中國營銷傳播網2003年9月18日刊登的文章《你有悟性嗎》――作者魏明對悟性做了如下的論述。
“悟性”可以分為以下五種表現形式： 未卜先知、舉一反三、去偽存真、心有靈犀、觸類旁通。
培養“悟性”可以從以下五個方麵著手：
1、“活力無限，精彩無限”，培養樂觀、積極向上的心態。
2、經驗和閱曆是必不可少的。
3、細心觀察，用心感受。
4、多向同事、同仁、領導請教。
5、拓寬視野，博覽群書，不斷學習和總結，善於積累相關知識，增長見識，增強自己的洞察力和思辨力。
毛澤東思想是博大精深的，經典之處舉不勝舉，絕不僅僅上述幾點。按照“學習毛主席著作，要帶著問題學，活學活用，學用結合，急用先學，立竿見影，在‘用’字上狠下功夫。”的原則，本人僅僅是從營銷的角度談了自己的觀點，可謂管中窺豹。(原文鏈接) 轉載請注明文章來源及原始鏈接，謝謝合作！
關鍵字：經典語錄
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