圈子圈套經典語錄
圈子圈套經典語錄
“圈子圈套”──很有意思的名字，不知道以後我會進入什麽樣的“圈子”，會中到多少“圈套”，又會撒下多少“圈套”呢？
書中一些妙言，可謂經典，想是作者多年來的深刻體會。摘錄如下：
“成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。”
“怎樣算最失敗的競爭呢？相信了對手讓你相信的東西。”
“人就是這樣，先自己動手給自己劃一個小圓圈，美其名曰人生規劃，然後自己跳進去，在圈子裏忙。”
“所謂成功與失敗，無非是別人有沒有掉進他設的圈套，以及，他有沒有掉進別人設的圈套。”
“輸掉一個客戶，可能是一個銷售員有問題，輸掉一個市場，就一定是公司有問題。”
“銷售就是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個合同一定不是你的。”
“銷售，就是做人的工作。”
似乎動機的正大光明就足以掩蓋手段的經不起推敲之處，他知道這次又落入了無意間為自己布設的圈套。其實，大多數圈套都是由套中人親手為自己布設的，旁人隻不過是在合適的時機收緊了繩索而已。
做老板，不怕拿不對主意，就怕拿不定主意！
任何成功，都有太多的偶然；而任何失敗，都有太多的必然。”
每個項目都有數不清的影響因素，有沒有哪個因素是充分條件，隻要我們掌握它就一定穩拿這個項目？沒有！所以就要求我們做sales的要駕馭盡可能多的因素，使盡可能多的因素對我們有利，而不能把寶押在個別因素上。
成功時要認清其中的偶然因素，失敗時要檢討其中的必然因素，這才是一名優秀的sales應該具備的心態。
任何人都有隨意做出各種猜測的自由，我無法控製人們頭腦中的想法，隻要這些猜測或者議論並沒有影響到我的工作，我沒有義務做出任何反應。
別把hotel裏的事搬到office裏去，也別把personal的事摻乎到business上去。
所謂“物色”，精辟地概括出人們所尋求所挑選的，無非一個是“物”、一個是“色”。
分工與合作從來是密不可分的，分工越精細、合作越緊密。
沒有主導權就不僅失去了話語權，往往也失去了生存權啊。
知道的人越少成功的機會就越大嘛。
兩方麵的經驗都告訴他，討價還價最好在進門之前，進門落座之後就恐怕再也沒有機會了，既然已經看到這個職位存在問題就必須現在解決它，否則坐到上麵以後這問題也就長到了自己身上，再也拿不掉。
雖然眼下我們的狀況確實很糟，已經糟得不能再糟了，但這是好事，因為在我們周圍已經沒有不確定因素了，即使不會很快好起來，起碼不會更糟。試想，假如你換一個環境，也許最初會覺得舒服一些，但那裏有無數的不確定因素在等著你，誰知道將來會發生什麽？恐怕很快就會比現在還要悲慘得多。最大的危險並不是你眼前看到的，而是你還沒看到的那些未知數，記住，要小心拐角的另一側。
怎樣既能請到外來的和尚念經、又能保住本寺方丈的寶座，的確不是一件容易的事。
在哪兒都一樣，咱們就像被人騎的馬，馬跑得越快，韁繩就被拉得越緊。
成長，就是一個快樂越來越少的過程。
這就是生活，這就是我們大家都要麵對的生活，生活中總會遇到各種不公平，令人氣憤但也令人無奈，無論對誰都如此，無論在哪裏也都如此。在Larry身上發生的事讓我很痛心，但我們所能做的就是讓我們的生活繼續下去，既然我們都無法挽回Larry的離開，就應該盡快適應沒有Larry的日子。
最大的危險並不是你眼前看到的，而是你還沒看到的那些未知數，記住，要小心拐角的另一側。
現在處於低穀，所以無論往哪個方向走，都是在向“上”走。
老板看你簡曆，是在尋找錄用你的理由；下麵人看你簡曆，是在尋找淘汰你的理由。
當老板沒明確表露對某人的好惡時，自己最好不要率先表露，否則往往追悔莫及。
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