自己人交際心理效應：保持同體觀，做對方的自己人，拉近心理距離
所以，我們要拉近與他人之間的距離，與他人“打成一片”，首先就需要在心理上讓他人感覺到你和他都是“自己人”。
所謂“自己人”，就是上麵所說的與自己存在著某些共同之處的人。人們對“自己人”所說的話更信賴、更容易接受。在其他條件大體相同的條件下，所謂“自己人”之間的交往效果一般會更為明顯，其相互之間的影響通常也會更大。
“自己人效應”一經形成，人與人之間的摩擦事件與心理衝突會大大減少，就更容易建立良好的人際關係。所以，為了使自己的熱情獲得他人的正麵評價，有必要在交往或服務過程中積極創造條件，努力形成雙方的共同點，從而使雙方都處於“自己人”的情境中。
人們在交際中，往往會因為彼此間存在著某種共同之處或近似之處，從而感到相互之間更加容易接近。而這種相互接近，通常又會使交往對象之間萌生親切感，並且更加願意相互接近，相互體諒。
關於這個交際技巧，很多推銷員都懂得。當我們正在猶豫是否買對方產品的時候，他會對你說：“我自己用的也是這個產品，挺不錯的！”這時候，我們會對他產生信任感。
有一次，我到商店買褲子。試穿了很多條，也沒有覺得非常滿意的。正在我猶豫不決的時候，一旁跟我身材差不多的導購女孩滿臉微笑地跟我攀談起來。
：在人際交往中，我們也往往存在這樣一種傾向，即對於與自己有共同語言的對象，跟自己相似的人，我們更加樂於接近。所謂“自己人”，就是與自己存在著某些共同之處的人。人們對“自己人”所說的話更信賴、更容易接受。 “您在買褲子的時候，是不是非常難買到合適的？”她問。
我看了這個苗條高挑的女孩一眼，說：“是啊！”
她繼續說：“像我們這樣身材太苗條的人，很難買到腰圍合適的褲子，我就經常買不到。”她邊說，邊用雙手做了個掐著自己細腰的動作，對著我微笑。
“是的，很多褲子我都喜歡，但有的沒有小號，腰圍有點大，就穿不了。”她這一說，還真說到了我的苦惱。
“對呀！以前我也在網上買過褲子，有適合的，但質量都不太好。我覺得咱們店裏的褲子穿著挺舒服的，你看！”說著，她低頭看自己的褲子。
我對這個與自己同樣感同身受的導購女孩頓時有了好感，立即決定買一條褲子。
這個導購女孩
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